Astăzi, majoritatea cetățenilor se gândesc cum să devină bogați și de succes de la zero. Realizând că "apa nu curge sub o piatră de piatră", oamenii decid să-și deschidă afacerea. Unii deschid o afacere ușoară pentru începători. care nu necesită o investiție inițială mare. Acei ruși care doresc să atingă înalte înalți în lumea afacerilor, iau în considerare idei mai complexe. Pentru implementarea lor, sunt necesare investiții mari în numerar, astfel încât mulți se străduiesc să găsească sponsori pentru proiectele lor. Un mare ajutor pentru începătorii antreprenorilor este oferit de una dintre cele mai bune cărți despre afaceri. scris de Henry Ford. După ce au studiat acest manual, vor putea să înțeleagă cum să obțină rapid succesul și să ia un loc vrednic pe piața internă.
Cum poate un antreprenor să găsească un sponsor?
Nu toți antreprenorii începători pot obține bani fără bani. care pot avea prieteni sau rude apropiate. Pentru majoritatea oamenilor de afaceri, singura modalitate de a obține bani pentru a vă dezvolta propria afacere este să căutați sponsori.
Consiliul. cel mai bine este să căutați investitori în întreprinderile mici din regiunea lor. Implicarea sponsorilor de la locul de afaceri poate fi dificilă.
Antreprenorii nu ar trebui să accepte prima teză, cel mai bine este să studiezi toate opțiunile disponibile și să ții cont de nuanțele posibile:
- Opțiunea ideală va fi colaborarea cu un investitor privat sau firma care a lucrat mult timp în acest domeniu. Verificarea integrității și a încrederii unui astfel de sponsor poate fi conform revizuirilor care îi părăsesc pe clienții săi.
- După ce a ales un investitor, întreprinzătorul ar trebui să-l întrebe, cu ceea ce a lucrat ca proiecte de investiții. A avea o mulțime de experiență va fi un avantaj, deoarece sponsorul poate oferi un ajutor real nu numai cu bani, ci și cu sfaturi în stabilirea unei afaceri.
- Mulți oameni de afaceri preferă să coopereze cu companii mari care au oportunitatea de a face mari investiții.
- În procesul de încheiere a tranzacției, întreprinzătorul va negocia cu angajatul companiei de investiții, dar înainte de semnarea contractului este de dorit să se întâlnească personal cu directorul.
- Fiecare antreprenor ar trebui să înțeleagă că luând bani de la un sponsor pentru a-și dezvolta o afacere, va trebui să-i returneze după o anumită perioadă de timp. Investițiile pot fi considerate drept împrumuturi pentru dezvoltarea întreprinderilor mici.
Ce este necesar pentru a obține sprijinul sponsorului?
Pentru a găsi un sponsor, un antreprenor ar trebui să muncească din greu, deoarece în această chestiune una dintre dorințele lui nu este suficientă. Dacă intenționează să-și deschidă propria afacere, trebuie să-și dezvolte un proiect bun care să poată interesa potențialii investitori. În planul de afaceri prezentat, sponsorii ar trebui să vadă nu numai ideea descrisă colorat, ci și figuri specifice care le vor da o idee despre rentabilitatea acestei idei.
După cum arată practica, antreprenorii de succes sau companiile financiare care se află deja pe piața internă de mult timp și dispun de active gratuite care pot investi în proiecte promițătoare, acționează ca investitori la deschiderea unei afaceri. Pentru astfel de sponsori, planul de afaceri elaborat în grabă nu este suficient, astfel încât întreprinzătorii ar trebui să se adreseze profesioniștilor pentru dezvoltarea sa.
După ce un reprezentant de afaceri mic a primit un proiect bun scris de un economist, el ar trebui să se gândească la prezentarea sa către investitori. Sarcina principală a unui antreprenor este atragerea atenției unui potențial sponsor. Pentru a face acest lucru, el trebuie să facă o propunere comercială, în care este important să se reflecte principalele puncte ale proiectului de afaceri. Nu este necesar să vă prezentați propunerile pe mai multe coli, deoarece, pentru a atrage interesul investitorului, este suficientă o pagină a textului tipărit, care este prezentată în mod corect și succint.
În propunerea comercială, care constituie actualul antreprenor, puteți reflecta următoarele:
- cât timp este pe piața locală;
- ce succese am putut realiza în această perioadă;
- cât de largă este baza de clienți;
- feedback de la partenerii de afaceri și clienții recunoscători;
- posibilele perspective de afaceri, dacă introduc investiții terțe;
- Ce profit poate obține sponsorul din investițiile sale etc.
Consiliul. să trimită propuneri comerciale sponsorilor potențiali fie prin Internet, fie prin fax. Dar ar fi mai bine ca antreprenorul să facă apel personal la investitori și să îi prezinte propunerile.
Cum să atrageți investitorii potențiali?
- Ce cheltuieli sunt necesare pentru a începe o afacere (acestea trebuie confirmate prin estimări).
- Care sunt perspectivele pentru proiectul de afaceri propus.
- În ce condiții antreprenorul este gata să coopereze?
În cazul în care planul de afaceri prezentat de întreprinzător este de interes pentru sponsor, în cadrul unor negocieri viitoare, unele dintre elementele sale pot fi ajustate de comun acord de către părți. Antreprenorii trebuie să fie foarte atenți la semnarea diverselor documente financiare. Dacă este prost în aceste chestiuni, el ar trebui să obțină sprijinul unui profesionist. După încheierea unui contract cu un avocat, el va fi capabil să se protejeze de posibile probleme în viitor. Specialistul va examina cu atenție documentele furnizate pentru semnătură și va putea identifica în timp toate "capcanele" din ele. Avocatul va putea, de asemenea, să dea sfaturi unui om de afaceri novice cu privire la toate aspectele care îi interesează și, de asemenea, să explice de ce este nevoie de un cont de decontare pentru un IP.
Unde pot găsi sponsori?
Dacă un antreprenor novice nu știe unde să găsească un investitor care poate aloca fonduri pentru dezvoltarea afacerii sale, el ar trebui să contacteze companii specializate în astfel de probleme:
- incubatoare de afaceri;
- fonduri de investiții;
- tehnoparcile etc.
Consiliul. nu va fi inutil pentru un antreprenor să participe la o prelegere sau un seminar pe tema dezvoltării afacerilor. De asemenea, nu trebuie să lăsăm prezentări și expoziții profesionale, vizitate atât de oamenii de afaceri, cât și de potențialii sponsori.
Astăzi, pe Internet, există site-uri create special pentru investitori și reprezentanți ai întreprinderilor mici, mari și mijlocii. Pe ele, antreprenorii pot prezenta proiectele lor de afaceri unui public larg. Dacă cineva de la site-ul utilizatorilor este interesat de idee, el poate oferi servicii de sponsorizare.
Cum să negociezi cu un potențial investitor?
Un întreprinzător care intenționează să negocieze cu un potențial sponsor ar trebui să desfășoare un dialog direct cu directorul companiei sau cu adjunctul său specializat în marketing. Odată ce contactul este stabilit, omul de afaceri trebuie să justifice corect toate strategiile firmei sale. În etapa finală a negocierilor, el ar trebui să se concentreze asupra posibilelor beneficii pe care le va obține sponsorul din investiții. Trebuie remarcat faptul că în timpul prezentării proiectului de afaceri, antreprenorul trebuie să atace faptele documentate.
Reguli pentru căutarea unui sponsor, cu care ar trebui să se familiarizeze fiecare om de afaceri
Unii oameni care încearcă să-și deschidă propria afacere, aduc bani băncilor care le împrumută entităților de afaceri. În ciuda numărului mare de propuneri care fac antreprenorii din instituțiile financiare rusești, nu toți oamenii de afaceri dau împrumuturi. Ca rezultat, multe companii start-up sunt obligate să caute sponsori privați. Atunci când caută investitori, antreprenorii ar trebui să ia în considerare următoarele opțiuni:
- Căutați în regiunea dvs. oameni de afaceri de succes care au active gratuite pentru investiții. Pentru a face acest lucru, antreprenorii ar trebui să participe la toate activitățile relevante pentru zona de afaceri aleasă.
- Căutați sponsori pe site-uri de internet specializate, de exemplu, pe un incubator de afaceri sau un tehnopark.
- Venture finance, în care investitorul controlează până la 40% din acțiunile companiei, în care și-a investit banii.
- Asistență pentru structurile de stat regionale. Antreprenorii pot încerca să obțină o mărime pentru a-și dezvolta afacerea.
Cum să obțineți investiții de la oameni de afaceri de succes?
Pentru a atrage investiții, antreprenorii ar trebui să caute sponsori bogați, care pot fi găsiți printre oamenii de afaceri de succes. Pentru aceasta ar trebui să utilizeze următoarele recomandări:
Cum să obțineți o investiție în capital de risc?
În procesul de găsire a sponsorilor, întreprinzătorii pot lua în considerare investiția în capitaluri proprii ca opțiune. Sursele lor pot fi:
- create de un grup de oameni de afaceri care investesc bani în dezvoltarea companiilor începător, dar promițătoare;
- O companie mare care poate cheltui investițiile primite din partea acesteia pentru a-și mări portofoliul financiar;
- capitalul de risc creat de bănci;
- un fond format din banii marilor corporații;
- asistența statului, care încurajează antreprenorii care sunt capabili să implementeze proiecte unice și să implementeze know-how-ul tehnologiei.
Venture investment are multe avantaje, din care merită subliniate următoarele aspecte:
- cea mai rapidă investiție posibilă;
- pot oferi bani pentru implementarea unui proiect de afaceri riscant;
- nu este necesar să se transfere garanții etc.
În ciuda avantajelor semnificative ale acestui tip de investiții, merită remarcate câteva neajunsuri: necesitatea constantă de a deduce procentul profiturilor, dificultățile legate de găsirea unui sponsor, nevoia de a scrie rapoarte pentru investitori, transferul aproape jumătate din drepturile de afaceri către sponsori.
Cum să obțineți investiții pe site-uri de internet?
Cum de a obține o mână de la stat?
Ce greseli pot face antreprenorii?
Dacă reprezentanții întreprinderilor mici și sponsorii reușesc să stabilească relații reciproce în condiții egale, ambele părți vor beneficia de cooperare. Dar în practică se obține inversa. Aproape intotdeauna cotele sunt de partea investitorului, deoarece el, folosind situatia disperata a antreprenorului, dicteaza termenii lui.
Începutul oamenilor de afaceri ar trebui să ia în considerare mai mulți factori care îi pot împiedica să primească investiții:
- La întocmirea unui plan de afaceri, beneficiile sponsorului nu au fost luate în considerare.
- În timpul prezentării proiectului, întreprinzătorul nu poate răspunde în mod clar la întrebările adresate de investitor.
- Cifrele prezentate în planul de afaceri ridică îndoieli între sponsori.
Salvați articolul în 2 clicuri: