Cand a fost foame »cum snickers a revenit lider mondial pe piata barurilor de ciocolata

Cand a fost foame »cum snickers a revenit lider mondial pe piata barurilor de ciocolata

Potrivit postului de bază că marketingul ghidat de către Snickers:

Dezvoltarea ideilor

Marketers a remarcat faptul că recunoașterea lui Snickers a fost ridicată, așa că a fost necesar să câștige "gloria" brandului.

Atenție generală la brand

Cercetările calitative au arătat că există un cod universal de conduită pe care oamenii îl urmează pentru a rămâne "în club". Aceste "reguli" sunt cunoscute nu numai printre bărbați, ci pot fi identificate sau identificate de cineva care a arătat filmele "O mică parte gravidă" sau "Bachelor Party in Vegas".

Există semne universale de foame: letargie, oboseală, capricioasă. Acest lucru împiedică bărbații să respecte "codul". Și în acest caz Snickers baruri, care se poziționează ca un mijloc universal de a satisface foamea, va ajuta să se întoarcă la club.

În această formă, ideea ar putea fi adaptată pentru a se răspândi în întreaga lume.

Adaptați ideea globală

În Snickers a decis să parieze pe îmbunătățirea muncii echipelor locale de creație pentru a îmbunătăți eficiența muncii.

Miller a spus că ideea campaniei "Nu ești tu când ți-e foame" a fost universală și inspirată, astfel încât agenții de marketing au început repede și cu entuziasm să adapteze mesajul.

Betty White a apărut în mai multe emisiuni americane, printre care spectacolul Oprah Winfi și Larry King. Apariția ulterioară a glumelor și memetelor cu actrița a întărit efectul și a început să lucreze pentru "gloria" brandului.

Agențiile locale s-au confruntat cu două sarcini:

  • alegeți o celebritate a cărei imagine va fi asociată cu foamea;
  • pentru a veni cu o situație în care se manifestă bărbații aparținând "clubului".

Campania din Marea Britanie a continuat cu sprijinul publicațiilor de pe Twitter. Dupa o batalie cu fostul producator Top Gear, Jeremy Clarkson si producatorul sau, Snickers ia trimis 48 de baruri cu o nota "Nu esti tu cand esti foame". Intrarea lui Clarkson cu o fotografie de produs a fost împărțită de peste cinci mii de ori, acțiunea a primit 390.000 de mențiuni în mass-media.

Cand a fost foame »cum snickers a revenit lider mondial pe piata barurilor de ciocolata

Diagrama arată creșterea vânzărilor Snickers în conformitate cu trei perioade. Primul este înainte de lansarea campaniei, al doilea - după lansarea sa în 34 de țări, care au reprezentat 49% din vânzările obișnuite. Vânzările celei de-a doua perioade au crescut de 3 ori față de primul și au depășit indicatorul mediu de piață.

Cand a fost foame »cum snickers a revenit lider mondial pe piata barurilor de ciocolata

Cea de-a treia perioadă prezintă date la doi ani după lansarea campaniei. În 58 piețe, care reprezintă 88,7% din vânzările globale, vânzările au crescut cu încă 15,9% și au crescut de 9,4 ori față de prima perioadă.