Cum să invitați oameni și să construiți un grup.
Știm deja cum să formăm un grup și care sunt oportunitățile dvs. de a genera venituri din construirea unei rețele.
Să vorbim, cum să găsim oameni și cum să îi invităm la Oriflame.
- În primul rând, căutați candidații pe care intenționați să îi invitați pentru a deveni consultanți Oriflame.
- Al doilea pas: să invitem la întâlnirea lor "Oriflame Opportunities".
- A treia etapă: de a organiza o întâlnire a "VO" și după ce VBO a organizat cursuri de formare "Începeți cu succes"
Să discutăm în detaliu unde și cum să căutăm oameni ...
Când începeți să vă construiți afacerea în Oriflame, prima întrebare: unde să găsiți oameni care vor deveni Consultanți?
Faceți aceleași lucruri pe care le faceți atunci când căutați clienți - utilizați "Lista de nume"!
- În primul rând, contactați-i pe cei dragi (prieteni, rude).
- Apoi, contactați-vă prietenii (toți cei pe care îi contactați).
Unde altfel puteți găsi noi Consultanți?
- 70% dintre cunostințe dau întotdeauna recomandări (utilizați fraza: "Cine știi ...").
O altă metodă este chestionarea. "Contactele reci".
Recrutarea va ajuta la găsirea de noi persoane și la extinderea listei potențialilor Consultanți.
Această metodă vă va ajuta să eliminați barierele de comunicare, să creșteți încrederea în sine și să creați un sentiment de apartenență la companie.
Aceasta este o metodă mobilă și o puteți utiliza nu numai în orașul dvs., ci într-o altă regiune.
Și împreună cu echipa ta vei avea o mulțime de distracție!
Pregătirea și desfășurarea chestionării echipei:
Înainte de a intra în câmp veți avea nevoie de:
- Oriflame Chestionar
- Carduri de invitație
- Formular de înregistrare
- Laptop pentru înregistrarea online
- Aplicație IPad
- standuri promoționale
- Uniforme (tricouri Oriflame, jachete, etc.)
- Cataloguri și testere pentru distribuție
Distribui responsabilitățile în cadrul echipei tale.
În timpul anchetei:
După chestionar:
Sunați, invitați la întâlnirea "Oportunități Oriflame"
Sau arătați directorul (dacă persoana a decis să devină client)
Ce să spun în timpul anchetei?
Alege persoana cu care vrei să vorbești.
- Fii pozitiv,
- zâmbet,
- demonstrează încrederea în sine.
- Bine ați venit și vă prezentați.
De exemplu, "Bună ziua, numele meu este Anna.
Sunt Consultant Oriflame și astăzi conducem un studiu. "
Desemnarea timpului: "Vă duc doar 2 minute. Vă rugăm să răspundeți la întrebări și să primiți un cadou de la Oriflame "(ex. Tester, produs, catalog etc.)
Următorul pas este de a efectua un sondaj:
sondaj:
- Știți ceva despre Oriflame?
- Aveți un consultant personal?
- Doriți să primiți venituri suplimentare?
- Doriți să aveți propria dvs. afacere?
- Doriți să participați la o cursă de frumusețe?
- Știți pe cineva care ar putea fi interesat?
- Notați informațiile de contact: tel. număr, el. poștă
După finalizarea studiului - mulțumiți:
"Mulțumesc foarte mult pentru participarea la sondaj.
Ai o zi frumoasă! "
După anchetă, determină interesul principal al candidatului și utilizează instrumente profesionale pentru a invita oamenii la o întâlnire legată de interesul lor principal.
Interesul pentru frumusete - o invitatie la diferite intalniri pentru a se ingriji (pentru ingrijirea pielii sau machiajul), informeaza oamenii despre principalele beneficii.
Un interes pentru sănătate este o invitație la o întâlnire a "oportunităților de la Valnes" (informează oamenii despre pierderea în greutate și despre un stil de viață sănătos).
Interesul în afaceri este o invitație la VVO (informează oamenii despre primirea veniturilor).
Care este utilizarea invitațiilor?
Biletele de invitatie sunt mai usor de atrage oameni.
- Imagini frumoase.
- Text atrăgător care provoacă interes (frumusețe, sănătate, afaceri).
- Informații clare (despre produse sau afaceri) cu informații de contact.
- Fraza atractivă "Știm CUM ..."
- zâmbet
- Afișați încrederea în sine
- Toleranți pentru a trata alte companii
- Furnizați informațiile corecte despre companie, promoțiile ...
- Nu confruntați
- Nu uitați să scrieți informații de contact la sfârșitul anchetei
- Nu vătămați imaginea lui Oriflame cu aspect incorect sau acțiuni greșite
- Nu vindeți testere Oriflame
- Nu invitați consultanții deja înregistrați să devină Consultanți
- Nu încălcați drepturile de proprietate atunci când instalați un dispozitiv promoțional
Acum, Internetul oferă oportunități de a se conecta cu atât de mulți oameni să se întâlnească cu ei în viața reală, acum câțiva ani veți avea nevoie de mai multe zile sau săptămâni.
Cum să căutați oameni prin Internet?
Puteți crea un profil personal pe Facebook, Vkontakte (CIS) și să vă înregistrați, de asemenea, pe bloguri și forumuri, pentru a organiza diverse discuții despre oportunitățile de angajare, pentru a oferi sfaturi cosmetice, pentru a participa la discuții. Participați la o instruire online și învățați cum să utilizați Internetul pentru a căuta motoare noi.
Când recrutați online:
- Alegeți forumurile și blogurile potrivite, unde puteți întâlni oameni interesați de produsele cosmetice sau care caută o muncă.
- Înregistrați și identificați discuțiile relevante.
- Fii activ, asculta mai întâi și identifică "subiecte fierbinți", apoi începe comunicarea și interesul oamenilor. Cei interesați de Oriflame, invitați la profilul dvs. personal pe Facebook sau pe pagina Leader.
Următorul pas este să invitați persoane la întâlnirea Oriflame Opportunity
Pe acest diapozitiv, vedeți o schemă de invitații, care este universală pentru toate tipurile de invitații la diferite întâlniri (de la TSB clasic la cursurile de masterat pentru produse cosmetice).
- Salutați un bărbat, vă prezentați. Exemplu: Bună, Alexey. Aceasta este Anna.
- Întrebați dacă este convenabil să vorbiți. Exemplu: Este convenabil să vorbiți acum? Sper că nu ești foarte ocupat chiar acum.
- Afișați respectarea timpului alocat unei persoane și vă vorbi timpul. Exemplu: Va dura doar câteva minute. De asemenea, am doar aproximativ 2 minute. deoarece Sun de la serviciu.
Spuneți ceva frumos (de ce vreau să vă invit la o întâlnire): Îmi amintesc că doriți să începeți propria afacere.
Spune ceva frumos despre Oriflame, un sponsor sau o întâlnire (în cazul în care, din ce motiv și pentru cine inviți persoane) Exemplu: (Interesul în afaceri) Când am primit invitația la întâlnirea de la un prieten - Lider Oriflame este acum un om de afaceri foarte mare succes, am am amintit imediat despre tine.
Sau (interes în produse, cosmetice, sănătate), un exemplu: aș dori să vă invit la o cursă de masterat de frumusețe pentru clienții și consultanții noștri, unde puteți testa produsele Oriflame și puteți alege ceea ce vă convine.
La final - 2 opțiuni pentru timpul de întâlnire (alegere, fără opțiune) Exemplu: Următoarele întâlniri vor avea loc: luni, ora 18.00 și miercurea, ora 17.00.
Obțineți confirmare. Exemplu: Când va fi mai convenabil pentru dvs.? La ora 18:00 luni sau la ora 5:00 miercuri?
"Mă bazez pe tine", "Te voi ridica - să mergem împreună".
Mai multe fraze pe care le puteți utiliza în paragrafele 4 și 5 din "Schemele de invitații"
"Tocmai am început să lucrez cu compania suedeză Oriflame Cosmetics,
produse frumoase și un mod interesant de a face bani,
M-am gândit (a) că te-ar interesa.
Sau: "Mi se pare că tu ești persoana potrivită,
care pot câștiga cu succes prin introducerea Oriflame în regiunea dvs.
Vino cu mine la următoarea noastră întâlnire, vezi-te!
Sau: "Vrei să ai venituri suplimentare,
să vândă cosmeticele Oriflame prietenilor și rudelor? Este distractiv și
cu ușurință. Te pot invita la următoarea noastră întâlnire, vei învăța multe și
Bucură-te!
Sau: "Oriflame are nevoie de oameni ca tine,
Să afișezi directoare prietenilor și să ai câștiguri suplimentare, ca tine
va fi convenabil. Poți să mergi cu mine la următoarea întâlnire și să afli mai multe! "
Împărțiți publicul în 4 grupuri și alocați fiecare activitate fiecărui grup.
Primul grup invită un "prieten de școală".
Al doilea grup invită "o femeie de 35 de ani, care este interesată de produse".
Cel de-al treilea grup invită "un bărbat de 30 de ani pe care o recomandă o cunoștință."
Al patrulea grup invită "un bărbat de 60 de ani care locuiește într-un apartament învecinat".
Grupurile pregătesc textul pentru invitație, iar 2 participanți din fiecare grup joacă scena în fața audienței.
Dacă ați fost refuzat sau nu știți ce să spuneți, ce expresie puteți folosi întotdeauna?
Corect: "Cine dintre dvs. cunoștințe ar putea fi interesat de noul catalog al Oriflame și de posibilitatea unor câștiguri suplimentare?"
Nu uitați această regulă de aur!
În procesul de a invita la o întâlnire, uneori se întâmplă că oamenii nu vor să meargă.
Oricât de ciudat ar suna, dar refuzurile sunt uneori pozitive, nu trebuie să vă fie frică când oamenii vă refuză, uneori este un semn că puteți fi interesat de o persoană dacă îi dați informații suplimentare și o puteți asigura că pot reuși cu Oriflame.
Ce trebuie să faceți:
"Am simțit / descoperit" este o tehnică ușor de învățat și folosită în caz de eșecuri.
Admiterea vă permite să vă puneți în locul unei persoane, să-i arătați că îl înțelegeți, că voi sau alții ați simțit la început același lucru. "Și m-am simțit la fel!" Și ajută o persoană să te creadă, să asculte răspunsul tău la refuzul tău, dar a găsit ...
Să analizăm cele mai frecvente eșecuri.
Nu știu dacă vreau să merg la întâlnirea Oriflame Opportunity.
Întrebare ascunsă: Vreau să încerc, dar pot lucra în felul acesta? O să fac asta?
Răspuns: "Unii oameni s-au îndoit de asemenea, dar după ce au ajuns la Oriflame, au descoperit că Oriflame este cu adevărat pentru toată lumea - poți să faci cât mai mult sau mai puțin pe cât vrei - nu ai nimic de pierdut, dar câștigi mult! "
Nu pot, nu am experiență de vânzări.
Întrebarea ascunsă: Voi putea vinde? Cineva mă va ajuta?
Răspuns: "Și am simțit același lucru când am început (a). Dar apoi am descoperit că nu am nevoie de experiență, este atât de distractiv și ușor de făcut și voi fi întotdeauna acolo pentru a vă ajuta și pentru a vă sprijini. "
Nu am timp.
Întrebarea ascunsă: Pot să fac acest lucru la un moment convenabil pentru mine?
Răspunsul este: "Și m-am simțit la început, dar am descoperit că pot să o fac oricând, când va fi convenabil pentru mine. Când ai timp liber, folosește-l. "
Dacă nimeni nu vrea să cumpere?
Întrebarea ascunsă. Voi putea vinde? Mă ajută cineva în asta?
Răspunsul este: "Știu ce simți și credeam așa, dar am găsit că e suficient să arăți oamenilor catalogul și să le atragă atenția asupra propunerilor cheie și de obicei le-au cumpărat".
Recepția "Feel / Discovered" poate fi utilizată atunci când răspundeți la majoritatea problemelor care privesc oamenii.
Oferiți un joc de rol
Practicați recepția "Feel / Discover" pentru a răspunde la un refuz.
Întoarceți-vă la colegul dvs., decideți cine va fi consultantul și cine este invitat.
Apoi consultantul folosește una dintre frazele de invitație pe care le-am antrenat, iar oaspetele răspunde folosind una dintre frazele de respingere - iar CONSULTANTUL trebuie să răspundă folosind tehnica "Părea ... și sa dovedit".
Ei bine, este un exercițiu util? Dacă cineva nu vrea să se alăture, nu-i apăsați. Dacă să apăsați, probabil că vor fi înregistrați, dar nimic nu va face - în acest caz, este mai bine să le lăsați pe clienți.
Dacă nu sunteți încă consultant Oriflame, atunci sunteți aici.
Puteți vedea catalogul electronic și plasați o comandă.
Vezi cum funcționează catalogul electronic.
Aveți întrebări? Întreabă, voi răspunde.