Criza a afectat taxele agenților, iar clienții încearcă să-și asume o parte din responsabilitatea pentru ei înșiși
Psihologia clientului pieței imobiliare este în orice moment aceeași - nimănui nu îi place să plătească intermediari. Economiile sunt, de asemenea, determinate de criză: nu există bani în plus pentru cetățeni, iar odată cu dezvoltarea serviciilor electronice, clienții agențiilor tind să facă multe pe cont propriu, împărtășind munca lor cu specialiști. Dar agențiile imobiliare nu rămân indiferente față de situație: oferă reduceri, reducând costul serviciilor de realtori.
Comisionul imobiliar: limitele inferioare și superioare
Cât de mult astăzi sunt plătite agențiile imobiliare pentru munca lor? Experții intervievați de către analistul portalului "Indicatorii pieței imobiliare IRN.RU", numit o furculiță destul de larg - de la 2% la 6% din suma tranzacției. Procentul depinde de practica agenției, complexitatea operațiunii, situația pieței și aranjamente specifice.
Există companii în care se aplică sistemul tarifar de plată. Deci, potrivit celor care acționează. seful departamentului imobiliar urban al sucursalei nord-est a NDV-Nedvizhimost Elena Mishchenko, în tranzacțiile cu apartamente în valoare de până la 6 milioane de ruble. comisionul este de 150 de mii de ruble. Peste 6 milioane de ruble. - 2,5% din costul instalației. În tranzacțiile alternative (atunci când unul și apartamentul este vândut în același timp și altul este imediat cumpărat), există reduceri pentru cumpărare - 100 mii de ruble. pentru fiecare obiect selectat.
"În general, mărimea comisionului în capitală este de 150-200 de mii de ruble. pe o tranzacție simplă și 250-350 de mii de ruble. pe un complex legat de alternativă ", a declarat Nikita Orlov, director general al LIANA AS, Moscova, partener al Serviciului Megapolis al Republicii Kârgâzstan. În regiunea Moscova, taxele sunt mai modeste: în opinia expertului, comisia în unele orașe din regiune este de 50-100 de mii de ruble.
Serviciile agenților imobiliari privați care lucrează în regiunea Moscovei sunt estimate la 90-120 mii ruble pentru o tranzacție "simplă" și 180-200 mii pentru o "alternativă".
Cine plătește - vânzătorul sau cumpărătorul?
Piața imobiliară este plătită de cineva care are nevoie de mai mult ajutor de la un agent imobiliar. Reamintește Constantin Manchenko ( „The Mansion“, Pushkino), la începutul două miime, când piața a fost merge în sus pe deal, agenții imobiliari comision plătit de către cumpărător. Acestea erau mai clare decât vânzătorii aveau nevoie de serviciile profesioniștilor: apartamentele erau apoi rupte, trebuiau să prindă opțiunea potrivită. Astăzi, tot drumul în jurul, astfel încât "recompense" agenții imobiliari sunt în principal vânzători.
În cazul în care tranzacția este o alternativă, iar clientul unei persoane, vânzătorul și cumpărătorul, atunci, desigur, plătește pentru tot.
Pentru ceea ce plătim pentru "locuințe secundare"
Piața de clădiri noi: comisionul este mai mic decât pe "locuințe secundare"
Pe piața de clădiri noi, fără un agent imobiliar nu se poate face - maistru de la șantierul de construcții nu poate cumpăra un apartament. Astfel, dezvoltatorul își creează propria unitate pentru vânzări de locuințe sau este de acord cu agenția imobiliară. Așa cum sa explicat Nikita Orlov (AN LIANA, «Megalopolis Service"), un circuit standard, funcționează atunci când dezvoltatorul agent imobiliar plătește o taxă și nu clădirile de vânzare ale clienților din Moscova. Comisia pentru vânzarea de apartamente într-o nouă clasă de afaceri este de 1%, iar în segmentele de economie și confort - 2-3%. Dacă noua clădire se află pe teritoriul regiunii Moscova, atunci comisionul poate fi de până la 5%.
De exemplu, în suburbane Orekhovo-conformitate cu Elena Tanaeva, directorul general al „AN“ Megapolis-Servis „(Orekhovo-Zuevo), practica Comisiei de ordinul a 2-3%, iar unul dintre dezvoltatorii imobiliari din oraș, în general, va plăti un fix agenții imobiliari comision în 25 de mii de ruble.
De asemenea, cumpărătorul plătește agenți - pentru escortarea tranzacției și înregistrarea proprietății. Potrivit lui Maria Litinetskaya ("Grupul Metrium"), aceasta este de 1-1,5% (mai des de 1%) din prețul contractului. Suma poate ajunge la 70 - 150 de mii de ruble. precizează Marina Piatrovici, șefa vânzărilor de locuințe secundare "ABC Housing".
În fiecare proiect există reguli pentru plata serviciilor imobiliare, explică Litinetskaya. Cineva din 1% include și suma pentru rezervarea apartamentului, care este apoi inclusă în costul acestuia. Cineva oferă un preț fix pentru suportul tranzacțiilor, indiferent de bugetul de achiziție.
Adesea, cumpărătorii de clădiri noi percep agentul imobiliar ca intermediar și își asumă costuri suplimentare în numerar, notele Oksana Vrazhnova ("MIEL"). Dar acest lucru nu este adevărat: costul contoarelor pentru dezvoltatori și agenții imobiliari este același. Uneori, clienții consideră că este mai ușor pentru un constructor să obțină o reducere sau să își majoreze mărimea, dar acest lucru este, de asemenea, înșelătoare. Atunci când dezvoltatorul oferă o reducere, atunci acesta este primit de către clienții brokerului și clienții dezvoltatorului. Uneori, un agent imobiliar poate avea o reducere - în detrimentul unei părți a comisiei, pe care o plătește dezvoltatorului.
Cu privire la serviciile de agent imobiliar, pentru care cumpărătorul plătește clădiri noi, spune în detaliu în serviciul de presă al companiei "INTECO". De obicei, un client personal este oferit clientului, care ajută să găsească o opțiune, alege o metodă convenabilă de plată. Dacă este vorba de un împrumut - banca va consilia cu condițiile corespunzătoare. Dar principalul lucru la etapa inițială este încheierea unui acord de rezervare, care garantează că altcineva nu va cumpăra apartamentul ales.
Apoi contractul de participare la capital (DDU) este încheiat între client și dezvoltator. Managerul organizează semnarea, pregătirea documentelor pentru înregistrarea în DDU Rosreestra, deține expertiza lor juridică (în documentele pot fi puncte slabe, incoerențe), reprezintă interesele clientului în autoritatea responsabilă pentru înregistrarea de stat. În cele din urmă, contractul înregistrat este transferat cumpărătorului.
După livrarea casei, agentul imobiliar ajută la înregistrarea dreptului de proprietate. În toate cazurile, acționează în numele clientului pe baza unui contract de furnizare a serviciilor cu plată și a unei împuterniciri notariale.
Închiriere: de asemenea, a început să ia mai puțin
Și piața locurilor de închiriere nu se oprește de tendințele generale: costul angajării, valoarea garanției și comisionul sunt reduse. Reamintim că în anii "grași" de la Moscova, chiriașul trebuia să plătească un preț triplu, dar astăzi nu este așa. Potrivit lui Konstantin Manchenko (AN Teremok, Pushkino), agenții imobiliari iau 30-60% din costul unei reședințe lunare, mai puțin frecvent - 60-100%. Maria Litinetskaya ("Grupul Metrium") consideră că comisionul reprezintă o medie de 20% până la 80% din plata lunară.
Potrivit lui Constantin Manchenko ( „The Mansion“), care operează în Moscova Pușkin, înainte de chiria comisiei, iar astăzi cu un număr mare de propuneri și nivelul ridicat al concurenței - proprietar. În unele cazuri, părțile sunt plătite în mod egal. Elena Tanaeva ("Megapolis-Service", Orekhovo-Zuevo) susține că agentul imobiliar încă plătește pentru serviciile unui agent imobiliar.
La Moscova, în majoritatea cazurilor, comisionul plătește chiriașul. Locatorul se angajeaza calcule medieze proiecte costisitoare atunci când, în conformitate cu Orlova Nikita (AN LIANA), valoarea lunară a plăților de închiriere variind de 60 - 100 de mii de mai sus. Frecați.
După cum completează Oksana Polyakova, director adjunct al Departamentului de apartamente de închiriere „Incom-Real Estate“, cooperarea companie cu clienții continuă după tranzacție - de proprietari primesc „garanție“, și, în conformitate cu acest document, agenția susține clienții pe toată perioada de recrutare, ajută la soluționarea litigiilor. Serviciile locator "INCOM-Real Estate" sunt gratuite: compania este interesată de faptul că baza de date este în mod constant refăcută. "Obligațiile de garanție" se aplică clienților chiriași, fiind incluse în pachetul de servicii cu plată standard.
Agenții imobiliari servicii private în domeniul chiriei costa aproximativ la fel, dar trebuie să ținem cont de faptul că unii comercianți privați păcat care nu a fost inițial să declare suma totală, iar apoi clientul trebuie să plătească suplimentar.
De ce Internetul nu înlocuiește agentul imobiliar
Care este valoarea unui agent imobiliar profesionist și de ce serviciile de Internet nu își înlocuiesc complet serviciile? Agenții imobiliari, de exemplu, constituie un lanț complex de cumpărători și vânzători care provin din tranzacții alternative, și avem, ca o reminiscență a Mikhail Kulikov, director al pieței secundare „Incom-Real Estate“, acum „secundar“ aproximativ 80-90%.
O problemă specială este verificarea curățeniei juridice a apartamentului pe "locuința secundară". Pentru a fi sincer, o garanție de 100% că nimeni nu se va întâmpla cu apartamentul dvs. în viitor, nimeni nu o va da, dar serviciul juridic al agenției va contribui la reducerea semnificativă a riscurilor. "Vânzătorii pot ascunde informații importante despre proprietate. De exemplu, în apartament cetățeni sunt înregistrate sau cu nuanțele asociate cu documentele de titlu, precum și problemele cu care vine într-o moștenire, a expirat sau documente cu privire la datoriile de locuințe falsificate „- liste de Marina Piatrovich (“ ABC de locuințe).
Nu puteți renunța la capacitatea de a negocia, care, după cum notează Piatrovici, salvează banii clienților. Și, uneori, comisionul va fi mult mai mic decât reducerea pe care agentul imobiliar le-a negociat.
Merită sau nu merită să contactați agenții imobiliari, indiferent dacă este în întregime să aveți încredere în tranzacție sau într-o parte din sarcinile pe care să le preluați - pentru a rezolva consumatorul. Dacă o persoană se va întoarce la profesioniști, principalul lucru este să găsești un bun specialist și să aranjezi totul pe mal. Agenții imobiliari, de fapt, înțeleg că nimeni astăzi pur și simplu nu va cheltui bani ca asta.