Patru sfaturi pentru producătorul de pornire pentru a se pregăti pentru o întâlnire cu investitorul
Sute de idei inovatoare interesante pretinde că primesc finanțare - dar numai unitățile reușesc să obțină favoarea investitorilor. Cât de competitivă va proiectul dvs. depinde de mai mulți factori: viabilitatea și oportunitatea ideii de elaborare a planului de afaceri, profesionalismul echipei ... Dar, în etapa de căutare a potențialilor investitori sunt legate în primul rând la strategia de comportament, care aderă la lider. Ce trebuie să facă pentru a spori șansele de a câștiga în acest meci?
Ați putea fi, de asemenea, interesat
Învață să te vinzi singur
Liderul este chipul companiei în sens literal și figurativ. De aceea, contactele cu investitorii nu pot fi transferate unei companii terțe sau unui specialist angajat - chiar dacă credeți că se va descurca mai bine. Imaginați-vă că trebuie să fiți fotografiat pe un pașaport străin și, considerându-vă ne-fotogenic, trimiteți pe cineva mai frumos în loc de dumneavoastră.
Investirea banilor în start-up, investitorul investește de fapt în tine, iar dezvoltarea ulterioară a relației depinde într-o mare măsură de impresia pe care o faci. Charisma și energia voastră, profesionalismul și pragmatismul dvs., "ochii tăi arzători" și o atitudine pozitivă - ceea ce viitorul investitor vede (și evaluează) primul. El vede și trage concluzii. Inclusiv viabilitatea ideii tale.
Sfat: va trebui să stăpânești o "profesie asociată" - atragerea de investiții. Înainte de a începe să căutați un investitor, studiați baza teoretică, citiți articolele de specialiști - de exemplu, blogul lui Guy Kawasaki. una dintre cele mai renumite din lume de capitalisti de risc, specializata in start-up-uri high-tech. Ce interesează investitorii? Pe ce proiecte se "peck"? Care sunt criteriile de evaluare a perspectivelor ideii și profesionalismul echipei? Ce vor să primească? Poți să-i interesezi? Găsiți răspunsuri la aceste întrebări - și numai după aceea mergeți la practică. Acesta este exact cazul în care este mai eficient să "pierzi o zi și apoi să zbori în cinci minute".
Nu pariați pe un cal
Deci, esti gata sa intri in negocieri - si ai chiar si un potential investitor in mintea ta care, dupa cum crezi, poate fi interesat de afacerea ta. Nu vă opriți, chiar dacă credeți că acest caz este aproape de câștig. În lume există mai mulți bani decât idei bune. Dacă ideea dvs. este foarte bună, poate că vor exista oameni care vor oferi finanțare în condiții mai avantajoase pentru dvs.? Va fi optim pentru dvs. să negociați simultan cu mai mulți investitori sau cu fonduri de risc.
Indicație: Faceți o listă cu potențialii investitori. Și adunați la fiecare dintre ei un maxim de informații - tot ce puteți. Nu te limita la informațiile care te interesează direct (reputația afacerii, portofoliul de investiții, caracteristicile proiectelor în care banii sunt investiți). Pasiune în filme sau literatură, marcă de automobile, pasiune pentru bucătăria italiană sau thailandeză ... Orice detaliu poate într-o zi "trage" și vă oferă o temă comună pentru conversație.
Fiți pregătiți pentru distanțe lungi
Brevetarea este sora succesului
Și acum ați atins stadiul de prezentare. Pentru dvs. acest eveniment, dar pentru investitori încă. Orice companie care finanțează startup-uri revizuiește în fiecare lună zeci sau chiar sute de aplicații, iar o altă prezentare pentru un investitor de risc este o rutină. Și poate chiar să bântuie un proiect bine gândit, dacă nu puteți atrage și păstra atenția ascultătorilor.
Sfat: Fii concis. Dacă gestionați pentru a se potrivi cel mai important lucru în 10 slide-uri și 20 de minute - un investitor potențial, de mai multe ori pe săptămână, în a asculta ore de prelegeri, va fi recunoscător chiar și pentru faptul că vă va economisi timpul. Astfel, aveți deja un start. Iar detaliile de interes pot fi întotdeauna clarificate, dacă este necesar.
Pregătiți un start de șoc. Aveți în jur de cinci minute. Dacă în acest timp nu aveți timp să prindeți, interesați-l pe ascultător, atenția lui va începe să dispară. Una dintre cele mai practice modalități de câștig-câștig pentru a lovit publicul - această cifră: dimensiunea potențială a pieței în bani, în cantitatea de date de utilizator de la studii pentru a demonstra perspectiva unui segment în care doriți să lucrați, indicatori absoluți și relativi, dinamica actuală și potențiale. Cifra nu ar trebui să fie prea mult. Unu, doi, un maxim de trei - dar un indice foarte greu.
Vorbește numai despre ceea ce puteți explica și argumenta. Nu promite imposibilul. Cea mai bună opțiune este evidențierea unuia dintre principalii indicatori de performanță și asigurarea rezultatului. În același timp, trebuie să fiți întotdeauna pregătit să explicați modul în care veți anticipa posibilele riscuri (și pentru aceasta trebuie să anticipați ce întrebări vă puteți adresa în principiu).
Și în final: nu fi plictisitor. Afișați emoții, adăugați o unitate, organizați un mic spectacol din prezentarea dvs. Fă-mi zâmbet. Și nu pierdeți pentru un moment optimismul și credința în propria idee, altfel cu greu veți putea convinge pe cineva să investească bani în ea.