Comercianții de metal încep mașinile
În ultimii ani, comercianți independenți de produse metalice au lucrat în condiții de concurență severă cu comercianții de instalații de prelucrare a metalelor. În tot acest timp, ei caută modalități de a-și menține cota de piață. Casele de tranzacționare ale fabricilor, la rândul lor, nu doresc să rămână în urma concurenților în ceea ce privește masteringul tehnologiilor de tranzacționare. Prin urmare, ambii intenționează să intre serios în crearea unor centre metalurgice de servicii, în care consumatorul final nu numai că va fi vândut, ci și prelucrat de metal. Ca alternativă, comercianții independenți consideră vânzarea unei părți a activității lor.
Comercianții de la intersecții În ceea ce privește viitorul, comercianții ruși privesc în mod constant experiența țărilor europene - Marea Britanie, Germania, Franța, Belgia. Acolo, comercianții nu numai că efectuează comerțul cu depozite, dar oferă și clientului servicii de finisare a metalelor. Vânzările de metale laminate sunt efectuate în principal prin intermediul centrelor metalurgice de service (SMC), unde clientul poate veni cu o comandă de tăiere, profilare, îndoire și curățare a metalelor. Potrivit șefului Inprom, Igor Konovalov (vezi pagina 34 pentru un interviu cu el), în Occident, cantitatea de produse prelucrate reprezintă mai mult de jumătate din vânzările de produse metalice. Pe piața rusă a comerțului cu metale, se prelucrează doar 1-2% din metal. Transferul direct al sistemului de muncă occidental pe teritoriul Rusiei pare imposibil: în Europa, industria de servicii metalice se dezvoltă încă din anii 1920, iar intermediarii între fabricile de oțel și utilizatorul final au construit piața civilizată de zeci de ani. Cu toate acestea, majoritatea comercianților independenți din Rusia continuă să stăpânească această cale în trei până la cinci ani, argumentând că nu există altă opțiune. După cum se spune în industrie, lanțurile de comerț cu amănuntul, susținute de întreprinderi deținute de proprietari, câștigă din independență în lupta prețurilor, cumpărarea și vânzarea de metale sunt mai ieftine. Comercianții de plante își pot permite, de asemenea, mai multe investiții în dezvoltarea depozitului propriu-zis. Prin urmare, companiile independente au nevoie de noi tehnologii pentru a lupta pentru clienți. În același timp, introducerea SMC este considerată de către ei drept principala cale de dezvoltare.
Dezbatere terminologică Cu toate acestea, ideea că, de fapt, un astfel de CMC și ce ar trebui să fie în Rusia, comercianții de metale sunt destul de vagi. Din cauza incertitudinii termenului la conferințe din industrie au auzit multe argumente cu privire la dezvoltarea unor principii, în care fiecare dintre comercianții încearcă să convingă adversarii că introducerea de rafinament din metal a tehnologiilor necesare pentru crearea unui civilizat, construit pe modelul de piață de vest. În principiu, aceștia sunt de acord, dar nu pot conveni asupra modului în care SMC ar trebui să funcționeze. Vadim toracice, directorul general al ZAO comerciant aproape „SCS“ Metris „“ la conducta Rolling Plant Chelyabinsk (ChTPZ), constată că noțiunea de „serviciu de metal“ este definit în mod diferit în fiecare țară. „În ceea ce privește realitatea rusă este compania de comerț-producție, angajate în prelucrarea primară a prelucrării metalelor, cu o pondere de peste 50%, - explică dl toracic, afirmând că acum aproape toate SMC care operează în Rusia sunt de lucru cu web prokatom.- set standard include linia decuparea rulourilor, tăierea longitudinală transversală a unei foi și mai multe linii de profilare, la care se adaugă și mașinile pentru decuparea armăturilor. " CEO al unui comerciant independent CJSC „Brok-Invest-Service“ (BIS) Leo Avetov susține că unitatea de producție în zonele de depozitare deviază resursele din activitatea de bază a comercianților și că accentul ar trebui să se facă pe extinderea gamei și îmbunătățirea serviciilor pentru clienți. Dar, în continuare conversație despre opțiunile de lucru cu clienții, el recunoaște că „finalizarea de metal, care este, aduce la produsul semi-finit, slefuire, taiere, - tocmai marja pe costul său, care poate oferi întreprinderilor impulsul necesar dezvoltării.“ Prin urmare, oferta oferită de BIS nu se realizează fără o producție serioasă de profilare a metalelor, dar oferă totuși clientului un anumit set de servicii. "Oferim colegilor noștri să creeze centre de distribuție a oțelului", a spus domnul Avetov.
Pe frânghia producătorului Concurenții comercianților independenți - comercianții cu amănuntul afiliați producătorilor - spre deosebire de majoritatea colegilor lor liberi, sunt limitați de lipsa unei rețele largi de sucursale și a termenilor sortimentului. Pavel Pelyugin afirmă că producătorul nu are prea mult sens să impună o anumită politică de afaceri în casa sa de tranzacționare. Cu toate acestea, participanții pe piață insistă că, în listele de prețuri ale unor astfel de rețele, produsele fabricilor lor încă mai domină și pierd în fața unui comerciant mai mobil în alegerea bunurilor pentru cumpărător. O cale de ieșire din situație este creșterea vânzărilor de plante concurente și permiterea comercianților să formeze independent principiile comerțului. În Metris și Severstal-Invest, ei spun că, de fapt, ei sunt acum comercianți independenți ca Dipos, Comtech sau Inprom. Reprezentanții companiei Magnitogorsk Iron and Steel (MMK) au comunicat de asemenea companiei Kommersant că Magma-Trade LLC nu mai este dependentă de Magma, reprezentantul comercial al MMK. Alte combine sunt încă mai conectate cu comercianții lor, care sunt forțați să se concentreze asupra depozitării produselor lor. Între timp, serviciul metalic de înaltă calitate, în special pe calea introducerii tehnologiilor SMC, necesită investiții mari, care nu se justifică în cadrul politicii de dumping actuale a fabricilor și în scăderea prețurilor de închiriere. Dl Pelyugin crede că vânzătorii din fabrică nu au reușit încă să ajungă în urmă cu comercianții independenți, în primul rând în ceea ce privește construirea unui sortiment și controlul calității. Dat fiind că nu există timp pentru a face un leagăn pe o piață concurențială, nu există atât de multe opțiuni pentru dezvoltarea unei rețele de tranzacționare pentru metalurgiști: să cumpere o rețea de sucursale gata cu site-uri, clienți și manageri experimentați care au lucrat mult timp în această afacere. Într-adevăr, comercianții independenți declara unul câte unul că companiile metalurgice fac oferte de a cumpăra o participație în afacerea lor. În "Uraltrubostali" confirmați că în curând toți comercianții vor fi conectați cu fabricile - este mai ușor să cumpărați o afacere gata decât să o construiți. Așa cum subliniază domnul Pelyugin, "rămân independente, dar partea lor va scădea". În acest caz, principala problemă a pieței de comerț cu metale este opacitatea acesteia. Pentru a estima volumul de active circulante, ramificarea rețelei, cifra de afaceri a depozitelor companiilor neafiliate cu societăți mari holdinguri către un investitor extern nu este ușor. Acum, comercianții recunosc că companiile lor sunt încă subevaluate și pot fi cumpărate la un declin al pieței sub valoarea lor reală.
Occidentul va mânca și va opri interesul pentru rețelele gata și managerii-comercianți este arătat și de cei metalurgiști occidentali care intră pe piața rusă, ThyssenKrupp și Arcelor. Aceștia au chiar și mai puține oportunități de a începe afaceri din metal de la zero de la zero. „Am evaluat deschiderea unei rețele regionale cu volume mari și centre bune de metal de servicii Astăzi neokupaema, oricum, în formatul în care funcționează pentru toată lumea.“ - spune Leo Avetov. Prin urmare, ThyssenKrupp a preferat să achiziționeze o rețea gata în vara anului trecut, creând un joint venture ThyssenKrupp Materials cu comercianții ruși. După cum a devenit cunoscută Kommersant, baza pentru aceasta a fost societatea comercială independentă Metallkontrakt. Întrucât toate locațiile sale erau închiriate, producătorul german de oțel a cumpărat, de fapt, personalul companiei și baza de clienți. Secretarul de presă al ThyssenKrupp Services AG Stefan Ettvig a declarat pentru Kommersant că desfășurarea în joint-venture de 80%, Metallkontrakta manageri „- 20%. „Condițiile de muncă în Europa de Est sunt foarte atractive, la fel ca în țările din Europa de Est, rate ridicate de creștere și există cerere pentru produsele noastre În plus, clienții noștri se deplasează plantele lor în Europa de Est, și vom merge după ei.“ - spune dl Ettvig. Jean Lazar, manager de comunicare la Arcelor, a declarat că firma sa are deja un birou de vânzări la Moscova care vând produse variate, din tablă și produse din oțel inoxidabil, urmărind acum piața rusă a comerțului cu metale. Este posibil ca Arcelor să profite de experiența colegilor din Germania și, de asemenea, să cumpere o rețea gata de sucursale comerciale. În același timp, metalurgiștii occidentali recunosc că prezența SMC va permite comercianților independenți să își vândă afacerea mult mai scumpă decât tradiționalul comerț tradițional cu metale.
MARIA MOLINA, ANNA VOLKOVA
Cei mai mari comercianți independenți ruși de metal
Sursa: data companiei, MetalTorg "La etapa următoare, comercianții vor cumpăra metalurgiști". Piața de comerț cu metale din Rusia devine treptat civilizată, unele companii chiar intenționează să plaseze acțiuni pe bursele de valori occidentale. Despre ceea ce comercianții doresc să devină mai transparenți, ghidul de afaceri a fost spus de directorul general al SAI Inprom Igor Konovalov.
IGOR KONOVALOV își face compania de comercianți cu metale transparente, pentru ao vinde mai profitabilă
Ghid de afaceri: Acum, mai mult de jumătate din metal este livrat clienților ruși de fabricile în sine. Se va schimba situația? Igor Konovalov: Da, și voi explica de ce. În Germania, un consumator poate traversa țara de la noapte la zi în noaptea de la sud la nord și ajunge la fabrica dimineața. Nu va funcționa în Rusia cu vastul său teritoriu. De ce ar trebui ca un cumpărător de la Saratov să meargă la o mie de kilometri de plantă? Costul unei tone de metal furnizat pentru astfel de distanțe va fi de aur. Prin urmare, centrele metalice care furnizează consumatori locali consumatorilor din țara noastră sunt sortite să crească vânzările. Dacă metalurgia rusă a fost reprezentată de zeci de fabrici care ar miroase un milion de tone de oțel pe an, atunci o altă problemă. Am moștenit de la economia planificată au luat monștrii din fabrică împrăștiați în întreaga țară la o distanță mare una de alta și topind 8-10 milioane de tone. Metkombinaty forțat să furnizeze rețele metalice de centre metalice, deoarece nu este posibil să se servească un număr din ce în ce mai mare de consumatori mici. De exemplu, Inprom are aproximativ 15 mii de clienți. Nici o plantă nu poate servi chiar și a douăzecea parte a acestei clientelu - nu din cauza reticenței cuiva, ci din cauza lipsei unei infrastructuri adecvate, a personalului și a altor lucruri la întreprinderea metalurgică. Producem oțel și îl vindem - două tipuri complet diferite de activitate. Dar exploatațiile de oțel își vor întări prezența pe piață prin crearea de rețele proprii afiliate.
BG: Este posibil să se absoarbă jucătorii existenți?
IK: Bineînțeles, în următorii ani vom observa exemple de preluare de către societățile metalice independente de companii metalice. Mai mult, pot spune cu certitudine că, mai devreme sau mai târziu, acționarii Inprom vor deveni metalurgiști. Am primit în mod repetat oferte pentru a vinde acțiuni ale companiei și pentru a obține o evaluare corectă a companiei pe care intenționăm să o emităm o IPO de 25% din acțiunile Bursei de Valori din Londra. Sunt în curs de desfășurare negocieri pentru implementarea acestui proiect în vara următoare. Numărul investitorilor potențiali străini și ruși include companii mari de metale. Nu este un secret faptul că Mittal Steel, Arcelor și alții se uită la piața rusă cu optimism.
BG: Care companii, în opinia dvs., sunt atractive pentru preluare?
IK: Participanții mari pe piață care au o structură corporativă transparentă, managementul calității corporației, sistemul de management al calității certificat ISO, desfășoară audit internațional. Dacă societatea, fiind unul dintre liderii pieței și nu este angajată în optimizarea taxelor, prezintă indicatori financiari și economici buni, atunci riscurile investiționale vor fi minime. Apropo, am primit propuneri de absorbție nu numai din țări străine, ci și din partea colegilor ruși.
BG: Cât ai oferit?
IK: În prezent, compania este subcapitalizată, deci nu este recomandabil să discutăm această problemă. În acest sens, și un IPO interesant - există o evaluare independentă a pieței.
BG: Deci, înainte de IPO, nu veți accepta propuneri pentru un astfel de plan?
IK: Dacă o facem, cu condiția să primim propuneri comparabile cu capitalizarea pe care intenționăm să o primim în cadrul IPO. Acum există premarketing, un număr de companii de investiții și bănci care vor vinde acțiuni au formulat deja prețul companiei, pe baza declarațiilor IFRS.
BG: Acțiunile sau acțiunile existente din emisiunea suplimentară vor ajunge pe piață?
IK: Va fi o emisiune suplimentară de până la 25% din capitalul social. În viitor, nu exclud că o parte semnificativă a acțiunilor acționarilor existenți va fi vândută pe piață. În Londra, suntem de acord practic cu planurile pentru un IPO, știm parametrii proiectului, termenii, partenerii, care îl pregătesc. Știm și cei care vor cumpăra, printre investitorii de portofoliu și că și investitorii strategici vor lua parte la acest lucru, nu ne îndoim.
BG: De ce oferiți compania dvs. investitorilor occidentali, nu celor ruși?
IK: Nu împărțim investitorii în alb și roșu. Dacă în Rusia una dintre marile întreprinderi metalurgice ne arată interes, suntem pregătiți pentru cooperare. Cu toate acestea, în Occident, industria metalurgică a fost formată acum câteva decenii, are actorii săi, este cunoscută și înțeleasă nu numai de companiile de oțel, ci și de întreaga comunitate de afaceri și investiții. În Rusia, în timp ce comerțul cu metale este un cal întunecat, este subestimat. Din păcate, din moment ce industria metalurgică nu este transparentă și nivelul său de dezvoltare este scăzut, comerțul cu metale este încă subestimat. Cu cât apar mai multe companii care pot atrage banii investitorilor și pot investi în dezvoltare, cu atât mai mare va fi nivelul industriei în ansamblu. Consumatorul va câștiga cel mai mult, care va primi o piață dezvoltată de servicii, care în prezent lipsește. Cred că "Inprom" va fi urmat de alte companii. BG: Știți despre astfel de planuri de colegi?
IK: Din păcate, companiile netransparente care plătesc un minim de impozite și nu îndeplinesc standardele elementare ale guvernării corporative moderne, piața este majoritatea. Marginea momentană care sună în buzunar rămâne pentru ei un concept mai apropiat. Excepții sunt doar colegii care, ca noi, ocupă primele linii ale ratingului industriei.
Interviul a luat-o pe MOLIA MOLINA