Cum să vindeți servicii costisitoare și produse complexe
Ce ați spune dacă am împărtășit cu dvs. cea mai eficientă strategie pentru promovarea și vânzarea de servicii costisitoare și produse complexe?
Și aceasta este o strategie reală de marketing 4-D! La urma urmei, aceasta implică zonele de sentimente și emoții ale consumatorilor dvs. Folosind această strategie, literalmente "pătrundeți" în viața potențialilor clienți. Și în timp ce sunt numai fericiți, vă mulțumesc! Iar încrederea și interesul față de serviciile dvs. sunt de tip skyrocketing!
Vreți să știți ce strategie este?
Ei bine, nici măcar nu știu dacă ar trebui să fiu atât de dreaptă și să o fac pentru tine ....
OK, voi imparti aceasta strategie cu tine!
Numele acestei strategii 4-D -
"Oamenii nu-și amintesc cuvintele, dar își amintesc evenimentele!"
Aici îmi permit să definim cuvântul "eveniment".
- așa se întâmplă de fapt cu o persoană din universul fizic. Nu este vorba doar de cuvinte, este ceva ce poate simți, să experimenteze unele emoții, să câștige noi cunoștințe despre ceva. Ca urmare a evenimentului, o persoană dobândește experiență!
Dacă aveți copii, amintiți-vă de câte ori trebuie să le cereți să-și pună lucrurile în pantofi. Și ce? Credeți că vă amintesc și vă amintiți de regulile dvs., chiar dacă amenințăți "să le limitați libertatea într-un fel"?
Iar acum, imaginați-vă că copilul tău refuză să-și spele mâinile și că NU îi dai căpșuni, pe care chiar vrea să le mănânce.
Adică, aranjați un "eveniment" pentru el.
Acum, copilul dvs. are ocazia să se simtă pe sine, să experimenteze toată greutatea deciziei.
Deci, după ce ați aranjat un eveniment pentru copilul dvs., va spăla mâinile?
Acest exemplu este folosirea experienței negative, uneori necesară, deoarece disciplina este necesară. Dar practica a arătat că oamenii, inclusiv cei mici, cum ar fi copiii, acceptă și asimilează mult mai bine o "lecție" pozitivă.
O altă definiție bună pe care am întâlnit-o de la L. Ron Hubbard: evenimentul este "ce se întâmplă sau se întâmplă; caz specific. Mai mult sau mai puțin important sau demn de eveniment de atenție. Rezultatul real, rezultatul final. "
Acum, înapoi în domeniul comercializării și vânzării de servicii costisitoare.
Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să veniți cu un eveniment bun pentru publicul dvs., în conformitate cu definiția de mai sus.
Poate fi luminos, distractiv, dezvoltând un fel de abilitate.
Cel mai bine este dacă evenimentul dvs. are un caracter de învățare.
În vest, chiar există un astfel de lucru - marketing de formare. L-am întâlnit pentru prima dată cu Trey Ryder (Trey Ryder)
Oamenii nu vă caută serviciile costisitoare și produsele complexe și, bineînțeles, nu vor să le cumpere. Cu toate acestea, toată lumea are nevoie de informații utile și practice care ajută la înțelegerea unui subiect complicat.
Și dacă oferiți publicului țintă informații utile despre subiectul dvs., obțineți "acces la ureche" al potențialului dvs. cumpărător.
Dacă informațiile pe care le distribuiți sunt cu adevărat utile și valoroase, vă aflați pe calea creării încrederii în dvs., în serviciile și produsele dvs. Și acum, amintiți-vă, de câte ori ați cumpărat ceva pentru că aveați încredere în vânzător?
Acum, să vedem ce formează strategia de marketing: "Oamenii nu-și amintesc de cuvinte, dar își amintesc de evenimente".
Puteți aranja un eveniment pentru publicul dvs. fără a părăsi propria casă! În același timp, ei vor percepe informații atât vizual, cât și ureche.
Despre modul în care puteți organiza și conduce eficient un webinar - acesta este subiectul unui articol separat. Principalul lucru nu este să "turnați apa" și să încercați într-un timp scurt să oferiți informații practice și utile.
Formularul nr. 2. SEMINARI DE VIAȚĂ
Cel mai valoros lucru aici este că, odată cu construirea corectă a discursului tău, primești imediat feedback de la publicul tău și poți să ajustezi ceva. De asemenea, veți avea o comunicare "în direct" cu publicul, care vă inspiră atât ascultătorii, cât și dumneavoastră.
Mulți oameni nu iau decizii imediat și rapid. Este adevărat că mulți dintre noi au nevoie de timp pentru a evalua corectitudinea unor decizii, mai ales dacă este o decizie de a achiziționa un serviciu sau un produs scump.
Când îi spui publicului informații utile într-o formă condensată sub formă de sfaturi mici și valoroase despre subiectul tău - și tu creezi un eveniment!
Dacă sfatul dvs. este valabil, o persoană va profita cu siguranță de ea! Și apoi va face ceva în universul fizic, adică cu ea ceva se va întâmpla nu în cuvinte, ci în viața reală! Acest eveniment! Dacă vă poate folosi sfatul, el nu va uita!
Pentru a vinde cu succes servicii costisitoare și produse complexe, trebuie să utilizați cât mai multe modalități diferite de a comunica cu publicul dvs. cu putință.
Folosind evenimente educaționale, deschideți ușa pentru comunicare și creați o situație pe care oamenii o vor aminti! Și când au nevoie de servicii legate de zona dvs., ei se vor întoarce la tine!
Ideea este să vă înconjurați potențialii clienți cu cunoștințe și să împărtășiți cu sinceritate know-how-ul dvs. și apoi, firește, alegerea lor va cădea pe voi!
Înscrieți-vă pentru o listă de sfaturi utile! Este gratuit!