Cum să cheltuiți vânzarea fluxului live în Facebook

Ei spun participanții la cursul "SMM-vânzător de la Lara și Pronin":

- Am văzut mult timp emisiunile live pe Facebook și am decis să particip la curs.
- Am aflat despre cursul tău din emisiunile live, ceea ce îl conduce pe Vitaly Pronin. Acum vreau să învăț de la tine.
- Decizia de a aplica pentru curs a venit în timpul unei emisiuni live. Informațiile pe care mi le-a dat Vitali erau în zadar.

Doriți să auziți astfel de cuvinte de la clienții dvs.? Să înțelegem împreună cum facem asta. Am acumulat o mulțime de experiență de vânzări cu emisiuni live timp de șase luni. Acum veți învăța toate secretele de pregătire și menținere a eterului de marketing.

Încă de la început câteva cifre și date:

În opinia mea, difuzarea live este un instrument excelent pentru un dialog direct cu abonații - potențiali clienți. Momentul în care companiile au realizat un monolog cu clienții lor au dispărut iremediabil. Acum este epoca deschiderii, dialogului și comunicării.

Cum puteți utiliza transmisiunile live - nouă formate

1. În spatele scenei

Clienții potențiali vă vor cunoaște. Și suntem mai multe șanse de a cumpăra de la cei pe care îi știm și de încredere.

2. Răspunde la întrebări

Planificați o difuzare live în avans. Cereți abonaților sau clienților să pună întrebări în prealabil. Răspundeți la întrebările spectatorilor și fără a vă pregăti imediat. Acest lucru vă va ridica experiența. Dar dacă nu există întrebări, amintiți-vă ce întrebări, teme sau probleme vă îngrijorează abonații. Formulează câteva întrebări și răspunde la ele.

Puteți combina cu astfel de eteri și colecta e-mailuri. Solicitați să adresați întrebări spectatorilor despre următoarele emisiuni utilizând pagina de destinație sau formularul Google. Folosiți aceste e-mail-uri în marketingul e-mail și în retargeting

Facebook a început să testeze poveștile din aplicația mobilă iOs și Android. Testele se desfășoară în Irlanda. Credeți că Facebook îi răzbună pe Snepchata pentru refuzul de a vinde?

Ați observat că în Instagram au apărut emisiuni live? Caracteristică - nu este salvată după terminare. Este o rușine, nu?

3. Instruire

4. Afișați mărfurile

5. Știri

7. Petreceți sau acordați interviuri

Găsiți un subiect fierbinte interesant și un partener interesant și întrebați-i câteva întrebări în aer sau vă dați singur un interviu.

Cum să vă pregătiți pentru interviu:

Determinați decizia a cărei problemă doriți să le spuneți mai mult abonaților.
Găsiți un expert care sa confruntat deja cu problema și rezolvă cu succes.
Citiți sursa deschisă pe această temă și materialele expertului. Acest lucru va ajuta la pregătirea unei întrebări relevante adresată experților.
Pregătiți întrebări care vă vor ajuta să sfințiți problema din diferite unghiuri.

Secretele Facebook pentru antreprenori. interviu

Sunt vândute recenzii, studii de caz și istoricul clienților. De ce să nu profitați de acest lucru?

Feedback fără un absolvent de 5 minute

9. Promovarea competiției:

arată premiile pentru public;
Anunță rezultatele participanților la concurs;
să evidențieze evoluția concurenței;
conduce concursuri în aer.

Cum să pregătiți și să efectuați o transmisie în direct

Decide cu ce echipament veți transmite în direct

Transmisia live poate fi realizată cu ajutorul:

Pro-urile dispozitivelor mobile:

este convenabil să se efectueze emisiuni de la evenimente și pe stradă;
există elemente de realitate augmentată, efecte și abilitatea de a trage pe ecran. Aceasta va diversifica eterul și va adăuga un element de divertisment;
puteți transmite în poziție orizontală și verticală.

Consumul de dispozitive mobile:

Trebuie să furnizați o baterie externă - bateria poate fi descărcată rapid;
dependența de Internet - trebuie să căutați locații în care Internetul bun, de preferat 4G;

Pro-uri de PC-uri și laptop-uri:

Puteți utiliza serviciile pentru a efectua emisiuni, de exemplu, Belive.tv (mai multe despre serviciul de aici). Serviciile fac din emisiuni mai profesioniste;
Cu ajutorul serviciilor puteți planifica aerul și atrageți mai mulți spectatori.

Consumul de PC-uri și laptop-uri:

sunt utilizate numai în mod permanent;
Eterul poate fi efectuat numai în poziție orizontală;
nu există elemente de realitate suplimentară.

Determinați cine este publicul dvs. țintă

Pentru ca subiectul transmisiunii în direct să fie interesant pentru spectatori, trebuie să știți problemele, dorințele, unde și de cine lucrează, ce fac.

Determinați unde veți emite aerul

Facebook suportă / dezactivează aerul:

Determinați scopul emisiunilor live

Vrei să înveți vânzările SMM de la Lara și Pronin?

Obiectivele pot fi:

vânzări;
generarea de plumb;
implicare sporită;
promovarea unui brand personal;
abonamente la o pagină de afaceri.

Pregătiți resursele la care veți direcționa spectatorii:

pagina de destinație;
forma de colectare a contactelor;
magazin online.

Elaborați un plan pentru o difuzare live cu puncte-cheie

Cum să cheltuiți vânzarea fluxului live în Facebook

Durata recomandată a emisiunilor

Planificați un timp de antenă în același timp

Încercați să faceți un zbor pe săptămână pe care îl veți petrece în același timp. Audiențele se vor obișnui cu emisiunile dvs. și vor veni la ora evenimentului.

Pe lângă eterul programat, una sau două programe neprogramate pot fi efectuate într-un mod plutitor. Acestea pot fi știri urgente, sfaturi importante sau impresii personale.

Testați diferite formate pentru transmisiunile live și conduceți-le în mod regulat

Efectul efectuării emisiunilor live se acumulează. După mai multe transmisiuni în direct, rezultatul nu este posibil. În același timp, numărul de telespectatori va crește de fiecare dată. Rețineți că conținutul ar trebui să fie interesant pentru public.

Creați un script

Pentru a afla cum să creați un scenariu pentru difuzarea live, aflați în discursul lui Olga Turova, absolvent al cursului "SMM-salesman de la Lara și Pronina" la conferința "Cum să vinzi în criză 2.0". A se vedea și pune imediat în aplicare "Dacă vorbești despre ceva cu entuziasm evident, dacă ești interesat de ceea ce spui, atunci privitorul o va simți, îi vei atrage atenția"

Structura emisiunilor transmise în direct

Un mic hack, care vă va ajuta să vă pregătiți pentru spectacol. Încercați la un moment dat să dezvăluiți nu mai mult de un subiect.

Întrerupeți discursul în trei părți (mesajele cheie), care stau la baza temei principale. În fiecare parte, deschideți trei teze. Puteți folosi povestiri, statistici și alte date ca rezumate. Astfel, performanța dvs. va aminti numărul maxim de ascultători.

Toate acestea grafic. Exemplu în fotografia de mai jos:

Structura eterului direct de vânzare:

Pre-avertizați abonații despre timpul emisiunilor live

Asigurați-vă că aveți o viteză suficientă pentru internet

Pentru a efectua o transmisiune live, preferabil WiFi sau 4G.

loc de întâlnire

Alege un loc liniștit unde nimeni nu te va distrage.

Aveți grijă de lumină

Câteodată destulă lumină împrăștiată de pe fereastră. În timpul programului de aer de mai multe ori pentru a schimba unghiul de fotografiere.

Test serviciul Belive.tv

Vreți ca vocile dvs. să arate mai profesionale? Aflați cum se va face.

Primește un microfon bun

Și Blue din Snowball pentru a păstra aerul pe laptop.

Albastru de la Snowball

Utilizați trepiedul

Cum să începeți

Eterul începe cu căptușeala

Live pentru două, secretele vânzării cu povestiri pe Facebook și alte știri în emisiunile live transmise în zilele de luni și vineri. Astăzi vorbim despre ultimele schimbări în Facebook și mesager. Este plictisitor să difuzezi live la unul? Eu sunt Vitaly Pronin, managing partner al cursului "SMM-salesman de la Lara și Pronina".

Faceți primele trei secunde atrăgătoare

Intrige abonații

În timpul timpului de antenă

Cereți spectatorilor să se aboneze la notificările live

Data viitoare abonații vor primi notificări despre transmisiunile live.

Profitați de șansa de a atrage noi abonați.

Motivați spectatorii să partajeze fluxuri live

Angajați spectatorii:

Fii tu insuti. Aflați și distrați

Utilizatorii se conectează la rețea pentru mai multe scopuri:

să comunice;
distrează-te;
aflați știri;
afla ceva;
să găsească oameni cu minte asemănătoare;
arata-te.

Reamintiți tema emisiunii

Spectatorii se pot conecta neuniform la emisiuni. Prin urmare, la fiecare cinci minute, amintesc tema eterului pentru cei care nu au avut timp să înceapă.