Piramida vânzărilor MMM
Din neglijarea programului Tinkoff pierdut doar, Mavrodi a câștigat, de asemenea, cu o marjă gravă în stabilitatea emoțională. La sfârșitul interviului, mi-am dat seama că cumpăr: Mavrodi "mi-a vândut" și sistemul meu pentru mine. Trebuia să dau seama ce puterea de vânzare a MMM a fost. Iată tehnicile și tehnicile de vânzare care stau la baza mavropiramidei.
Selling Hope
Oamenii îl urmează pe cel care vinde speranța. În haosul de criză și neîncredere a autorităților de oameni sunt dispuși să creadă în „MMM“ - mai ales aici cu ei și spune-le să-l spun ca este. Pe site-ul său oficial Mavrodi repetă: "Aceasta este o piramidă". Imaginați-vă câte obiecții ar fi trebuit să facă, dacă nu ar fi vorbit sau nu ar fi încercat să o extrădeze pentru altceva.
Vânzarea încrederii
Poziționarea "MMM" se bazează pe valori precum unitatea, asistența reciprocă și justiția. Un alt nume "MMM" este un fond global de ajutor reciproc. Oamenii care și-au pierdut încrederea în viitor, se apucă de orice oportunitate de a obține stabilitate, chiar și așa de iluzoriu ca piramida.
Vanzare de nostalgie
Pentru a convinge Mavrodi folosește o referință la trecut și explică activitatea actualului sistem în comparație cu cum a fost înainte: "Cum a fost în 94? Am cumparat ieri biletele MMM, dar astazi le-am vandut mai scump. Rata este în continuă creștere. Astăzi este întotdeauna mai scump decât ieri! Totul este simplu, clar și ușor de înțeles. "
Vânzarea de emoții
Spune Mavrodi, precum și păstrează, pur și simplu și fără jenă. Dar cu o scânteie emoțională și umor. El este convingător, pentru că nu încearcă să convingă. Acesta este avantajul său față de majoritatea vânzătorilor. Și în "MMM" are propria sa mantră care unește participanții, care este de asemenea importantă. Oamenii au nevoie de o legătură emoțională cu alți oameni, doresc să se simtă parte din întreg.
Implicarea jocului
Unele principii de organizare a sistemului Mavrodi au fost împrumutate de la Genghis Khan, studiind cum a fost organizată armata sa. În sistem există o împărțire în grupuri de zece persoane, condusă de un manager de zece. Cei zece comandanți ascultă de sute, de centurionii-mii de ani, etc. (Forbes.ru a scris în detaliu despre principii și dispozitive).
Vânzarea cu povești
Încurajarea vânzărilor personale
Promovarea acțiunii
Cunoașterea oamenilor de tracțiune la reduceri și bonusuri, generos Mavrodi utilizează aceste stimulente pentru a atrage noi jucători: un bonus în detrimentul înregistrării, participarea la o loterie, având în vedere procentul de participanți, mai mare interes la depozite pentru pensionari și beneficiari. Și amintesc de dureros, în "MMM" compensați selectiv pentru cei care au suferit în anii '90 de alte piramide.
Aveți nevoie de o teză la cheie? Aici puteți dispune o disertație pe teme de economie, drept, psihologie, filozofie și pedagogie.