Pentru mai mult de două milioane de Agenții imobiliari (pe baza datelor furnizate de National Association of Realtors din SUA), apariția lor ca agenți de succes necesită mult mai mult decât doar o licență sau, să zicem, cunoașterea legii și diferitele tehnici de vânzări imobiliare. Potrivit experților, 40 până la 80% din totalul agenților imobiliari nu sunt la fel de eficienți că ar putea avea succes. Studiile arată, de asemenea, că până la 90% abandonează încercările de a deveni agent imobiliar profesionist după trei ani de eșecuri.
1. În primul rând, trebuie să înțelegeți în mod clar și clar că dvs. sunteți o afacere. Activitatea unui agent imobiliar, deși este silueta muncii unui broker obișnuit, dar, totuși, agenții imobiliari buni - profesioniști independenți în vânzări cu comisionul lor. Aceasta înseamnă că sunteți un reprezentant al unei întreprinderi mici și trebuie să desfășurați practici de afaceri - ca proprietar al afacerilor mici, în general, și în cea mai mare parte - lider și lider în particular.
2. Planificați, planificați și planificați din nou. Dacă nu aveți un plan pentru asta înseamnă doar că nu merg în alte planuri cuiva - planuri sunt, în general, Agenții imobiliari de succes și agenții imobiliare. De-a lungul ultimilor 10 de ani, studiile au arătat că majoritatea oamenilor pun mare valoare excursie de planificare la magazin sau, să zicem, o vacanță de vară decât planificarea lor personală (inclusiv viața profesională) - și acest lucru este în mod fundamental o abordare greșită a profesiei, sunt de acord. Nu de fiecare dată când te gândești la asta, dar adevărul atât de simplu și accesibil nu ne vine în minte că devine deja ridicol. Faceți o listă de cumpărături în supermarket și nu vă gândiți la ceea ce trebuie făcut astăzi, mâine sau pentru un an. Mintea este de neînțeles.
3. Revizuiți (creați) planul dvs. de marketing. Din momentul în care deveniți agent imobiliar, sunteți responsabil pentru propriile cheltuieli - comparați planul de marketing (plan de vânzări, plan de venituri, număr de clienți) cu planul strategic care a fost pentru un an. Timpul petrecut pentru realizarea unui plan de marketing este un timp petrecut cu bună știință. Nu uitați că planul de afaceri este, de obicei, legat de date, iar planul strategic identifică și distribuie numai cine face ceea ce și când o face.
5. Creați bugetul dvs. financiar. Bugetarea este un moment critic pentru agentul imobiliar din industrie, unde în fiecare zi se pune totul cu capul în jos și invers. În această lună există vânzări, următorul nu este - de aceea aveți nevoie de un buget fix și o cheltuială rezonabilă de fonduri în timp, și nu doar cum ați câștigat-o. Bugetul dvs. financiar este un fel de plan de cheltuieli și venituri stabile / necesare, combinate cu orice costuri suplimentare / posibile, inclusiv. și pentru educație și forță majoră.
6. Forțează-te să prioritizezi. Este dificil, dar necesar - construirea unei afaceri nu este o sarcină ușoară, dar merită. Trebuie să învățați să vă controlați pe deplin, în special în ceea ce privește gestionarea timpului (gestionarea timpului), dobândirea de noi cunoștințe și menținerea echilibrului vieții personale la nivelul corespunzător. Fiind un agent imobiliar (gestionând o agentie imobiliara) este doar un astfel de maraton non-stop ca oricare alta afacere care necesita atentie - trebuie sa fiti mereu in alerta. În limite rezonabile, desigur, fără a pierde din vedere familia, prietenii, sănătatea fizică și spirituală.
7. Găsiți un mentor sau un specialist în domeniul imobiliar mai experimentat care vă poate împărtăși cunoștințele necesare. Da, în lumea de astăzi nu este totul în grabă să împartă labirintul de ambarcațiuni și viclean, dar oameni buni nu sunt pe cale de disparitie - fie atent și să le puteți vedea în mulțime, pentru a fi sigur. Nu este ușor să acționezi singur, toată lumea știe asta. Ia timp pentru a găsi un consilier care vă poate spune cum să acționați într-o situație dificilă sau de sprijin în timpul vârfurilor și coborâșurilor din cariera ta. Și dacă resursele vă permit, puteți angaja un antrenor profesionist de vânzări pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile existente în vânzări și comunicarea cu clienții.
Dacă, ca un om, un agent de vânzări incredibil de succes, aceasta nu înseamnă că un succes similar vă așteaptă pe această piață imobiliară provocatoare - dimpotrivă, toate ar putea să nu fie așa cum crezi. Cu toate acestea, aceste șapte sfaturi vă vor ajuta să evitați aceste greșeli (uneori ascunse / implicite) cu care se confruntă cele mai multe Agenții imobiliari novice, in scadere pentru primul an, sau 90 la suta, in scadere timp de trei ani.
Mult noroc pentru dvs., vă dorim să deveniți un agent imobiliar de succes.
Te rog, vino din nou.
Orei bune a zilei!
Am propria agenție imobiliară, am citit toate recomandările. Mulțumesc.
Aș vrea să întreb. Dacă nu este documentat nicăieri și agentul imobiliar a arătat clientului mai mult de 15 variante în orașul din apropiere, dar în închisoare a început să lucreze și a ales un apartament cu alte imobile. Poate agenția noastră să preia servicii pentru timpul petrecut, consumul de combustibil etc. Mulțumită în avans.
Alo
Pentru a evita astfel de situații, aș putea recomanda să lucrați pe un sistem de plăți în avans în relația client-agent imobiliar: acesta poate fi un contract separat sau un element într-un contract standardizat existent pentru furnizarea de servicii imobiliare. În acest caz, este necesar să se precizeze în mod clar momentele de responsabilitate și soarta fondurilor în diferite cazuri.
Ar trebui să calculați riscurile și costurile medii pentru astfel de persoane și după aceea veți avea o idee despre cât de mult să împingeți. Cred că 1, 2 sau 3 mii de ruble ca avans pentru a găsi orice client care este configurat pentru o cooperare fructuoasă și soluție la problema lui, și, în același timp, să acopere cele mai multe din timpul petrecut pe costurile de combustibil. Cu cei care avansează pe un contract în mod normal întocmit nu pot sau nu doresc, pur și simplu nu contactați - freeloader, nu clientul dumneavoastră.
Vă urez o afacere de succes în domeniul imobiliar.
Margarita, sper că nu ai o agenție, ci o agenție. -Alege un apartament cu alte SO real și de a lucra cu alte cuvinte FAPT -Tu 2 nu se poate lega.
Bine ai venit!
Pentru a semna un contract de agenție (exclusiv) cu un client pentru a vinde un apartament. Cum să vorbim și ce să spun clientului. În orașul nostru, agenții imobiliari negri au fost difuzați la televizor. Mulți oameni se tem să semneze un contract. Pur și simplu, fără contractul pe care nu îl vând.
Da, vă mulțumesc foarte mult că sunteți! O astfel de informație de ajutor pe care nu l-am întâlnit niciodată.
Cu stimă, Dmitry.
Orei bune a zilei!
Este necesar ca învățământul superior să devină agent imobiliar?
Lucrez ca agent imobiliar timp de 6 ani. Au existat întotdeauna vânzări bune. Dar aici este anul în care nu există oferte normale. Credeți că pot să o facă? Dacă da, ce să fac?