Când Jack Shafer începe să conducă un curs de lectură la noul curs, face din greșeală o greșeală în pronunția unui cuvânt și le permite studenților să se corecteze. "Mă prefac că sunt jenat, le mulțumesc pentru Attentivitatea lor și am corectat greșeala", spune Jack.
Această tehnică folosită pentru a atinge trei obiective. În primul rând, atunci când studenții corectează o greșeală a profesorului, le permite să se simtă mai încrezători. În al doilea rând, încep să comunice mai liber cu mentorul. În al treilea rând, ei se lasă greșiți.
Aceeași tehnică poate fi folosită pentru a vă plasa orice persoană. Faceți greșeli, arătați inadecvarea, permiteți oamenilor să se corecteze. Și vor fi localizate pentru tine.
Plângeri de la oa treia persoană.
Câteodată complimentele directe sună prea invazive. Mulți oameni nu sunt pregătiți să le ia sau nu suferă disconfort. În astfel de cazuri, este mai bine să folosiți un compliment de la o terță parte.
Nu uitați să simpatizați.
Desigur, oamenii sunt mult mai interesați de propria lor persoană decât de oricare alta. Și acest lucru este normal.
Veți avea mai mulți prieteni în două luni dacă arătați un interes real față de oameni decât în doi ani de încercare de a le interesa.
Totuși, declarații de simpatie. Ce vrei sa spui prin "simpatic"? Fiecare persoană are plăcerea să știe că el este ascultat cu atenție și împărtășit cu el prin emoțiile sale. Bineînțeles, dacă o persoană începe să spună că are o zi grea, nu cădeți și spuneți: "Ce oroare, ah, bietul tău slab!" Mai ales dacă e șeful tău.
O zicală comună: "Ai avut o zi dificilă cu cineva care nu există" sau, de exemplu, poate fi rezumat după cum urmează: "vrei să spui că astăzi ești absolut mulțumit de cum merg lucrurile cu tine".
Trebuie să convingem interlocutorul că împărtășim sentimentele lui și îl înțelegem. În acest caz, dacă încercați să susțineți o persoană, nu este nevoie să reproduceți cu exactitate cuvintele sale. Interlocutorul poate fi înțepat: creierul său va percepe repetarea ca o anomalie.
Așa cum am spus deja, între complimentul obișnuit și lingușirea este o linie foarte fină, deci este mai bine ca el să se laude pe el însuși. De exemplu, cineva vă spune această poveste: "Pentru ca Togo să închidă acest proiect, am lucrat 60 de ore pe săptămână". Aici puteți spune: "Da, probabil, trebuie să avem voința și responsabilitatea fierului, să lucrăm 60 de ore pe săptămână". Aproape garantat - interlocutorul va răspunde la ceva de genul "da, a trebuit să încerc să transmit acest proiect la timp". Desigur, am făcut o treabă excelentă.
Capacitatea de a face o persoană să se laude este o figură de acrobație. Practicați-l, faceți pe oameni plăcuți. Și vă va plăcea cu siguranță.
Cereți o favoare.
Cuvintele celebre ale lui Benjamin Franklin: "Cel care te-a făcut odată, te va ajuta mai ușor decât cel pe care l-ai ajutat". Acest fenomen este cunoscut ca efect al lui Benjamin Franklin. O persoană care oferă favoare unei alte persoane crește în ochii lui. Asta este, dacă vrei să-i mulțumești unei persoane, e mai bine să nu-i faci o favoare, dar să-i ceri o favoare. Desigur, nu trebuie să abuzați de cererile de ajutor.
Așa cum am remarcat în mod corect franklinul menționat mai sus: "Oaspeții, cum ar fi peștele, încep să miroasă nebun pentru a treia zi". Același lucru este valabil și pentru cei care cer prea mult pentru favoruri!
Toate aceste sfaturi nu sunt cu siguranta o chemare la ipocrizie. Vrem doar să ajutăm unii oameni să facă bine altora. Uneori - pentru propriile lor scopuri.