"Nu au vrut să se schimbe, s-au potrivit tuturor." Și pentru a se dezvolta cu succes pe piață, trebuie să îmbunătățiți structura întreprinderii și să dezvoltați marketingul. A fost stagnare, o mlaștină absolută ... - spune Kocherov.
Astăzi, compania are 116 angajați. Potrivit lui Kocherov, pentru a face față datoriilor, a plăti salariile și a regla producția, au fost necesare aproximativ 300 de milioane de ruble. A împrumutat unele din aceste fonduri de la prietenii săi (detalii despre tranzacții, el nu dezvăluie numele, dar cel mai probabil sunt foști parteneri ai companiei "Econika"). Potrivit lui Kocherov, compania trebuie să investească încă 300- 500 de milioane de ruble. Cu acești bani, el vrea să repare acoperiș, perete și fațada instalației, pentru a înlocui ferestrele, pentru a fixa grupuri sanitare si hol de intrare, achiziționarea de echipamente noi, modernizarea cazangeriei, să construiască o nouă cafenea și magazin de pe site-ul. Dar omul de afaceri nu se grăbește să atragă investiții. El dorește să construiască un model stabil de afaceri și să producă produse premium care să-l vândă la prețuri mai mari.
"Vrem să aducem marca Gzhel pe piața mondială, astfel încât produsele să fie vândute nu numai în magazinul nostru de firme sau în Moscova, ci peste tot în lume", a spus Kocherov.
"Gzhel" în cifre
Fotografie: Ivan Gushchin / Inc.
Restul de 80% din veniturile companiei sunt cu ridicata. Angrosiștii (câteva sute dintre ei) sunt în principal magazine de suveniruri, dar există și clienți corporativi. Templele și mănăstirile sunt interesate de produse de teme ortodoxe. Comercianții cu ridicata iau de obicei gzhel de 2-3 ori pe an, în loturi mici pentru suma de 30-50 de mii de ruble. Compania le face o reducere de până la 30-40% din prețul de vânzare cu amănuntul. Producătorul nu controlează direct prețul final. Marja în magazinele cu amănuntul este de 80-100%.
Compania produce tacamuri si suveniruri, dar există comenzi unice mari: căptușeală de sobe si seminee, gresie portelanata sau panouri de interior (acesta a fost decorat, de exemplu, o cafenea „Gzhel“ în Vladimir). Potrivit Kocherov, costul unor astfel de comenzi - de la 60 de mii de ruble pe metru pătrat, dar pentru comenzi zona sunt de obicei mici, 3-6 metri pătrați. m.
Până în vara, "Gzhel" își va actualiza magazinul online: site-ul actual este incomod, este depășit și, prin urmare, vânzările online sunt "câteva procente", spune Kocherov. Din cauza lipsei de fonduri gratuite, omul de afaceri a ordonat lucrările de actualizare a site-ului către un programator familiar, care se ocupă de acesta în timpul liber și procesul progresează încet.
- Mulți înțeleg că Gzhel se află într-o situație financiară dificilă și că sunt gata să ajute. Facem site-ul privat, nu pe bază de turn-key, și noi trebuie să creem texte, imagini și alte conținuturi ", spune Kocherov.
În viitor, Gzhel intenționează să deschidă magazine cu amănuntul - unul în Moscova, celălalt în Sankt Petersburg. Există un plan de a face o franciză. Dar acum acestea sunt doar planuri. În timp ce gama nu are o cerere foarte mare, rețeaua nu va plăti pentru sine, consideră Kocherov.
Pe piață există falsuri, însă nu toate produsele create în afara fabricilor mari ar trebui considerate ca atare.
Fotografie: Ivan Gushchin / Inc.
Gzhdun și compania
Produsele Gzhel sunt fabricate manual: mai întâi, artistul desenează produsul pe hârtie sau pe un computer, sculptează un model tridimensional de plastilină și îl aruncă într-o castă. Modelul de ghips este tăiat în bucăți pentru a crea matrițe de injecție detașabile care sunt umplute cu o suspensie - o masă de porțelan lichid pe bază de lut. Semifabricatul legat de pastă să cadă opravschitsam că bordurate cusături și trimite produsul la arderea preliminară la o temperatură de 900º C. Apoi, piesa este scufundat în fucsin - soluție de culoare roz chimic care permite să dezvăluie așchii și crăpat. Blocurile care au trecut controlul calității sunt vopsite cu oxid de cobalt. În tablou poate fi de până la 20 de nuante de albastru strălucitor. Apoi semifabricatele se scufundă în glazură și se trimit la re-ardere la o temperatură de 1350º C. Produsele Gzhel pot rezista la aproape orice condiții de depozitare, inclusiv îngheț sau umiditate severă.
Fotografie: Ivan Gushchin / Inc.
- Artistul a mers prin plantă, vede directorul nostru de vânzări ședinței, foarte trist și deține un ceainic în mâinile sale. "De ce esti trist?" - "Da, astept ca cineva sa cumpere acest ceainic". Și apoi a venit cu ideea de a face Zhdun - o copie a directorului nostru comercial, sunt ceva asemănători - Kocherov zâmbește.
Acum, peste 3000 de precomenzi sunt acceptate pe Gzhdun. Este scump - 2850 de ruble, dar oamenii sunt gata să plătească bunuri bune, Kocherov este sigur. Potrivit acestuia, alte cifre Gzhel de aceeași mărime au costat circa 500 de ruble, adică pe punctul de preț al costului.
- Abia ne putem întâlni. La noi aproape toți muncesc manual, iar 70% din totalul cheltuielilor la întreprindere este un salariu - explică omul de afaceri.
- Astăzi gzhel vinde nereprezentabile, pe unele cazuri de plastic, fără ambalaj. Aș dori ca produsele noastre să fie vândute în rețeaua Azbuka Vkusa și nu în metrou ", spune Kocherov.
Va vinde ABC de gust?
șeful serviciului de presă al rețelei de magazine "Azbuka vkusa"
Fotografie: Ivan Gushchin / Inc.
- Pentru noi a fost o sumă substanțială și am simțit că nu ar trebui să plătim astfel de bani. A trebuit să plătim pentru faptul că vindem acolo, spune omul de afaceri.
Despre o afacere nereușită, Kocherov nu regretă: produsele olimpice sunt produse timp de un an și apoi vândute doar cu o lună înainte de Jocurile Olimpice și după două săptămâni. Tot ceea ce nu poate fi vândut va rămâne blocat pentru totdeauna în depozite, susține el.
- A fost o treabă dificilă în ceea ce privește crearea de noi produse. Produsele și ambalajul au trebuit să fie făcute în strictă conformitate cu cartea de marcă, a existat o presiune uriașă din partea organizatorilor. Dar livrările pentru Jocurile Olimpice sunt o problemă a imaginii companiei ", a spus Syvov Inc.
Potrivit lui, nu este adevărat că asociația "Gzhel" cu capacitatea sa mică ar putea rezista sarcinii "olimpice". În plus, în timpul Jocurilor Olimpice, compania nu avea nici măcar coduri de bare. La urma urmei, 100 de mii de articole pe an, care produce asociația - un volum foarte mic pentru o astfel de plantă mare. Pentru comparație, Gzhel fabrica de porțelan produce aproximativ 40.000 de unități pe lună (adică 480 000 de unități pe an ..), și fabrica de porțelan Dulevo în cazul în care CEO-ul de lucru Sivov face acum circa 80 de mii de articole pe zi (mai mult de 29 de milioane de bucăți pe an ).
Fotografie: Ivan Gushchin / Inc.
În așteptare pentru turiști
Aproximativ 10% din veniturile asociației îi aduc turiștilor. Excursii la muzeu și la costul de producție de 300 (ca parte a unui grup de tur) la 500 de ruble (individuale), a participat la un atelier de lucru privind modelarea și modelarea - de la 250 până la 350 de ruble, articole pictate cu ardere - de la 350 la 500 de ruble.
- Preturile nu sunt foarte mari, dar nu avem nimic de luat inca bani, - admite Kocherov.
Ministerul Culturii a alocat deja un grant de 1 milion de ruble pentru elaborarea unei foi de parcurs pentru crearea clusterului turistic Gzheli. În cartierul Ramenskoye din regiunea Moscovei, unde se află producția, ar trebui să apară cafenele, chioșcuri, magazine, hoteluri și alte facilități pentru infrastructura turistică, reprezentant al Uniunii ruse a industriei de turism, Olga Sanayeva, care dezvoltă conceptul de cluster.
- De obicei, există o infrastructură, iar marca este dificil de promovat. Cu Gzhel, situația este inversată: există o marcă recunoscută, ușor de înțeles și foarte bine cunoscută, dar există o lipsă de infrastructură ", spune Sanayeva.
Kocherov pune mari speranțe în clusterul turistic. El se așteaptă ca o creștere a fluxului de turiști să adauge la proiectul de popularitate și va accelera dezvoltarea afacerii, care timp de 8 ani nu a devenit profitabilă.