Dacă numai pentru că este un instrument de vânzări excelent pe care clienții dvs. au nevoie ... Și nu știu nimic despre el!
Dar cum ai fi întrebat?
Între timp, acesta este un lucru foarte necesar! Uită-te cât de multe plusuri dă.
De ce ar avea nevoie un om de afaceri pentru un kit de marketing?
- Funcționează chiar și când alte instrumente de vânzări sunt "în grevă" - oferte comerciale, broșuri și prezentări.
- Kitul de marketing crește vânzările cu cel puțin 2 (sau chiar 3 sau 4!) Times.
- Un kit de marketing vă permite să vândați mai multe servicii unui singur client simultan ...
- Și este potrivit pentru aproape orice companie. Se folosește în industria prelucrătoare și en-gros, în sectorul serviciilor și în educație. Și într-adevăr absolut nu se poate face fără ea atunci când vinde produse scumpe, unice și complexe.
Pentru noi, ca și pentru copywriteri, înseamnă doar un singur lucru.
Avem un câmp uriaș pentru muncă. Trebuie doar să înveți cum să creați balene de marketing și să începeți să oferiți acest serviciu clienților.
Dar să revenim la subiectul nostru principal și să vedem ce fel de fiară este un kit de marketing. Și cum trebuie să fie creat astfel încât să obțineți un instrument de vânzări de lucru.
Ce este un kit de marketing?
Aceasta este o prezentare de vânzare a unui produs, serviciu sau companie în ansamblu.
Orice kit de marketing este construit ca o fuziune de ofertă comercială, broșuri și prezentări. Textul de vânzare al acestuia este combinat cu același design de vânzare și o structură atentă. Ca urmare, ...
Cititorul urmărește cu interes paginile balenei, trece prin toate legăturile lanțului de vânzare și face o comandă.
Aproximativ aceleași locuri de muncă și de vânzare. Doar, spre deosebire de ei, balena de marketing este executată într-un alt format. Cel mai adesea se pare
- dosar pe inele, broșuri sau catalog
- Document PDF
- sau prezentare în Powerpoint
Deci, cum creați un kit de marketing?
Înainte de a începe, decideți ce produse sau servicii veți promova. Discutați cu clientul ideea și stilul principal de depunere a materialului.
În plus, veți avea nevoie de un plan sau, mai exact, de structura viitoarei balene. Pentru a face acest lucru, faceți un tabel și acolo scrieți ce veți spune în fiecare pagină a documentului.
Puteți face un tabel ca acesta:
După aceasta, puteți continua să lucrați la text.
3 reguli pentru crearea unui kit de marketing interesant
Regula 1. Evitați șabloanele
Ce crezi, ce haine va fi mai bine să stai pe o figură? Cel pe care îl cumperi în magazin sau coase la comandă? Deci este vorba de balene de marketing. Balonul șablon - funcționează ca șablon.
Deci, dacă doriți să creați un instrument de vânzări cu adevărat de înaltă calitate ...
... Țineți cont de specificul afacerii clientului dvs. Studiați bunurile, serviciile, publicul țintă. Și să creați o structură INDIVIDUALĂ pentru fiecare balenă.
Desigur, blocurile principale vor fi prezente în fiecare balenă. Acest lucru este cel puțin:
- capacul frontal
- problema clientului și soluția sa
- prezentarea de bunuri sau servicii
- informații despre companie
- lucrați cu obiecții
- chemare la acțiune
- și capacul din spate.
Dar, în același timp, puteți spune cititorului despre condițiile de muncă, reduceri și promoții. Și puteți să distribuiți cazuri, să arătați un catalog de produse sau să răspundeți la întrebări.
Totul depinde de blocurile de care are nevoie este kitul de marketing IT. Și apropo. În ce ordine vor fi situate în structură - și tu decizi.
Regula 2. Utilizați capacele
Într-un bun kit de marketing, chiar și husele "lucrează" pentru vânzare. Deci, nu uitați să veniți cu un titlu interesant și design de vânzare pentru capacul frontal. Indicați numele companiei și sloganul acesteia (dacă este necesar). Dar capacul din spate ar trebui folosit pentru contacte.
Nu, nu te chem să fugi și să studiezi Photoshop. Vreau doar să spun că kiturile de marketing nu pot face fără clearance-ul.
Și cine credeți că ar trebui să facă asta? Ideal - un copywriter.
Se pare că pentru fiecare pagină a balenei scrieți textul și în mod condiționat este făcută cu ajutorul mijloacelor improvizate. Și designerul este ghidat de prototipul dvs. Pe baza ideilor dvs., el atrage grafică, preia fotografii și formează o imagine completă a viitoarei balene.
În ce program face kitul de marketing?
Desigur, în cel în care este convenabil.
Dar dacă vrei ceva mai mult, încercați Powerpoint. Acest program are aceeași interfață simplă și există mai multe caracteristici de design.
Și, bineînțeles, dacă doriți, puteți lucra în programe pentru layout sau grafică vectorială. Dar numai dacă sunteți familiarizați cu ei sau sunteți pregătiți să învățați. Am avut o cunoștință care a scris și a scris texte în Corel Draw. Doar pentru că era convenabil pentru el.
În opinia mea, acesta este un adevărat paradox, dar brusc această metodă vă va atrage atenția?
Acum știi ce ar trebui să fie într-un kit de marketing bun și cum să îl creezi corect.
Și oferiți un astfel de serviciu clienților?
Faceți primul pas în cariera unui copywriter