Desigur, este pur și simplu imposibil să o porniți, este necesar să treceți prin mai multe etape, să numărați, să studiați și să analizați înainte de a începe mișcarea.
Este rapid și gratuit!
Analiza pieței și a concurenților
Este necesar să nu fie leneș, ci să găsim toate magazinele de încălțăminte, să studiem gama și prețurile, astfel să înțelegem ce pantofi are nevoie consumatorul, ceea ce lipsește în aceste magazine și dacă există prea multe în zona studiată.
Astfel, puteți alege un loc. care vor fi potențial profitabile pentru tranzacționare. Acordați o atenție deosebită greșelilor și neajunsurilor concurenților, pentru a le elimina în activitatea lor în viitor.
Este important să vorbim despre locație. Chiar dacă nu există concurenți demni de un district, încercați să înțelegeți dacă este nevoie de un magazin de pantofi aici. În acest caz, vorbim despre populația din zonă, disponibilitatea altor puncte de vânzare. Convenabil atunci când magazinul de încălțăminte se află lângă alte prize.
Consumatorul are un sistem "Voi veni în același timp și aici", astfel încât probabilitatea creșterii vânzărilor crește. Magazinul, aflat la periferia orașului, chiar și cel mai bun și mai profitabil, este puțin probabil să fie popular doar datorită locației incomode.
Opțiunile pentru formatare
Tipul de activitate înregistrat vă permite să faceți schimb de orice încălțăminte. Astfel, sortimentul poate fi:
La rândul său, încălțăminte pentru adulți, deși masculină, chiar și o femeie poate fi achiziționată pentru un singur sezon.
Următoarea popularitate este încălțămintea pentru femei. Și motivul pentru aceasta - o anumită dragoste pentru cumpărături, femeile pot cumpăra o medie de una sau două perechi de pantofi pe an.
Dar, cu încălțămintea bărbaților, situația este mult mai gravă, deoarece bărbații nu sunt seriosi în ceea ce privește pantofii, iar experiența arată că vin să-l cumpere numai atunci când vechea pereche este ruptă. Desigur, totul este individual.
Înainte de a decide cu privire la formatul comerțului, este mai bine să analizați cu atenție piața și magazinele aflate în apropiere.
Deși, dacă există suficiente fonduri, atunci puteți deschide un magazin universal cu diferite tipuri de pantofi, ceea ce oferă o garanție că magazinul va fi mai popular, deși adaugă o mulțime de complicații, în special în căutarea furnizorilor.
Când vine vorba de alegerea unui furnizor, este suficient să limitați unul, astfel de magazine sunt numite marcă. Dar există oa doua opțiune - lucrul la o franciză.
Planul de producție (spații, echipamente, bunuri)
- Într-un mare centru comercial sub forma unui magazin de pantofi;
- Cort pe piața îmbrăcămintei;
- Un magazin independent.
Aici, întreaga chestiune se bazează pe finanțe, precum și pe preferințele personale. Fiecare dintre opțiuni are avantaje și dezavantaje. Dar statisticile arată că de curând din ce în ce mai mulți cumpărători preferă pantofii scumpe, de calitate.
În același timp, consumatorul îi place să facă cumpărături în condiții confortabile, adică nu într-un cort de pantofi de pe piață, ci încercând confortabil pantofii pe canapea unui magazin cald.
În mod separat, trebuie acordată atenție sortimentului. Aici trebuie să vă concentrați asupra felului de preferințe dintre locuitorii unei anumite zone. În plus, trebuie să vă concentrați asupra climei.
În ceea ce privește personalul, acesta constă, în general, din consultanți de vânzări și din manager. Este recomandabil ca consultanții să fie separați pentru încălțăminte pentru bărbați, separat pentru femei.
Pentru acest rol, este mai bine să selectați acei oameni care înțeleg în pantofi, se îmbracă elegant, au un aspect plăcut și, de asemenea, non-intruziv. Cel mai bine este să nu economisiți bani, ci să vă antrenați consultanții pe cursuri pe termen scurt. În cele din urmă, se va întoarce o sută de ori.
Plan financiar
Deci, pentru început este necesar aproximativ 3760 de mii de ruble.
În acest caz, vânzarea de încălțăminte va aduce venituri de 4 milioane. Practica arată că perioada de rambursare este de aproximativ un an într-o astfel de afacere. Dar termenul poate fi mai mult: în funcție de prețurile de închiriere și de cumpărare a bunurilor.
Dar dacă abordați afacerea corect, atunci este destul de eficientă din punct de vedere al costurilor.
Aici puteți descărca un eșantion gratuit al unui plan de afaceri al magazinelor de încălțăminte cu calcule financiare.
Planul organizatoric
Locul important în
Formele de plată a salariilor pentru angajați pot fi mai multe. Puteți aplica o schemă standard de salarizare, în care un salariat primește un salariu, indiferent de nivelul vânzărilor.
Antreprenorul are un risc aici, deoarece nivelul de vânzări din orice lună poate fi destul de mic și nu va mai fi nimic pentru a plăti salarii.
A doua opțiune este mai benefică pentru antreprenor, dar nu pentru angajați. Salariul fix la nivelul de subzistență și procentul planului de vânzări sau vânzări.
Aceasta este o stimulare excelentă a muncii, deoarece angajatul va fi personal interesat să vândă bunurile. În plus, antreprenorul însuși nu pierde nimic și nu va pierde bani.
Planul de marketing
Este modern și la modă - majoritatea oamenilor învață exact despre bunuri.
Lansați programul
În același timp, un magazin de pantofi mic poate fi pregătit pentru deschidere în 3-4 luni.
Analiza riscurilor
Riscurile sunt întotdeauna în orice afacere, iar deschiderea unui magazin de încălțăminte nu face excepție. Aici, riscurile includ:
- Magazinul nu se obișnuiește, deoarece de la zero nu este ușor să ridici un magazin și să îl faci popular pentru locuitorii orașului
- O popularitate de afaceri suficientă. Aproape peste tot există deja multe puncte cu pantofi. Și în aceste puncte are propria bază de clienți. Pentru a atrage clienții nu este ușor, de obicei se face prin prețuri scăzute sau acțiuni, reduceri.
- În ciuda faptului că calculele arată că într-un an va exista o revenire a afacerii, acest lucru nu se poate întâmpla din cauza unei creșteri constante a prețurilor de achiziție și a chiriei.
- Pentru prima dată, banii din vânzarea de pantofi nu pot fi suficienți pentru a trăi însuși întreprinzătorul. Totul se duce la plata angajaților și achiziționarea unui produs nou.
- Este foarte dificil să înțelegeți și să calculați imediat ce bunuri vor fi cumpărate. De multe ori se întâmplă că încăperile de depozitare sunt înghesuiți cu pantofi. Pentru că trebuie să-l vinzi mai ieftin pentru a obține cel puțin banii de cumpărare.
- Puteți face o greșeală cu conceptul, faceți o greșeală în alegerea, deschizând un magazin pentru femei, bărbați sau pentru încălțăminte pentru copii.
Vânzarea de încălțăminte este o afacere specifică, în care trebuie să înțelegeți exact la modă, să aveți o idee despre furnizori. Dar, cu abordarea corectă chiar și pentru începători, un antreprenor poate construi o afacere de succes.
Încă aveți întrebări? Aflați cum să rezolvați problema dvs. - sunați acum: