Programele comune ale companiilor de construcții și ale băncilor, în care rata creditelor ipotecare pentru cumpărători este redusă, s-au familiarizat. Gama de servicii pentru client se extinde, de asemenea. Faptul este că din tandemul constructorului de bănci nu numai cumpărătorii de locuințe, ci și companiile de construcții și băncile însele câștiga.
Cooperarea dintre bancă și dezvoltatori dă un efect pozitiv în trei direcții: avantajele lor sunt primite de bănci și dezvoltatori, precum și de cumpărătorii de apartamente și de debitorii ipotecari. În cadrul acordurilor de parteneriat, băncile oferă companiilor de construcții posibilitatea de a-și vinde propriul fond de locuințe pe condiții speciale de împrumut pentru clienți.
Potrivit directorului regional „Delta de credit“, în Novosibirsk Tatiana Haas, banca și dezvoltator în astfel de acțiuni de interes general: banca a crescut portofoliul de credite ipotecare, precum și pentru dezvoltator acțiunii - este o modalitate de a atrage mai mulți cumpărători. Clientul, la rândul său, primește condiții de credit atractive.
„O astfel de cooperare este reciproc avantajoasă: timp redus pentru luarea în considerare a cererii de împrumut, potențialul finanțator nu pierde efort de formare și vin la birou banca face doar o afacere,“ - a declarat directorul sucursalei de vânzare cu amănuntul al VTB Bank din Novosibirsk Elena Zaitseva.
Potrivit Elenei Busova, șefa departamentului de vânzări cu amănuntul al filialei GPB (Novosibirsk), au trecut vremurile când toată lumea își vinde produsul. Este important ca banca să nu accepte doar o cerere de ipotecă, este important să se asigure că clientul folosește această aplicație, adică cumpărând un obiect. De fapt, banca nu oferă ipotecă, oferă cumpărarea de bunuri imobiliare cu ajutorul unui credit ipotecar. "Cu cât banca are mai multe facilități, cu atât este mai bine conștient de ele, cu cât sunt mai multe acțiuni comune, cu atât sunt mai multe oportunități pentru clienți și cu atât sunt mai mari șansele ca produsul nostru să fie în cerere", spune expertul.
Potrivit lui Maxim Postnikov, directorul Centrului de credite ipotecare al băncii Otkrytie din Novosibirsk, parteneriatul dintre bancă și dezvoltator în ochii clientului este, de asemenea, o garanție suplimentară că locuințele vor fi terminate la timp. Clienții pot vota pentru condiții de credit clare și accesibile și încredere în renunțarea la casele lor. Ca urmare, banca și dezvoltatorii primesc clienți loiali și posibilitatea de a crește semnificativ vânzările.
În filiala de retail a VTB Bank din regiunea Novosibirsk, puteți obține un credit ipotecar cu sprijinul statului pentru locuințe aflate în construcție. Suma împrumutului este de 600 mii de ruble. ratele dobânzilor - de la 11,7-12%, iar rata nu crește pentru perioada de construcție, contribuția inițială - de la 20%. Banca oferă de asemenea o ipotecă în cadrul programului "Locuințe în construcție". Suma împrumutului este de 600 mii de ruble. ratele dobânzilor - de la 13,5 la 14%, avans - de la 15%.
În sucursala băncii GPB din Novosibisrk există două programe principale pentru achiziționarea de locuințe aflate în construcție - un program ipotecar cu susținere de stat și un program pentru achiziționarea de locuințe pe piața primară.
În ramura Rosselkhozbank, în general, termenii standard ai programelor ipotecare ale băncii operează pentru cumpărători: valoarea minimă a împrumutului este de 100 mii de ruble. maxim - 20 de milioane de ruble. perioada de împrumut poate ajunge la 30 de ani. Cu toate acestea, potrivit lui Stanislav Tishurov, directorul filialei regionale Novosibirsk a SA "Rosselkhozbank", banca are posibilitatea de a coordona condițiile individuale pentru clienții și dezvoltatorii băncii. Astfel, atunci când se înregistrează un împrumut pentru a cumpăra o locuință, partenerii cheie-dezvoltatori ai băncii au o rată specială pentru clienți, ceea ce asigură o creștere a numărului de cumpărători.
În banca "Otkrytie" este posibil să se emită un împrumut ipotecar în condiții atractive în cadrul programului "Construcții noi" cu sprijinul statului. În termenii programului, rata dobânzii este de 11,2% pe an, suma minimă a ratei inițiale este de 20%, suma maximă și termenul împrumutului este de 3 milioane de ruble. timp de 30 de ani. Cererea de creditare este luată în considerare în decurs de 1-3 zile.
Dezvoltatori și facilități
GPB colaborează cu toți dezvoltatorii de frunte ai orașului Novosibirsk și Berdsk. „În cazul în care dezvoltatorul a funcționat sub FL-214“, cu privire la participarea în comun de construcție „reputație constructor pentru fiabilitate, care este exprimată în termeni de construcție, de calitate construit de locuințe, banca va fi fericit să colaboreze cu un astfel de partener“, - spune Elena Busov. De asemenea, expertul observă că, în ciuda crizei, orașul se construiește și se dezvoltă. Deci, astăzi numărul de obiecte acreditate din bancă se apropie de 300.
"Evident, concurența între dezvoltatori este în creștere, iar acest lucru duce la schimbări pozitive pentru cumpărător. Constructorul acum nu construiește doar o casă, el realizează conceptul de viață ", - subliniază Elena Busova.
În prezent, mai mult de 60 de dezvoltatori sunt acreditate în Banca "Levoberezhny", clientul băncii poate cumpăra un apartament într-un credit ipotecar în oricare dintre complexe rezidențiale construite de dezvoltatori acreditate.
Cont personal și alte opțiuni
Între bănci, concurența crește, de asemenea, ceea ce duce la evoluții pozitive pentru dezvoltatori. Astfel, acreditat de către sucursala de retail a VTB Bank în regiunea Novosibirsk, dezvoltatorii primesc reduceri (reducerea totală a ratei pentru întreg împrumutul este de 0,25 - 0,3%) în cadrul programelor individuale de parteneriat. În bancă, pentru fiecare proprietate, se efectuează o examinare legală a documentelor depuse. Adică, clientul poate fi calm că fiabilitatea dezvoltatorului este verificată și confirmată de specialiștii băncii.
Toate constructori și agenții imobiliare, cooperează cu banca, au acces la serviciul on-line „Contul meu“. „Acest serviciu vă permite să reduceți viteza de schimb de informații între bancă și dezvoltator și agenții imobiliare, pentru a reduce timpul de a lua decizii, și oferă clienților o oportunitate de a stabili o rată de actualizare de 0,2% din rata creditelor ipotecare de bază“, - spune Elena Zaitseva.
Banca "DeltaCredit" dezvoltă în mod regulat oferte comune cu companii-dezvoltatori. De regulă, în cadrul acestor propuneri, rata ipotecară pentru împrumut este mai mică decât pentru programele standard. Astfel, în "DeltaCredit" cea mai mică rată a ipotecii este oferită în cadrul unei acțiuni comune cu dezvoltatorul - 8,5% pe întreaga durată a împrumutului.
În plus, DeltaCredit Bank intenționează să lanseze în curând serviciul Delta Partner - un birou privat pentru agenții imobiliari, dezvoltatori și bănci partenere. În biroul privat va fi posibilă obținerea unei decizii de împrumut pentru un client individual în 5 minute, gestionarea bazei de clienți și accesul la programul non-stop din orice dispozitiv (computer, tabletă). Contul personal vă va permite să utilizați un calculator on-line pentru credite ipotecare, să faceți schimb de documente online. În orice moment, partenerul va putea contacta și reprezentantul băncii prin chat online.
În sucursala GPB, acestea sunt tarife speciale pentru acreditive, atribuirea de birouri și specialiști pentru dezvoltatori, dezvoltatorii au posibilitatea de a posta informații despre facilitățile lor în toate birourile băncii. Gazprombank și dezvoltatorii săi parteneri practică astfel de oportunități, oferind reduceri speciale pentru clienții Gazprombank. De exemplu, "salariu" clienții băncii unii dezvoltatori sunt dispuși să ofere o reducere pe metru pătrat. În plus, angajații băncii sunt întotdeauna conștienți de acțiunile deținute de dezvoltatori și pot oferi informații detaliate pe fiecare șantier.
Există opțiuni pentru o cooperare profitabilă între bancă, dezvoltator și furnizorii de servicii, de exemplu, societățile de evaluare. "În acest trio, compania de evaluare este gata să ofere tarife speciale clienților băncii care au cumpărat obiecte de la anumiți dezvoltatori", notează Elena Busova.
Victoria Ferle a spus că acum, în sucursala Siberiană a VTB24, puteți aplica prin "Biroul Personal al Partenerului", unele operațiuni pe care clientul le face în procesul de întreținere a împrumutului se pot face fără a părăsi locuința. De exemplu, solicitați rambursarea anticipată a împrumutului. Specialiștii Băncii cunosc toate facilitățile acreditate, pot orienta împrumutatul și, de asemenea, vor contacta contactele specialiștilor departamentelor de vânzări ale dezvoltatorilor pentru consultări suplimentare. În plus, banca poate oferi reduceri la o rată a dobânzii de 0,25-0,3% pentru clienți și, de asemenea, face cerințe mai loiale față de nivelul numărului de etaje.
"În plus față de cooperarea cu o bancă regională mare și fiabilă, care în sine este un avantaj, dezvoltatorii pot încheia acorduri privind termenii individuali. De obicei, este mai moale condiții cu privire la dimensiunea de plată în jos, precum și ratele dobânzilor individuale pentru cumpărătorii de apartamente în obiecte de partener“, - spune Dina Pavlova. Banca „malul stâng“, clienții au posibilitatea de a aplica pentru site-ul unei bănci, în plus, banca are un parteneri de cabinet cu caracter personal, prin care partenerii băncii se pot aplica în cazul în care acestea au fost abordate de către un client care vrea sa cumpere un apartament, inclusiv cu utilizarea fondurilor ipotecare. Un reprezentant al partenerului nu este obligat să solicite proiectarea biroului în biroul băncii.
Bank Otkrytie în programe pentru partenerii săi reduce depozitele inițiale și ratele dobânzilor. După cum a observat Maxim Postnikov, potențialii debitori ipotecari acordă atenție în primul rând acestor condiții. Rolul "ghișeului unic" pentru clienți - debitorii ipotecari ai Bank Otkrytie din Novosibirsk este realizat de Centrul de împrumuturi ipotecare. Angajații centrului se vor orienta pe clienți pe opțiuni accesibile pentru apartamente, condițiile de credit, vor ajuta la pregătirea tuturor documentelor necesare, vor încheia un acord, vor simplifica cooperarea cu agențiile de justiție, vor răspunde tuturor întrebărilor de interes. Astfel de centre sunt deschise clienților din alte orașe ale prezenței băncii.
"Un număr semnificativ de clienți vin la noi din partea partenerilor - agenții imobiliare ale orașului, printre care - Agenția imobiliară centrală," NIAS "," Podele "," Miel "și altele. Apreciem și dezvoltăm cooperarea noastră, luând în considerare legile pieței: un client care este interesat să cumpere un apartament se întoarce deseori nu într-o bancă, ci într-un agent imobiliar ", spune Maxim Postnikov.
De asemenea, specialiștii Centrului de Ipotecare dețin partenerii în cursul tuturor schimbărilor în condițiile de creditare, apariția de noi programe și acțiuni ale băncii, organizarea de întâlniri comune cu reprezentanții agențiilor imobiliare și participarea lor la evenimentele de parteneriat.
"Printre serviciile implementate pentru debitorii ipotecari, aș dori să subliniez programul" Schimbare spre bine ", spune Maxim Postnikov. - Ca parte a programului, clienții noștri pot cumpăra de la distanță un apartament în faza de construcție sau într-un terminat deja casa într-o altă regiune ". Site-ul programului, puteți alege un apartament, ceea ce denotă importante caracteristici ale clientului - orașul, dezvoltator, perioada de punere în funcțiune, numărul de camere, materiale de perete, prezența finisaj, posibilitatea de a achiziționa programul „Ipoteca militar“ și alte angajat banca -. Manager de personal pentru a consilia clientul cu privire conditiile de creditare ipotecara, va ajuta la alegerea obiectului si va rezerva un apartament in casa dorita. Serviciul garantează clientului ușurința de navigare, vizibilitate și disponibilitate în modul 24/7, economisind timp și bani pentru zboruri către regiunea de achiziție a apartamentului.
Cooperarea băncilor cu companii-dezvoltatori are un interes comun. Ponderea creditelor ipotecare în tranzacțiile imobiliare este mare, fiecare al patrulea apartament din Rusia este achiziționat cu un împrumut. Deci, cooperarea dintre bancă și dezvoltatori este logică și reciproc avantajoasă.