Antrenor de afaceri și consultant (Haifa, Israel)
În acest articol veți citi:
Modalități de creștere a bugetului de vânzări și în mod eficient
Expresii ale vânzătorilor care au adus bani buni companiei
Modalitățile de creștere a vânzărilor pe care fiecare companie o alege individual, pe baza bugetului, a obiectivelor și a fanteziei. Cu toate acestea, opțiunile bugetare pentru atragerea efectivă a clienților nu au împiedicat pe nimeni. Mai ales când fereastra vine în criză.
- Acțiuni de marketing cu buget redus: reguli de conduită și exemple
Astăzi, există câteva duzini de linii de marketing de gherilă care pot crește vânzările și pot aduce clienților cu un buget mic (tabel).
Fraze care aduc bani
Deschidem noi orizonturi:
Aplicăm metode de marketing de gherilă
Profesioniștii pot folosi mai multe metode. Luați în considerare cele trei cele mai eficiente și disponibile pentru implementare imediată.
Vânzătorii de tren (reprezentanți de vânzări, consultanți, chelneri) în tehnicile de promovare a vânzărilor. Aceasta poate fi o propunere pentru produse suplimentare, ca în exemplul cu o pizzerie. Una dintre cele mai bune moduri de a ridica instantaneu factura medie într-o cafenea - preda chelneri șase cuvinte: „Ce desert prezintă cafeaua?“. Poate fi și răspunsuri la întrebările și obiecțiile tipice ale clienților, tehnici de închidere, tehnici de prezentare și așa mai departe. Deci, în cazul în care vânzătorul oferă opțiunile clientului pentru bunurile de la cele mai scumpe la cele mai ieftine, aceasta crește cota medie. Dacă magazinul de îmbrăcăminte pentru bărbați la client la început pentru a ajuta pentru a alege un costum, cămașă și apoi, cumpărătorul va lăsa mai mulți bani în box-office: împotriva achizițiilor ulterioare Upsell par deșeuri nesemnificative.
Investiți o parte din buget în cercetare și planificare
Alexander Pashigrev. CEO, Pashigrev Marketing
Cum se face un plan de vânzări: 10 pași practice
Pentru a nu împrăștia, înregistrați rezultatele cercetării și intențiile pe hârtie - veți obține un plan de marketing simplu. Și acum implementați-o!
Partisan de marketing prin poștă directă
Ekaterina Il'vovskaya. Director de marketing, IBS
Citiți în ediția următoare a revistei "Director comercial"