Povestea cu fotografia adolescentă Snapchat a agitat mințile startup-urilor din întreaga lume și a celor care încă visează să creeze startup-ul.
Sunt sigur că cei mai mulți dintre cei pe care i-am enumerate mai sus, cred că despre acest lucru: „Oh, dacă am avut cel puțin o zecime, al XX-lea, o sutime ... o parte din ceea ce este oferit pentru Snapchat aș izbucnit în lacrimi de fericire și nu ezitați să vândă“ .
Dar poate pentru că majoritatea dintre ei cred că nu au un startup care ar interesa însuși Zuckerberg? În plus, nu există un start-up, pentru care sunt oferite 3 miliarde de dolari.
După istoria grozavă a lui Snapchat, au existat din nou argumente încălzite: să sacrificați independența și să vă vindeți investitorul și să vindeți, în ce etapă și cu ce costuri.
Înainte de a scrie o sumă mică de sfaturi pentru vânzarea unui startup, vă sugerez să "treceți prin" povestirile acelor companii care au fost vândute unor investitori mari și ceea ce a venit în cele din urmă.
Ca urmare, vânzările fondatorilor proiectelor au fost pur și simplu ignorate, managementul a fost rotit constant, în general proiectele s-au transformat într-un bogat birocratic.
Dar nu întotdeauna startups sunt vândute la un investitor din dorința de a obține o sumă rotundă (vreau să spun: "Cine va refuza?" Dar, după cum sa dovedit, există astfel).
Există cazuri în care resursele financiare sunt epuizate, proiectul se oprește, îngheață și urmează să moară. În mod elementar, avem nevoie de bani. De exemplu: a costat vânzarea YouTube pentru "ridicol" de banii actuali de timp - 1,66 miliarde de dolari? A meritat! Compania nu avea deloc venituri. Proiectul comercial a fost într-o stare de colaps.
Și dacă nu ar fi vândut, probabil că ar fi murit, iar părinții fondatori nu ar fi primit nimic.
Se poate menționa, de asemenea, povestea vânzării ziarului online Huffington Post pentru mai mult de 300 de milioane de dolari, iar o astfel de vânzare a beneficiat de acest proiect.
După achiziționarea proiectului Instagram de către Facebook anul trecut, popularitatea sa a crescut, o creștere accentuată a prezenței dă speranță că proiectul va avea un succes comercial.
Aceste exemple nu sunt accidentale. Bazându-se pe acestea, precum și pe propria experiență de a investi în proiecte, propun:
Vindem o pornire:
- - dacă investitorul oferă mai mulți bani decât fondatorii trebuie să-și facă visul să devină realitate în ceea ce privește proiectul. Și din nou: dacă fondatorii nu au grijă ce se va întâmpla cu proiectul după vânzare (acest lucru se întâmplă destul de des);
- - dacă investitorul oferă bani, din cauza căruia nu-ți "frămânți" eforturile pe tot parcursul proiectului, oprindu-se aici și acolo "gropi" emergente (începătorii mă vor înțelege). Dacă investițiile primite de proiect ajută la concentrarea atenției fondatorilor asupra problemelor principale ale dezvoltării proiectului, transferarea altora, de exemplu, non-tehnice, către specialiști angajați;
- - Dacă problemele de generare de bani ale proiectului au ajuns într-un impas și toate eforturile nu duc la rezultate pozitive.
Nu vindeți o pornire:
- - dacă înțelegeți că investitorul dorește ca fondatorii să rămână în proiect, dar participarea lor în management va fi sever limitată de același investitor. Verificați cu ușurință: studiați istoricul managementului de proiect în care participă acest investitor;
- - dacă sunteți încă tânăr, încrezător în tine și în abilitățile tale și sunteți gata să transformi proiectul într-o afacere serioasă și să nu se angajeze în partea tehnică sau tehnologică. Acest punct este foarte important. Cine ești tu? Un om de afaceri sau un techie?
Deci, cum credeți, manualul SnapChat a ajuns corect? Mulți din rețea spun că au decis să renunțe din cauza unui PR puternic.
Personal, opinia mea ar fi mai bine luate bani. Mă îndoiesc că această aplicație va trage vreodată.
Cred că atunci când vine vorba de astfel de bani, banii nu mai sunt gândiți. Ei bine, el își va vinde afacerea nu pentru 3 miliarde și să spună pentru 2 sau chiar pentru 1 miliard, ce se schimbă, de fapt, pentru un tânăr care devine brusc super-bogat? Și așa, chiar ... surprins și forțat să vorbești despre întreaga lume.