Konstantin Baksht
Directorul general al companiei "Capital-Consulting" (www.salesystem.ru, www.fif.ru)
Publicăm următorul capitol din noua carte a lui Konstantin Baksh "CONSTRUCȚIA SERVICIILOR DE AFACERI:" de la zero "până la dominația de pe piață". Cartea este pregătită pentru publicare în editura "Peter" și va apărea în librării în viitorul apropiat.
1. Vindem serviciile tale
În primul rând, trebuie să vă vindeți produsele sau serviciile pentru mass-media. Deși nu vor să le primească, nu veți putea încheia un acord cu privire la condiții favorabile.
Desfășurați negocierile cu factorii de decizie media în același mod ca și cu ceilalți clienți pe care doriți să îi vindeți bunuri și servicii companiei dvs. pentru bani reali. Totul este exact același: identificarea persoanelor-cheie, accesul la ele și cunoașterea personală a acestora. Consolidarea și dezvoltarea contactului personal, și în paralel - identificarea nevoilor acestora. Ca urmare, trebuie să le faceți o astfel de ofertă, ceea ce va determina dorința lor arzătoare de a obține bunuri și servicii ale Companiei dumneavoastră. Este recomandabil să fie aproape gata să vă plătească bani live. Numai lipsa extremă a acelorași bani (un lucru obișnuit pentru media-shnikov) a fost obstacolul care le oprește. Și, în nici un caz, nu vă grăbiți să anunțați prețurile pentru bunurile și serviciile pe care le oferiți. Dacă aveți prea mult timp cu asta - poate distruge chiar posibilitatea unui acord avantajos pentru dvs.
2. Nu spune "am nevoie de barter"
Nu oferiți niciodată barter. Oferta de barter ar trebui să vină de la presa-shnikov.
Prin urmare, ar trebui să negociați ca și cum v-ați fi interesat să vă plătiți pentru bunurile și serviciile exclusiv cu bani vii. Este media-shniki care ar trebui să fie primul care vă oferă barter. Și să te conving să lucrezi la acești termeni. Și încă mai trebuie să te odihnești astfel încât să simtă că încheierea unui acord de barter este victoria lor mare.
3. Cunoașterea este putere!
Pentru a fi de acord cu termenii cei mai favorabili pentru dvs., ar trebui să știți structura prețului și a costului media-shnikov bine.
4. Fără bani!
Nu plătiți niciodată media-schniki cu bani vii pentru ceva pe care îl puteți negocia în mod normal pentru barter. Plătiți o dată - veți plăti restul vieții.
5. Consolidarea relațiilor personale
Fiți prieteni cu producătorii de media și urmăriți modificările pe care le puteți face în avantajul dvs.
Ați putea fi, de asemenea, interesat de aceste articole: