Cele mai bine plătite profesii sunt în domeniul IT și în domeniul vânzărilor. Reprezentantul de vânzări este una dintre pozițiile populare. Se deschide oportunități largi pentru un specialist pe calea carierei și a bunăstării financiare.
Istoria profesiei
Profesia unui reprezentant de vânzări este atribuită operelor antice. De când oamenii au început să-și schimbe produsele pentru serviciile altora și mai târziu pentru bani, sa născut comerțul.
Dar, în mod condiționat, merită împărțită povestea în trei etape:
- Prima etapă este apariția comerțului cu ridicata. Comercianții care au făcut tranzacții în secolul XV-XVII, au considerat primii negustori. Până la mijlocul secolului al XIX-lea, distribuția mărfurilor în afara piețelor locale a fost dificilă. Odată cu apariția navelor, a trenurilor, a poștei, producătorii au putut să vândă produse în vrac către comercianții angro. Nu mai era necesar să se vândă în mod independent bunurile, timpul de deșeuri, resursele financiare pentru vânzarea de produse.
- A doua etapă are loc în revoluția de marketing în masă. Angajatorii Casta au dominat comercianții cu amănuntul, punând accentul pe management, contabilitate. Ei au introdus idei și produse noi, ajustându-le la condițiile economice regionale. De asemenea, am monitorizat fluctuațiile cererii și ratingurile de credit în toate domeniile activității de producție.
- A treia etapă - anii '90 ai secolului trecut. Profesia reprezentantului comercial a fost în primele cinci dintre cele mai prestigioase lucrări. Odată cu apariția metodelor de investiții occidentale și de vânzări externe, se deschid noi orizonturi în comerț. Agenții, pe lângă câștigurile bune, au fost interesați de dezvoltare. Pentru a învăța metode avansate, tehnologii, pentru a avansa în mod operațional prin scara de carieră, pentru a obține o mașină de serviciu, aceasta a fost motivația "vânzătorilor" nou-născuți.
Locuri de muncă
Până în prezent, nevoia angajaților care știu să efectueze corect vânzările nu sa diminuat, oamenii din aceste profesii lucrează:
- În companiile de distribuție, unde produsele alimentare și nealimentare sunt vândute la prețuri "generale", adică gamă largă de produse ale distribuitorului;
- pe organizațiile industriale, industriale, atunci când produsele unui anumit producător sunt vândute;
- în sectorul serviciilor.
Prin intermediul canalului comercial, activitățile reprezentantului sunt împărțite:
- să lucreze cu comercianții cu amănuntul;
- prin rețele;
- pe spectrul HORECA.
Cu privire la organizarea tehnicilor de vânzare:
- preseiști, cei care acceptă comenzi pentru produse;
- Venuselers, care conduce comerțul direct din mașină.
Responsabilitățile reprezentantului de vânzări
Datoriile unui manager de succes implică multe sarcini diferite, care necesită o atitudine scrupuloasă, lucrând în fața concurenților. Una dintre principalele îndatoriri este:
salarizare
Remunerația unui reprezentant de vânzări constă dintr-o parte constantă și variabilă, depinde de sfera de activitate, de amploarea afacerii. Salariul de absolvire este de la 10 la 100 de mii de ruble. lunar.
Salariul fix este cea mai mică parte a venitului, o proporție semnificativă - procentul de vânzări, un fond bonus pentru realizarea obiectivelor planificate. Rata medie ajunge la 40 de mii de ruble. pe lună.
Cerințe pentru solicitanți
Fiecare poziție implică un anumit set de abilități și cunoștințe pentru reprezentantul de vânzări:
- aspectul corespunzător al standardelor adoptate de companie;
- non-agresive, dar încrezător comportamentale;
- discurs competent, declarație cu privire la trenul de gândire;
- capacitatea de a prezenta atât pentru sine, cât și pentru bunuri;
- posesia termenelor profesionale și darul de convingere;
- experiență în vânzări.
- prezența unui autovehicul;
- deținerea de programe de calculator;
- învățământ superior.
interviu
Pentru a convinge angajatorul să-și aleagă candidatura, reprezentantul de vânzări trebuie să colecteze cât mai multe informații despre companie:
- tipul de activitate;
- gama de produse sau servicii;
- poziționarea pe piață;
- competitiv.
De regulă, atunci când sunt efectuate interviuri, un comerciant este oferit să vândă un element. Du-te victorios din acest joc va ajuta întrebări de conducere, pentru că prin ele este ușor de a identifica cerințele, cererile pentru bunuri. De asemenea, ele rezolvă obiecțiile. Un reprezentant de succes este capabil să motiveze din poziția beneficiului pentru consumator.
În timpul interviului aveți nevoie de:
- îndepărtați mai întâi hainele exterioare, eliminați elementele inutile, semnificați prezența acestora;
- pe un scaun să se stabilească drept, cu încredere, dar nu se destramă;
- dacă este posibil, să luați loc de la chiriașul din stânga.
Un angajator cu experiență recunoaște multe despre candidatul prin acțiunile sale non-verbale: gesturi, expresii faciale, posturi. Când comunicați, trebuie să interceptați inițiativa, întrebați corect, pe tema dialogului. Ultimul cuvânt este să plecați, de exemplu, să vă exprimați recunoștința pentru timpul pe care l-ați petrecut.
Cum să deveniți reprezentant de vânzări
Mulți angajatori sunt pregătiți să angajeze reprezentanți de vânzări fără experiență de muncă. Dar ei știu că este unul bun, un agent comercial care, în timp ce studia la universitate, sa încercat singur ca promotor sau merchandiser.
O dorință de a deveni un reprezentant de succes nu este suficientă, trebuie să studiezi:
- reguli de merchandising;
- tehnici de vânzare;
- baza managementului timpului;
- procesul de negociere.
Dintre calitățile personale ale viitorului "agent de vânzări" sunt evaluate:
- sociabilitate;
- inițiativă;
- optimismul;
- realism.
Profesioniștii reprezentantului de vânzări
Distribuiți pașii scării de carieră în zona de vânzare pot fi după cum urmează:
- merchandiser;
- reprezentant de vânzări (agent, manager);
- supervizor;
- director comercial.
Vârful carierei este poziția șefului uneia dintre principalele direcții ale oricărei întreprinderi. Toate activitățile și succesul companiei depind de planurile sale strategice. Aceasta este una dintre pozițiile de prestigiu și foarte bine plătite în rândul managerilor de top.
Pentru mulți, această profesie este de asemenea interesantă:
- libertatea de mișcare și de acțiune;
- capacitatea de a câștiga în funcție de caracteristicile acestora;
- pentru fanii comunicării constructive, aceasta este o șansă mare de a-și realiza potențialul creativ.
Dezavantaje ale muncii
Există mereu argumente pro și contra în orice lucrare, deoarece inconvenientul reprezentantului de vânzări provine din avantajele activității:
- zile neregulate de lucru: după ce toate rezultatele principale sunt vânzările și timpul petrecut pentru ca nimeni să nu fie interesat;
- sarcina psihoemoțională: trebuie să fii contabil, psiholog, șofer, comerciant în același timp;
- un nivel instabil de salarii: astăzi sa dovedit a vinde planificat, iar mâine împrejurările externe au fost împiedicate.
Obțineți consultanță juridică gratuită chiar acum
Procedura de obținere a permisiunii de tranzacționare pe stradă
Oferta comerciala pentru furnizarea de bunuri - regulile de compilare
Comerțul en-gros OKVED - sfaturi de bază