Webinarii - una dintre tehnicile (probabil cele mai bune dintre ele), care este utilizată pentru a transforma traficul și abonații în clienți reali.
Chiar și un webinar mediocru poate converti aproximativ 5% din ascultători către clienți.
Foarte puține tactici de conversie garantează un astfel de rezultat eficient.
Puteți vedea rezultatele lui Neil Patel pe KISSmetrics.
Numărul total al participanților la primele 77 de seminarii web pe KISSmetrics a fost de 74381. 16394 dintre aceștia au fost convertiți. Adică, rata de conversie a fost de 22%.
Acestea sunt webinarii foarte bune, dar nu există nimic supranatural în ele.
Potrivit Adobe, rata de conversie de la webinars a fost de 19%, Buzzsumo susține că 20% dintre participanții la webinar au fost convertiți la clienți plătiți.
Dacă vă căutați, veți găsi multe alte companii cu rezultate similare.
Dar organizatorii seminariilor web se confruntă cu aceeași problemă: cum să atrageți traficul (care mai târziu este convertit în ascultători)?
Blogul meu are un trafic suficient și primesc în mod regulat multe abonamente noi la seminariile web. Chiar dacă nu am făcut nimic în plus, totul ar fi bine.
Dar dacă nu aveți un astfel de trafic, înțeleg de ce nu îndrăznești să desfășurați seminariile web. În cele din urmă, nimeni nu ar dori să organizeze un webinar pentru unul sau doi ascultători.
De aceea am decis să scriu acest post. Vă voi spune despre 6 tehnici care ar trebui luate pentru a spori participarea la seminariile web.
Puteți să nu atrageți imediat mii de ascultători, dar aceste tehnici vă vor ajuta să creați o bază și într-un anumit timp publicul va crește neapărat.
Dacă utilizați deja o metodă de marketing, atunci concentrați-vă pe publicul existent.
Este mai ieftin și mai ușor să convingi abonații și cititorii existenți decât pentru străini, vizitați webinar-ul dvs.
Să examinăm rapid opțiunile pentru a vă asigura că nu treceți nimic:
Un aspect comun al propunerilor de mai sus este o încercare de a vă face promo astfel încât acestea ar dori să împărtășească.
Ei primesc nu numai mai multă atenție, ci și mai multă atenție.
- Modificați designul site-ului dvs. și concentrați-vă asupra seminariilor web
Webinarii nu se pot dedica la jumătate. Fie le dați fiecăruia în întregime și le transformați în centrul atenției muncii dvs. sau nu faceți deloc nimic.
Da, le puteți testa prin organizarea unor cursuri web de testare, dar dacă acest proces a alerga merge bine, trebuie să te angajezi în acest caz (cel puțin pentru o vreme).
În plus, merită să vă petreceți timpul reproiectând detaliile site-ului, astfel încât webinarul să devină mai vizibil pentru cititori.
Toate aceste caracteristici sunt în bara laterală sau sunt concentrate în conținutul webinarului dvs. în pagina de tranziție.
Începeți cu bara laterală. Pe bara laterală veți vedea această simpatie (sau ceva similar):
Aceasta este una dintre cele 3 linkuri către pagina de tranziție a webinarului meu.
Astfel de imagini au fost concepute special pentru a promova webinar-ul; ceea ce le face nu este atât de dificil și nu atât de scump.
Investește în această chestiune un pic de timp și bani pentru a obține imagini cu adevărat de înaltă calitate pentru bara laterală, care, la rândul său, va atrage trafic la webinar.
Apoi, creați o pagină de navigare: toate seminariile web trebuie să aibă propriile pagini de tranziție.
Când am simțit puterea webinarurilor, am făcut altceva. Dacă vă uitați la pagina de pornire a NeilPatel.com, veți realiza că aceasta este de fapt o pagină pentru trecerea la un webinar.
Traficul ecologic care vine pe site-ul meu prin căutare, de exemplu prin expresia "Neil Patel", conține o propunere pentru un webinar. Deci, primesc multe înscrieri suplimentare.
Eu, ca majoritatea markerilor, consider webinarii ca fiind una dintre formele de conținut.
Singura diferență este că conversia de la seminariile web este mult mai mare decât de la alte tipuri de conținut.
Webinarii sunt diferite.
Puteți vinde produse de valoare ridicată cu o marjă de profit mare prin webinare, iar rata de conversie va fi incredibilă.
Să presupunem că vindeți un produs la un preț de 300 USD cu o marjă de profit de 100 $ și ați reușit să obțineți o rată de conversie de 10% din seminariile dvs. web. (Apropo, acest lucru este un exemplu destul de restrâns.)
Acest lucru înseamnă că ați putea cheltui 10 $ pentru a atrage un ascultător de webinarii fără pierderi.
Cu o pagină de tranziție bună și o campanie AdWords care rulează, poți converti abonamentele pentru vizitatorii webinar cu o viteză mai mare de 30% (de obicei mult mai mult).
Aproximativ 40% dintre semnatari nu vin la eveniment, și chiar și în acest sens, costul pe clic a fost de 1,8 USD. dacă, desigur, m-am gândit că totul era corect.
Și rețineți că acesta este un exemplu restrâns. Dacă aveți un webinar cu adevărat eficient, puteți petrece 3-4 ori mai puțin și puteți obține un profit.
Oamenii tot timpul împărtășesc ceva conținut.
Deși, permiteți-mi să vă reformulizez ... oamenii tot timpul împărtășesc conținut interesant.
Lucrul minunat despre webinare este că audiența dvs. le apreciază probabil mai mult decât orice alt conținut scris creat de dvs.
Și acest lucru este în general de înțeles. Ei primesc aproximativ o oră din timpul tău, nu numai să învețe ceva valoros, ci și să-ți pună întrebări în timp real.
Aceasta înseamnă că oamenii vor împărtăși seminariile web.
Unii dintre ei vor face acest lucru automat, dar alții au nevoie de instrucțiuni.
Începeți prin a crea o pagină de mulțumire pentru vizitatorii care s-au înscris la webinar.
În plus, atunci când trimiteți o confirmare a webinarului prin e-mail, puteți adăuga un apel suplimentar și cereți-i pe oameni să împărtășească aceste informații.
- Trimiteți mai mult de un e-mail
Voi împărți scrisorile în două subsecțiuni principale: înainte de înregistrare și după înregistrare.
O scrisoare înainte de înregistrare: aveți o listă de abonați la o listă de corespondență existentă pentru a primi înregistrarea.
Există mai mulți factori-cheie pe care trebuie să îi țineți cont:
- trimiteți mai mult de o scrisoare prin e-mail;
- să fie convingător;
- efectuați testarea (dacă este posibil).
Să începem cu primul punct - trebuie să planifice în prealabil și să trimită, cel puțin 2-3 email-uri, pentru câteva săptămâni înainte de începerea webinar (dacă nu este un fenomen frecvent).
În aceste scrisori nu este suficient doar să spui "abonează-te la webinar".
În schimb, tratați această scrisoare ca orice alt conținut serios.
Observați modul în care motivarea unui titlu el folosește, el vorbește despre beneficiile unui webinar pentru ascultător, menționând trei beneficii specifice care pot fi de interes pentru abonați.
La fel ca orice alt e-mail, această scrisoare ar trebui să conțină solicitări clare de acțiune.
În cele din urmă, scrisoarea limitează numărul de telespectatori la 250, ceea ce face un nou pas înainte, creând un sentiment de deficit.
Dacă trimiteți o scrisoare, lăsați-o să fie aceeași.
Dacă este posibil, să ia o webinar ca o lansare de produs și de a trimite câteva emailuri în avans, pentru a crea speranța senzație de utilizator (de exemplu, „în viitorul apropiat, vă vom arăta unele dintre bucătăria noastră camera din spate - live ... Stay tuned“) .
Scrisoare după înregistrare: aceste scrisori sunt la fel de importante, dacă nu mai importante decât scrisoarea înainte de înregistrare.
Toate cele 100% dintre persoanele înregistrate, desigur, nu vor veni la webinar.
Un număr decent de semnatari (aproximativ 20%) pur și simplu nu poate veni din cauza unei planificări greșite.
O altă parte va uita despre webinar. Acest lucru este de obicei de aproximativ 20-40%.
Puteți reduce acest procent prin trimiterea memento-urilor la webinar. Calendarul eficient de trimitere a mesajelor poștale arată astfel:
Astfel, foarte puțini înregistrați vor uita despre webinar.
Puteți, de asemenea, să urmați exemplul lui Gael Breton și să trimiteți încă o scrisoare înainte de începutul webinarului celor care nu s-au înscris să-i inviți să se alăture în ultimul moment:
Un alt mod care este un mijloc eficient de obținere a abonamentelor la un webinar este crearea unei pagini individuale de mulțumire pentru abonații noi de e-mail.
În plus față de mesajul de mulțumire tipic pentru noii abonați, trebuie să vorbiți despre următorul webinar și să includeți un apel la acțiune care să le permită celor care doresc să se înregistreze.
Pagina Tim din LeadPages face acest lucru cu mare succes (exemplul de mai jos):
El a dublat numărul de vizitatori la webinarii, realizând o singură acțiune simplă.
În plus, aceasta este o modalitate foarte bună de a începe să coste o relație cu un abonat, deoarece împărțiți cu el ceva semnificativ.
Chiar sper ca daca nu ai lucrat niciodata cu webinarii, vei incerca cu siguranta.
Dacă vă este teamă că nu aveți suficienți ascultători, cu alegerea corectă a tacticii, vor exista cel puțin 50-100 dintre ei.
Acest lucru este suficient pentru a obține o experiență de lucru cu webinarii și a obține de la 5-15 de vânzări.
Rețineți că nu aveți nevoie să utilizați fiecare dintre tacticile de mai sus. Alegeți unul care se potrivește afacerii dvs. și alegeți-l cu atenție.
Directorul general al O'Es Marketing Agency este Magomed Cherbizhev. A absolvit Institutul de Tehnologie Electronică din cadrul MIET, departamentul de Telecomunicații, specializarea Inginer Sisteme de Telecomunicații. În domeniul lucrărilor SEO 10 ani. În prezent, conduce agenția de marketing O'Es, o companie cu un format fundamental nou, care lucrează în domeniul marketingului pe Internet, promovării și dezvoltării afacerii pe Internet. Participă ca antrenor și conducător la cursurile de instruire ale centrului de formare SearchEngineEducation.ru.
