Cum a început totul
Prima experiență în afaceri am primit acum opt ani, lucrand cu tatăl meu, care se ocupă de silvicultură în Petrozavodsk. La inceput a fost doar cherestea, iar apoi am decis sa cream un produs de nisa - dibluri, bastoane de lemn cu incizii, care sunt folosite in asamblarea mobilierului. După un timp, am obținut o companie subsidiară "Ikei", care căuta un furnizor de dibluri de calitate non-standard. A fost o afacere foarte profitabilă: la un cost de două ruble, am dat zestre "Ike" pentru 150 de ruble o bucată. Apoi Ikea a început să importe dibluri din străinătate. Apoi, acum opt ani, am realizat două lucruri: a) bunuri de nișă de calitate - este bună și profitabilă; b) cumpărătorul nu poate fi unul.
Unul dintre primele mele proiecte de succes a fost
cu MGIMO, unde am studiat la Facultatea de Relații Economice Internaționale.
Intrând doar pentru a treia oară, știam că solicitanții sau părinții lor sunt dispuși să plătească bani pentru a-și crește șansele, iar cel mai dificil examen este în limba engleză. Și am hotărât să țin cont de acest examen pe baza materialelor tutorelui meu de la Petrozavodsk. Pentru pregătirea alocației o zi a fost suficientă. Bani pentru tipografia - 30 000 de ruble pe mia de exemplare într-o copertă luminată - am împrumutat de la bunica mea. Câteva săptămâni mai târziu, am luat mai mult de 200.000 de ruble în profit, care apoi a trăit timp de șase luni. Această poveste a confirmat încă o dată perspectivele produselor de nișă.
Cum a venit ideea
Ideea cu cosmetice pentru Yorkians a apărut din cartea "Cum să lucrezi 4 ore pe săptămână", scrisă de un om de afaceri de succes din SUA Timothy Ferris. Tehnologia este foarte simplă: trebuie să găsiți o nișă îngustă, să creați un produs cu marjă mare și să externalizați restul.
A fost un exemplu: dacă doriți să faceți un produs pentru câini, atunci nu pentru toată lumea, ci numai pentru păstorii germani. Aceasta este o nișă, proprietarii lor creează comunități, sunt ușor de atins. Ideea cu produsele cosmetice părea foarte ușor de înțeles. Mai ales că am studiat și am făcut afaceri în multe privințe în conformitate cu cărțile clasice despre marketing, care au fost lansate încă de la începutul secolului XX și au fost scrise prin studii de caz din istoria Palmolive și Procter Gamble. Ei au scris că este necesar să creeze cererea pentru bunuri. Am decis sa fac cosmetice pentru Yorkies, pentru ca sunt multi dintre ei si se recomanda sa fie spalati relativ des, cam o data pe saptamana. Naked chihuahuas, de exemplu, pot fi spălate mult mai rar.
Când cineva se întâlnește pentru prima oară cu mine, de obicei surprinde: "Ești Yorkme?" Probabil că își imaginează că șamponul pentru terrierul Yorkshire este făcut de o fată cu păr lung și cu un câine mic. Dar nu am un yorkshire sau alt câine.
Am căutat producătorul în străinătate de ceva timp, apoi ne-am dus la fabricile rusești, am dat cele mai bune mostre importate de produse cosmetice pentru câini și am întrebat dacă ar putea face același lucru. A fost amuzant: au gustat cosmeticele, cineva a încercat să fure ideea, dar nu a funcționat cu nimeni. Și apoi am găsit ce avem nevoie de partea noastră. Am aflat că rudele mele îndepărtate dețin o producție cosmetică pe autostrada Kashirskoye, a existat un laborator cu o bună echipă de oameni de știință despre produse, pe care am făcut-o și mai bine. Ne-am așezat cu ei și am convenit să creez o companie comună, în care am devenit principalul proprietar și rudele mele - parteneri. În câteva luni, laboratorul a dezvoltat primul produs - spumă de șampon.
În următoarele luni, am lansat o linie de produse cosmetice pentru câini, fără păr teksturayzer pentru a crea volum de păr, pisici potrivite și câini, o linie de produse cosmetice hipoalergenice pentru câini și pisici - în general, s-au mutat dincolo de numai produse cosmetice York. Numele a decis să plece, numai sloganul "Răsfățați-vă yorkul" a fost schimbat în "Răsfățați-vă animalul".
Într-un oraș, proprietarul orașului York a mers în jurul tuturor magazinelor în căutare de cosmeticele noastre, iar apoi proprietarul unuia dintre ei a decis
suntem și suntem un partener exclusiv.
concurenți
Când am mers pe piață, doar produsele cosmetice importate pentru Yorkies sub formă de concentrate erau în vânzare. O persoană obișnuită de a folosi astfel de șampoane este foarte incomod. Mi-am imaginat cum orice proprietar de York toarnă apă într-un bazin, o mână care deține câinele, celălalt - încercarea de a dilua concentratul, se amestecă și se agită, pentru a obține spuma, și a dat seama că am nevoie pentru a oferi oamenilor de confort. Ingrediente pe care le-am importat, ambalaje - de asemenea. Dar, pentru prețul, pielea noastră este mai profitabil: costă 499 de ruble la 600-700 de ruble pentru o sticlă de concentrat importat, și un set complet de produse cosmetice - spumă, balsam și pulverizare - costă aproximativ 50 $.
Acum nu urmărim concurenții foarte mult. Dacă observați prea mult, atunci începeți fie să imitați, fie, dimpotrivă, să vă gândiți cum să faceți acest lucru în mod diferit. Este mult mai util să te uiți la clienți și să încerci să înțelegi ce au nevoie.
Pe Yorkme, îmi permit deja să lucrez nu patru ore pe săptămână, dar două ore pe lună. Acum, accentul meu principal se pune pe noul proiect - Creamme, cosmetice pentru pacienții cu psoriazis.
Anterior, mi-a plăcut să fac lucruri care sunt nișe și cool, și apoi a venit dorința de a rezolva problema cuiva. Unul dintre parteneri a găsit evaluarea celor mai enervante boli ale pielii, iar psoriazisul a fost în topul listei. În Rusia, aceasta afectează aproximativ 3 milioane de oameni. Oamenii de stiinta din laboratorul nostru au dezvoltat o baza de prescriptie medicala care permite modificari ale nivelului de piele in aceasta boala.
Am vrut să fiu angajat în comercializarea științei rusești în tinerețe. Acum văd că simbioza corectă a realizărilor științifice și a marketingului competent oferă un rezultat comercial garantat. Am pregătit o broșură care să descrie schimbările apărute la nivelul pielii la psoriazis și vom aplica o mostră de cremă. Am început deja să-l testăm și am primit, printre altele, un astfel de răspuns: "Tu ești mântuirea noastră!" De dragul unor astfel de cuvinte, multe pot fi făcute. Iar efectul secundar este acesta: dacă rezolvați problema unei persoane, atunci vine din nou la dvs. și este bine pentru afaceri.
Fiți mai aproape de pământ. Acum mulți tineri doresc să se angajeze în ceva efemer: creați un site web, un fel de serviciu complex pentru rețelele sociale. Experiența mea arată că puțini oameni care coace pâinea bine lucrează în instalații, echipamente de ventilație.
Căutați o persoană cu o problemă și rezolvați-o.
Primii ani de afaceri vor fi foarte dificili. Fii gata pentru asta. Avantajul afacerii înainte de a angaja o muncă este că în afaceri sunteți dificil la început, dar este ușor la sfârșit și în cel angajat - dimpotrivă.
Cel mai bun mod de a învăța antreprenoriatul este să găsești un mentor în zona de interes. Cum să obțineți un loc de muncă ca un angajat mic al unei companii mari, este mai bine să mergeți direct la proprietar și să deveniți ucenicul său, cel puțin gratuit. Aceasta este o tradiție foarte veche și corectă.
Când căutați un partener, uitați-vă în general, dar mai ales căutați cu atenție în apropiere. Tot ce ai nevoie este aproape.
Foto: Zarina Kodzaeva