Rețelele de succes primesc mii de dolari pe lună, dar nu toată lumea este confortabil din punct de vedere psihologic să facă așa ceva
Pe de altă parte, în afacerea din rețea există companii cu o istorie de jumătate de secol, cifre de afaceri de miliarde de dolari, produse de înaltă calitate și zeci de milioane de consumatori recunoscători în întreaga lume. Deci chiar ideea de afaceri nu este de vina pentru nimic. Rețelele de succes cu adevărat reușesc să câștige mii de dolari pe lună. În cadrul unor lideri de afaceri puternici, ei s-au transformat - ani de muncă grea și de studiu. Pe de altă parte, majoritatea distribuitorilor se mulțumesc cu venituri destul de modeste, dacă există. Și sunt cei care vorbesc despre participarea lor la această afacere cu dezamăgire amară. În aceste contradicții, am decis să înțelegem.
Imaginați-vă că unul dintre prietenii sau rudele dvs. este un distribuitor al unei companii de rețea. Din când în când, cumpărați de la el niște bunuri - de exemplu, detergenți, pastă de dinți și alte astfel de lucruri. Odată ce furnizorul dumneavoastră vă spune ceva de genul: „Prietenul meu vă la fel utilizați produsele noastre, astfel încât abona la structura mea, devenit distribuitorul nostru oficial Este pentru tine sau nu cu caracter obligatoriu, dar va dobândi toate o reducere de 30% .. “. Se pare că pentru acest lucru trebuie doar să semneze un contract și suportă un mic costuri unice, din care o parte este reprezentat pentru achiziționarea produsului kit de pornire (care încă mai utilizați și așa). Acum, nu numai că salvați bunurile pe care le consumați, dar puteți câștiga și bani dacă găsiți un cumpărător. Ceea ce a făcut furnizorul dvs. în multe companii, se numește "sponsorizare". Acest cuvânt, se pare, ar trebui să sublinieze că furnizorul v-a dat ceva foarte bun. Și acum el este "sponsorul" tău și tu ești "partenerul" lui. "Sponsorul" dvs. are propriul "sponsor", unul are propriul său și așa mai departe. Și veți avea, de asemenea, "partenerii" dvs. (și veți fi "sponsorii" acestora), dacă vreți să "sponsorizați" pe cineva. Și indiferent de ceea ce încă nu știu cum să-i convingă pe nimeni - dvs. „sponsor“ pentru a vorbi cu ei mine: afacerea - face o listă cu prietenii lor și sub un pretext pentru a le invita la o întâlnire. Deci, această placă cu mai multe straturi se dovedește - o structură de afaceri pe mai multe niveluri.
Și de ce, întrebi, sunt aceste probleme pentru tine? Și apoi, că câștigurile dvs. depind în principal de cifra de afaceri a întregii structuri structurate. Și cei mai activi membri ai acesteia, cu atât mai mult sunteți financiar.
Cum se face distincția între piramide
Piramidele financiare plănuiește să se implice într-o companie de marketing pe mai multe niveluri. Dar în rețeaua de afaceri reală există în mod necesar o mișcare de bunuri reale. Și fluxul de numerar nu este furnizat prin contribuțiile introductive ale participanților noi, ci prin vânzările acestui produs. Cu toate acestea, în piramidele, uneori, ele vin cu un fel de imitație a produsului - de exemplu, un serviciu aproape inutil pentru un preț nerezonabil.
Există o diferență în ceea ce se întâmplă când o companie încetă brusc să existe. După căderea piramidei, majoritatea absolută a participanților săi au rămas cu numai regrete amare despre banii pierduți fără sens. Un alt lucru - un proiect de rețea. "Orice s-ar întâmpla cu compania, o persoană are ce poate vinde și poate obține banii înapoi", spune Irina Zadumina, distribuitor cu mai mult de șase ani de experiență. În plus față de bunuri, partenerul de afaceri de rețea este, de asemenea, investit în formare - cunoștințele dobândite și abilitățile rămân, de asemenea, cu ea. Desigur, puteți vorbi despre timpul petrecut în zadar pentru a vă crea propria structură într-un proiect închis. Dar acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Dacă ați reușit să construiți o rețea care să funcționeze bine într-un proiect, puteți să o traduceți adesea într-un mod ușor mai fiabil sau mai promițător, aproape în aceeași compoziție. Și, desigur, abilitatea de a crea echipe eficiente pe care le-ați câștigat prin participarea la proiect merită prețul.
Oportunitate pentru toata lumea
Unul dintre avantajele unei afaceri în rețea este că este gata să accepte practic toată lumea, indiferent de vârstă, educație sau abilități existente. Și pentru a oferi tuturor o șansă - bună, în orice companie serioasă există un sistem puternic și bine dezvoltat de formare și dezvoltare a angajaților. Cu toate acestea, este evident că, în primul rând, oamenii încearcă să-și utilizeze punctele forte deja disponibile.
GAP BREAK. În memoriile distribuitorilor legendarul german Peter și Eva Müller-Merkatts, a construit una dintre cele mai mari rețele de timpul său, există un episod tipic de ori, atunci când doar stăpânite de afaceri atunci când Petru a intrat în cantină la locul de muncă, personalul a fugit literalmente în panică frica de a fi într-una Un tabel cu un propagandist aprins al celor mai bune detergenți din lume. Mulți dintre noi s-au confruntat cu o situație în care a trebuit să evitați pe cineva pe care l-ați cunoscut care a fost prea zelos în MLM. Când un partener potențial își imaginează că va trebui să-i sperie pe cei dragi, el refuză. „Da, există, - rade Irina Zadumina - .. mai ales pentru incepatori distribuitori Așa cum se spune, dacă doriți să strice vacanta - invita networker“. Dar, odată cu dobândirea profesionalismului, comportamentul distribuitorului se schimbă dincolo de recunoaștere.
Dezamăgit. Milioane de cei care s-au încercat în MLM se rătăcesc în întreaga lume. Multe dintre ele sunt o sursă de feedback negativ despre afacere. „În comunitatea ta există oameni care merg la colegiu și ne studiat la sfârșitul anului - întreabă Julia L. - Este greu de sine sau universitate vina și în afaceri de rețea: Oamenii vin, dar nu fac nimic Și aici trebuie să lucrăm?.. învață, cădea și crește și încearcă din nou. " În plus, nu oricine se poate simți confortabil din punct de vedere psihologic în acest tip de afacere.