Interlocutorul nu vrea să te asculte? Întrerupeți constant? Blamând toate păcatele muritoare? Încercați să insuflați un sentiment de vinovăție? Oferă informații false sau doar urlă să insiste pe cont propriu?
Doar cinci etape, cinci etape ale revoluționar „strategia descoperire“ - și adversarul tău, fie că este vorba de scurtă temperat sef, adolescent zvânturat coleg feisty, client meticulos sau inflexibilă partener de afaceri va deveni aliatul tau.
Cu alte cuvinte, strategia de descoperire este arta de a lăsa o altă persoană să acționeze în calea voastră. Aceasta este cartea lui William Urey, un negociator remarcabil.
Pentru cine este această carte?
Această carte este într-adevăr pentru o gamă largă de cititori.
Strategia de descoperire este utilizată:
- Managerii care sunt de acord cu termenii tranzacției.
- Poliția încearcă să salveze ostaticii.
- Angajații care visează să își mărească salariile.
- Avocații care încearcă să încheie o pace.
- Și absolut oricine dorește să evite conflictele, atât în afaceri, cât și în viața personală.
De ce am decis să publicăm această carte
Deoarece această carte a revoluționat arta negocierii.
În cartea „Cum de a realiza DA sau negocieri fără înfrângere“, scrisă de mine, împreună cu Roger Fisher, a fost propusă metoda de negociere permite obținerea unui acord reciproc avantajos. Acesta a devenit un bestseller la nivel mondial pentru mai mult de 20 de ani și este încă foarte popular, dar aproape fiecare cititor întrebări apar: „Desigur, vreau să ajungă la un acord, dar ce se întâmplă dacă cealaltă parte refuză? Și dacă nu vor să coopereze?
Această carte prezintă esența a tot ceea ce am învățat de-a lungul anilor. Oferă o varietate de tehnici utile sub forma unei strategii universale, care constă în 5 etape și se numește "strategie de descoperire în negocieri". Acesta este răspunsul meu la întrebarea cum să realizăm cooperarea într-o lume în care diferențele sunt atât de puternice.
Expandare descriere Restrangere descriere
În ultimele două decenii, Juri a acționat în calitate de consultant pentru a negocia și mediator în diverse conflicte, de la fuziuni corporatiste la lovituri „sălbatic“, în minele de cărbune din Kentucky și războaie etnice în Orientul Mijlociu, Balcani și fosta Uniune Sovietică. In anii '80, el a ajutat guvernul Statelor Unite și Uniunea Sovietică în crearea Centrelor de reducere a riscurilor nucleare, concepute pentru a preveni războiul nuclear accidentale. În această calitate, a fost consultant al Centrului de gestionare anti-criză din cadrul Casei Albe.
Yuri oferă în mod regulat prelegeri și organizează seminarii pentru directori corporatiști, sindicaliști, avocați, profesori, diplomați și personal militar. Clientii sai includ ATT, IBM si Ford, precum si Trezoreria SUA, Departamentul de Stat si Pentagonul.
Expandare descriere Restrangere descriere
Cărți asemănătoare
William Urey
NU - una dintre cele mai importante cuvinte din orice limbă. Este foarte important să spui NU pentru a nu provoca un conflict, ci pentru a menține o relație bună. Această artă este accesibilă tuturor.