Ce este marketingul de conținut?
În primul rând, nu aveți nevoie de conținut distractiv. Sarcina dvs. este de a crea conținut care convinge potențialii cumpărători să vă aleagă produsul. Acesta este marketingul de conținut - conținut creat pentru a îndeplini o anumită sarcină de marketing. Fiecare razvlekuha distrage atenția numai de la cel mai important lucru - povestea despre valoarea produsului, în timp ce celebritățile menționate mai sus stabilit sarcina de a aerisi creierul este obosit de locuitori stres orașelor moderne. În general, sarcini diferite impun abordări diferite pentru crearea conținutului.
În al doilea rând, nu aveți nevoie de un complot răsucite, o abordare creativă și efecte speciale. Sarcina dvs. - cu precizie, în mod rezonabil, cu cifre și pe baza faptelor științifice, pentru a explica potențialului cumpărător de ce produsul dvs. va rezolva problema sa specifică în cel mai bun mod.
În al treilea rând, trebuie să țineți cont de caracteristicile canalelor de distribuire a conținutului. Și există doar 3 dintre ele - motoarele de căutare, rețelele sociale și corespondența electronică.
În general, conținutul de marketing - specific, optimizat, ar trebui să fie ieftin și să aducă o mulțime de bani. Dar cum se poate face acest lucru? Cum să creați conținut care să atragă trafic calificat pe site și să îl convertească la cumpărători reali? Pentru a înțelege, este necesar să săturați destul de adânc.
De ce aveți nevoie de un site web
În ceea ce privește afacerea, sarcina site-ului este de a atrage traficul și de a genera bani din acesta. Moneda nu este o sarcină ușoară. Pentru a le rezolva, aveți nevoie de trafic calificat - aceasta este baza pe care afacerea dvs. este construită pe Internet.
Astăzi există aproximativ 1 miliard de site-uri web de operare în lume. dar cea mai mare parte a traficului vine din 15 resurse principale.
De ce sunt atât de populare aceste site-uri? Ei au o mulțime de informații de care au nevoie utilizatorii. De exemplu, Amazon.com are aproape 200 de milioane de pagini indexate, deci atunci când doriți să cumpărați ceva specific, găsiți de obicei acest produs pe Amazon. Acest exemplu arată că volumul de conținut afectează direct cantitatea de trafic trimisă de motoarele de căutare.
Al doilea lucru care afectează rezultatul este calitatea conținutului. Studiile arată că o pagină care conține conținut cu o imersie profundă în subiect generează mai mult trafic decât notele scurte și superficiale.
Dependența poziției din rezultatele motoarelor de căutare pe dimensiunea textului din pagina țintă (în cuvinte), datele de cercetare serpiq.com
Pentru ce sunt motoarele de căutare?
Imaginați-vă un Internet fără motoare de căutare. Aceasta este o serie de informații în care este imposibil să se găsească unul potrivit - ar fi complet inutil. Aproape de aproape două decenii, sarcina principală a companiei Google și a altor servicii de căutare este găsirea și găsirea celor mai relevante răspunsuri la întrebările adresate de utilizatori.
Nu există informații exacte cu privire la principiile algoritmilor de căutare, până la sfârșitul ei este înțeleasă numai de angajații cheie ai Google și Yandex. Sistemul evoluează în mod constant, îmbunătățește și se auto-învață, oferind utilizatorilor cele mai relevante răspunsuri din partea a milioane de opțiuni. Dar, în ciuda complexității SEM (Search Engine Marketing), eforturile și resursele investite în îmbunătățirea poziției în rezultatele căutării tind să dea rezultate pozitive: Potrivit HubSpot, 80% din traficul începe cu o interogare de căutare.
Ce pot face pentru a obține motoarele de căutare pentru a aduce mai mulți potențiali cumpărători?
Actualizați periodic conținutul. Căutați roboți, cum ar fi site-urile care sunt actualizate periodic. Nu contează cât de des (când o dată pe zi, o săptămână sau o lună) decideți să publicați informații noi - trebuie doar să respectați acel ritm;
Acordați atenție cererilor lungi. Cererea, pe care consumatorul o formulează, afectează și poziția din emisiune. Dacă înainte de lungimea "cheii" rar depășirea a 2-3 cuvinte, astăzi nu este neobișnuit să se interogheze 8 cuvinte: în conformitate cu Marketing Pilgrim. timp de 10 ani, statisticile pentru astfel de solicitări îndelungate au crescut de 34 de ori! Dacă analizați datele de pe site-ul dvs., veți observa că peste 70% din traficul de căutare provine din interogări de căutare lungi. În plus, așa-numitele solicitări de frecvență redusă sunt cele mai ușor de avansat în emiterea de motoare de căutare și de a obține traficul cel mai calificat.
Pentru a obține rezultate bune în SERP, nu încercați să înșelați Google sau Yandex, deoarece pe termen lung acest lucru este plin de amenzi. Conținutul util pe care îl creați pentru clienții dvs. reali va îmbunătăți în mod natural pozițiile dvs. și va crește traficul site-ului dvs.
Alte surse de trafic
Formate de conținut
Ce conținut este mai des deschis de utilizatori?
Feedback de la clienții dvs. Potrivit cercetărilor, ¾ din toate recenziile produselor de pe Internet lasă clienții care au rămas cu ceva nefericit. Pentru a-și exprima opinia, cumpărătorul, care are totul aranjat, trebuie să-l motiveze. Oferiți ocazia de a împărtăși experiența pozitivă cu privire la utilizarea produsului dvs. și veți putea influența opinia generală: 88% dintre cei care se află în decizia de astăzi au încredere în recenzii pe Internet.
Ce conținut contează cei mai mulți utilizatori cu prietenii lor?
Cazuri. Dacă puteți arăta prin exemple concrete modul în care utilizarea unui produs sau serviciu îi ajută pe un cumpărător să își rezolve problema, va crește vânzările cu cel puțin 19%. Exemple persuasive îi determină pe utilizator să ia o decizie în favoarea ta și să elimine barierele din calea achiziționării.
Blog. Articolele care oferă clienților potențiali detaliate și argumentirvannye răspunsuri la întrebările lor specifice, pentru a clarifica puncte care sunt utilizatori discutabile, să înlăture barierele la achiziționarea, da informațiile necesare pentru luarea unei decizii de cumpărare.
Conținutul este o investiție
Potrivit Econsultancy și Oracle Marketing Cloud. 84% dintre comercianți consideră că este dificil să se determine rentabilitatea investiției în conținut. Cu toate acestea, este destul de ușor să calculați rentabilitatea investiției în marketingul de conținut. Luați costul clicurilor pentru interogări cu frecvență redusă, pentru care site-ul dvs. este în partea de sus și înmulțiți cu traficul pe care îl obțineți pentru acestea. Și acest ROI este numai pentru SEM.
4 pași către o strategie de conținut reușită
Vrei să știi ce conținut este necesar pentru site-ul tău,
cât va costa și ce rezultate puteți obține?