La intrarea într-un contract de muncă cu managerii de vânzări doar spun, că furnizarea pachetului social va fi considerate ca făcând parte dintr-un salariu fix, și că angajații au dreptul de a refuza în cazul în care serviciile incluse în ea, acestea nu sunt necesare. Astfel, ei vor primi partea de bază a salariului în întregime.
O parte variabilă a salariilor managerilor dvs. poate fi calculată în mai multe moduri. În primul rând, valoarea sa va depinde de numărul de tranzacții, și în al doilea rând, nivelul de calificare al unui manager și, în al treilea rând, de mărimea sau aria de interes. alocat lui. În plus, puteți introduce un factor de corecție în funcție de vechimea în companie, volumul tranzacțiilor încheiate, cu privire la perspectivele bazei de clienți și așa mai departe. De exemplu, managerul. a lucrat în forma de mai mulți ani, vor primi bonusuri doar pentru durata de serviciu, în cazul în care volumul vânzărilor nu crește, iar baza de clienți nu este actualizat.
Stabiliți un program de plată a bonusurilor. Premiile pot fi plătite lunar, trimestrial sau anual. Dar cea mai bună opțiune este, în definitiv, una lunară. Nu toți angajații vor fi în măsură să susțină pe tot parcursul anului sau chiar trimestru ritmul frenetic de vânzări directe, iar perspectiva de a obține un salariu mai mare decât o dată pe an sau trimestru nu este totul se bucură.
Formați planuri de vânzări pentru angajații dvs. la mai multe niveluri. Primul (cel mai mic) nivel - pentru a obține organizarea punct-break chiar, al doilea - cu accent pe dezvoltarea operațiunilor și a celei de a treia, de fapt, „maxim al programului“ - eliminarea companiei din liderii de vânzări directe în regiune sau țară. Desigur, aceste planuri ar trebui să fie adaptate la caracteristicile individuale ale porțiunii de angajat al muncii și experiența acumulată baza lui de client.