Competițiile și glumele vă pot ajuta să îi spuneți consumatorilor despre produsul dvs. și să vă extindeți publicul pentru viitoarele activități de marketing.
efectuat în mod corespunzător un concurs on-line poate crește popularitatea paginilor dvs. în rețelele sociale, clienții fideli se angajeze pentru a aduna informații despre utilizatori noi și de a crea o listă de clienți potențiali pentru viitorul de marketing.
Rețelele sociale și aplicațiile competitive fac lansarea și desfășurarea de concursuri online destul de simplu. Dar, pentru a organiza corect concursul, aveți nevoie de puțină planificare.
Pasul 1: Scopul
Ca orice activitate de marketing, concursul are nevoie de un scop. Mai exact, concurența ar trebui să fie o modalitate de a atinge un obiectiv specific.
Pasul 2. Planul
În acest material, folosim cuvântul "concurență" într-un sens general larg. Dar există diferite tipuri de marketing competitiv, iar tipul de "competiție" variază în funcție de obiectivele dvs.
Desenele sunt un joc de noroc. Participanții speră pur și simplu pentru o ocazie fericită.
Înțelegerea tipului de concurență care vă va ajuta să vă atingeți obiectivul este deja o parte a planificării.
De asemenea, trebuie să decideți:
- când să organizeze o competiție;
- ce informații ar trebui colectate;
- modul în care participantul poate participa efectiv la concurs;
- ce platformă veți folosi (Facebook, Vkontakte, site-ul dvs. etc.);
- cum se va încheia competiția.
Pasul 3. Termeni și condiții
Când planificați un concurs, va trebui să dezvoltați un set de condiții și reguli care vă vor ajuta să realizați trei sarcini:
- Asigurați-vă că concursul sau desenul corespunde cerințelor legii;
- asigurați-vă că participanții înțeleg modul în care vor fi utilizate informațiile acestora;
- crearea condițiilor pentru o definire corectă și transparentă a câștigătorului.
Normele bine gândite vă vor salva de problemele inutile.
De exemplu, acum câțiva ani o mare companie americană a organizat o serie de evenimente dedicate aniversării a 50 de ani. La unul dintre aceste evenimente, magazinul a jucat o mașină. Conform regulilor de tragere, participanții nu au fost nevoiți să participe la eveniment. Singura restricție a concursului a fost vârsta: numai persoanele care au împlinit vârsta de 18 ani ar putea participa. Din nefericire pentru compania care se aștepta ca un localnic să primească premiul, câștigătorul a fost un participant care a trăit aproape 1000 km. din magazin. Prin urmare, regula de ședere ar fi foarte utilă în acest concurs.
Pasul 4. Promo
De exemplu, una dintre companiile americane a avut același concurs de două ori anul trecut. În ambele cazuri, concurentul ar putea câștiga unul din 10 perechi de pantofi.
În ambele cazuri, au fost jucate 10 perechi de pantofi.
Pentru prima dată, loteria a fost promovată pe Facebook și în corespondența către un număr mic de abonați. Compania a reușit să genereze 4000 de participanți.
Pentru prima dată, compania a generat 4.000 de participanți.
A doua oară când raliul a fost promovat pe popularul post de radio american Pandora și alte câteva posturi de radio, și de data aceasta a implicat mai mult de 11.000 de persoane.
Adăugarea radioului la lista de promoții aproape a triplat numărul de participanți.
Pasul 5. Alegeți câștigătorul
Totul este evident. Încercați, pe cât posibil, să vă scapați de procesul de alegere a câștigătorului. Există multe aplicații și programe care vor face acest lucru automat.
Pasul 6. Declarați câștigătorul
Pasul 7. Măsurați eficacitatea
Deși este ales câștigătorul concursului sau desenului, munca dvs. nu este încă finalizată. Priviți rezultatele și stabiliți dacă această campanie de marketing a avut succes. Ți-ai atins obiectivele? Există undeva să se străduiască data viitoare?
Astfel, marketingul competitiv vă va ajuta să atrageți clienți noi, să adunați informații despre ei și să obțineți dreptul la comunicarea de marketing cu ei după concurs. În plus, deținerea unui concurs sau a unui desen online este o modalitate excelentă de a spulbera puțin clienții existenți și de a crea un mic "zgomot", făcând afacerea dvs. mai populară.