Bineînțeles, principiile vânzărilor sunt aceleași, dar cum să aplicați în mod specific un program de formare standard de vânzări standard pentru problemele dvs. reale și specifice? Sau continuați să căutați un training de vânzări, doar pentru o companie ca dvs.? Suntem ciocan în Yandex: "Training de vânzări de echipamente medicale pentru apeluri la rece în orașul Tambov pentru vânzătorii avansați." N-da, răspunsurile sunt rare.
Realizând cursuri de vânzări într-o varietate de companii, am realizat un lucru simplu: pentru ca formarea de vânzări să fie eficientă, el trebuie, în primul rând, să țină seama de nivelul vânzătorilor. Cei care tocmai au intrat în această profesie și cei care au lucrat cu succes în ea timp de 5 ani au nevoie de traininguri de vânzări diferite. Al doilea - caracteristicile procesului de vânzare al afacerii (este greu de învățat să ocolești secretarul celor care lucrează în vânzări la apelurile primite). În al treilea rând, specificul sectorial și regional, cunoașterea produselor și serviciilor companiei. Aici cunoștințele grupului vor fi ÎNTOTDEAUNE mai mari decât cunoștințele antrenorului, iar acest lucru este normal.
Continuând de aici, propun un sistem care a trecut cu succes testul timpului. Instruirea în vânzări este împărțită în niveluri, nivele de calificare.
Nivelul de stăpânire a vânzărilor - pentru cei care deja știu foarte mult și știu cum să vândă, dar în același timp înțelege că există întotdeauna rezerve. Aici instruirile sunt mai degrabă "ascuțite" pentru o anumită sarcină. Deoarece, la acest nivel, un profesionist deja înțelege punctele forte și punctele slabe. Înțelege, de asemenea, că este necesar să se consolideze și că "să se întărească".
- Antrenament Obiective: conduceți în loc de frică
- Training Prezentare eficientă la cheie "la cheie"
- Instruire Re-vânzare
- Triciclete de pregătire și jetoane de vânzare
- Identificarea nevoilor de instruire.
- Instruiți cum să scrieți o ofertă comercială?
- Formarea "Cum să vinzi mai mult?"
- Antrenament antiskid. Prelucrarea prețurilor.
- Metode de instruire pentru închiderea tranzacției.
Nivel Arta de vanzari - pentru cei care pot fi de fapt considerati un maestru al vanzarilor, dar in acelasi timp intelege ca perfectiunea este intotdeauna undeva mai inalta si putin mai departe. Ei bine, sau există un sentiment că aveți nevoie de ceva nou, pentru a nu lua "încălzire profesională" neconștientă.
- Formarea NLP în vânzări. Arma secretă a vânzătorului.
- Antrenament de manipulare în vânzări
- Formarea altor vânzări
