Modalitățile și metodele de promovare a bunurilor și serviciilor sunt atât de diverse încât aproape orice companie le poate aplica - de la giganți industriali la firme mici. Acțiunile și premiile pot fi atât standard, cât și unice, eficiența acestora fiind ridicată, dacă interesele publicului țintă sunt luate în considerare cu exactitate. Esența tuturor activităților acestui accent este atragerea atenției asupra produsului companiei, creșterea vânzărilor, creșterea loialității față de companie. Toate aceste trei componente sunt sarcini importante ale planului de marketing, care garantează dezvoltarea cu succes a companiei.
O descriere detaliată a compilației planului de marketing pe care l-am prezentat într-unul din articolele noastre. Realizați-o, asigurați-vă că utilizați acest instrument puternic - organizând diferite acțiuni pentru consumatori și parteneri.
Cum să efectuați o acțiune
În primul rând, trebuie să veniți cu ideea acțiunii, care va avea loc în cursul ei, ce ar trebui să se facă potențialilor cumpărători și clienți. Pentru aceasta, de regulă, în departamentul de marketing există creatori și producători de filme, dacă nu există, atunci idei de brainstorming vin de la angajații departamentelor de vânzări și marketing.
Imediat ce ideea este inventată, se scrie un plan al acțiunii, asupra căruia se desfășoară lucrări ulterioare. Planul include elemente cum ar fi numele acțiunii, componentele întregului eveniment, pentru fiecare dintre acestea, termenul limită, persoana responsabilă, avantajele și riscurile, mijloacele de minimizare a riscurilor și îmbunătățirea momentelor pozitive ale acțiunii. În mod necesar, în plan ar trebui să existe o coloană "valoare", fiecare componentă a acțiunii ar trebui evaluată, astfel încât veți putea vedea costurile totale ale întregii acțiuni.
Apoi, în stadiul de planificare, va trebui să estimați profitul estimat care va rezulta ca urmare a acțiunii. Este destul de dificil să faceți acest lucru, deoarece este o reacție ipotetică a consumatorului la propunerea dvs. Dar comercianții cu experiență vă pot spune cu o precizie aproximativă cuantumul profitului pe care îl veți compara cu costurile. Dacă partea de cost va depăși în mod semnificativ chiar și valoarea aproximativă a profitului, atunci merită să ne gândim la o altă acțiune, indiferent cât de atractivă este ideea.
Tipuri de acțiuni, loterii și desene
În această secțiune veți găsi propuneri specifice pentru desfășurarea acțiunilor și descrierea lor succintă. Luând aceste idei ca bază și transformându-le în conformitate cu produsul sau serviciul dvs., veți primi propriile promoții unice.