antrenor de afaceri. Centrul de vânzări "Creșterea vânzărilor"
Un lider rar este mulțumit de activitatea managerilor de vânzări ...
Adesea sunt:
- Întâmpinându-se cu obiecții, se predau imediat și nu "strânge" Clientul
- Ei sunt mai dispuși să lucreze cu clienți obișnuiți și nu caută pe cei noi.
- Concentrați-vă pe clienții cei mai "ușori" (mici), de teama de a accesa mari
- Relaxați-vă și lucrați numai cu cererile de intrare, după ce ați lăsat locul de muncă pe o bază rece
Și, pe de altă parte, vânzătorii de multe ori pur și simplu nu au suficiente abilități standard. "Tehnic" pentru a repede:
- Pentru a lua legătura cu Clientul, în situația de lipsă a timpului său de lucru și atenție
- Aduceți-l într-o conversație confidențială și aflați nevoile și stereotipurile REAL
- Programați întâlniri
- Dezvoltați oferte comerciale cu adevărat convingătoare
- "Squeeze"-le la tranzacție aici și acum, care nu permite clienților să meargă într-un "cred"
Organizarea muncii este cheia succesului
- De ce tehnologia "6 etape de vânzări" nu mai funcționează?
- Care sunt etapele în activitatea departamentului de vânzări activ, NUMAI?
- Cât de repede și fără instruire, o comandă pentru a crește șansele lor de vânzări de succes? Tehnologia de planificare a contactului.
- Cum de a crește vânzările cu CRM?
- Cum pot să mă asigur că și un începător vinde?
- Cum de a organiza orele de lucru ale vânzătorilor în conformitate cu legile de gestionare a timpului? Cum sa obosesti mai putin, dar sa gestionezi mai mult in acelasi timp?
Apeluri "rece" și telemarketing
Vânzări directe - aflați cum să vindeți corect
- Cum să "încălziți" clientul înainte de oferta directă?
- Cum poți crea în câteva secunde un sentiment pentru client - "propriul tău", "poți avea încredere în el"? Tehnici rapide de "aderare" psihologică
- Cum să utilizați procesul de vânzări ca o cercetare de marketing? Cum să aflați ce anume în colaborare cu dvs. nu corespunde clientului și remediați neajunsurile?
- Cum să vinzi MAI MULTE la unul existent și să returzi un client pierdut?
- Cum să vezi și să înțelegi ce vrea un partener să se ascundă de la privirea ta? Identificarea intențiilor și a nevoilor reale.
- Cum să convingem clientul? Reguli de logică și argumentare.
- Intonații de voce încrezătoare și bogate, ca instrument de vânzare. Aplicarea practică a intonărilor de vânzare.
- Cum pot transforma obiecția Clientului în avantajul meu? Lucrați cu obiecții, îndoieli și întrebări complexe.
- De ce ar putea cineva, chiar și un mic cost, să sperie pe Client dacă este numit prea curând? Tehnica de vânzare a răspunsului la întrebări despre preț.
- Cum, fără costuri inutile de bani și timp, creșteți valoarea tranzacției? Vânzare - metoda "pescuitului".
Comerț și ofertă de vânzare comercială
TEHNOLOGIA ANTISKIDKA: cum să vă salvați profiturile și să nu vă speriați de potențialii clienți
- Cum se formează reduceri?
- Cum să negociezi cu privire la concesii?
- Cum de a salva clientul prin refuzul de a avea o reducere?
Negocieri de afaceri eficiente:
- Tehnici de negociere: obiective, obiective, participanți, subiecte, întrebări ... Construirea unei strategii eficiente de negociere. Dezvoltarea negociatorului de flexibilitate și artă.
- Negocierea "trucurilor". Utilizarea competentă a manipulării. Tricourile "joacă cu timpul", "tipul rău este un tip bun", "o decizie la un moment dat", "înțelegerea emoțională", "eșecul competenței" etc.
Proficiența și rezistența la stres:
- cum să depășească eșecurile și stresul
- Atitudine eficace față de eșecuri. Cât de ușor și rapid de învățat din propriile greșeli și succese ale altora?
- Dezvoltarea rezistenței la stres, formarea în abilitățile de autoreglementare.
- Crize personale tipice ale managerilor de vânzări. Cum să vă pregătiți și să le depășiți, devenind un profesionist foarte plătit?
Îmi place 0