Toate tipurile de centre comerciale, clădiri uriașe pentru lanțurile de magazine din Barnaul cresc ca niște ciuperci după ploaie. Și cetățenii la o astfel de abundență de oportunități de consumatori sunt tratați în mod diferit: de la curiozitate și anticipare pentru a cumpăra ceva nou sau familiar la un preț scăzut, relaxați-vă într-un loc nou pentru a iritație sinceră. Cum ar fi, cât de mult poți, cine are nevoie de aceste magazine și de centre comerciale?
Există o cerere, există o propunere
- Deficitul de spațiu comercial din Barnaul este absent, deoarece standardul este de 597 mp. pentru 1 mie de locuitori, și de fapt este de 815 mp. - a declarat Alexander Pugach, președinte al comitetului pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial, piața de consum și problemele legate de forța de muncă.
În plus, se construiesc magazine mari, complexe comerciale și de divertisment cu centre de afaceri de birouri, facilități de catering, centre comerciale și expoziționale, centre de automobile, a căror suprafață totală depășește 430987 mp. Ne au nevoie de noi în această cantitate?
- Dacă există o cerere, există o ofertă ", spune Olga Goryaninskaya, Ph.D. Profesor asociat al Departamentului de Antreprenoriat și Economie de Marketing din Universitatea de Stat din Altai. - Dacă vă uitați la dezvoltarea rețelei de vânzare cu amănuntul, aceasta este în mare măsură legată de dezvoltarea spațiilor comerciale. Sunt construite clădiri noi pentru rețele comerciale, ceea ce înseamnă că pe piața locală apar noi mărci comerciale, noi lanțuri de comerț și există o anumită corelare între acestea.
După cum spune Olga Anatolyevna, dacă te uiți la piața de retail la nivel global, în Rusia comerțul cu amănuntul a început să se dezvolte din anii '90. Rețelele străine nu s-au oprit în orașele metropolitane și s-au dus în regiuni. Dar la acea vreme rețelele aveau cerințe stricte față de regiune sau de margine în ceea ce privește numărul și veniturile populației.
Astăzi, competiția forțează rețelele să meargă în regiuni care până acum nu păreau atractive. Acestea trebuie să acopere teritoriile și regiunile țării. Teritoriul Altai oferă un număr mare de spații comerciale.
- De exemplu, rețele de parfumuri. Patru ani în urmă, în provincie au fost prezentate doar două - "Parfum voiaj", "Letual". Alții au efectuat cercetări și au ajuns la concluzia că în provincie populația are venituri prea mici și nu are niciun sens să ne viziteze. Astăzi situația este diferită - au existat Il de Bote și Rive Gauche, continuă Olga Goryaninskaya.
Situația alimentară din teritoriul Altai este oarecum diferită. Acoperirea teritoriului cu magazinele alimentare este dificilă, deoarece "Maria-Ra" este prezent practic în întreaga provincie. Această rețea este distribuită în segmentele "discounter", "magazin acasă" și "supermarket".
Prin urmare, dacă o rețea de tranzacționare decide să meargă pe teritoriul Altai, problema decisivă pentru aceștia va fi alegerea unui format în care să poată concura cu rețelele care operează deja în provincie.
Într-o astfel de competiție multi-format astăzi în provincia de muncă "Holiday", "Maria-Ra", care au un hypermarket, un supermarket și un discounter. Și formatul înseamnă un anumit nivel de prețuri, sortiment, echipamente și, ceea ce nu este neimportant, nivelul marjelor comerciale.
- La urma urmei, micul format al magazinelor este aproape închis, deci nu are sens să puneți în apropiere, de exemplu, magazinul "Magnet" în formatul "magazin de acasă". Prin urmare, una dintre cele mai mari rețele federale vine ca un supermarket. Prin urmare, există încă un loc în nișa unde pot concura ", continuă Olga Anatolyevna.
Potrivit expertului, nișa din segmentul "premium" în care funcționează "Bahetle" este relativ liberă. Este posibil ca, nu cu mult timp în urmă, deschis în rețeaua de tranzacționare magazin de franciză "Land", va fi capabil să concureze cu el. Dar "28 de portocale" la un moment dat nu a putut ține la "premium" și a părăsit piața. De asemenea, nu se puteau opune nimic competitorilor, și Pyaterochka, care a venit acum câțiva ani pe teritoriul Altai. De pe piață merg cei care pot concura.
În plus, rețelele europene străine sunt foarte sensibile la calitatea spațiului comercial oferit. Uneori acest factor este decisiv pentru ei în luarea unei decizii cu privire la prezența lor în această regiune sau în acea regiune.
- Prin urmare, dacă avem o astfel de rețea ca Metro, dacă Leroy Marlen și Auchan vin, putem spune că în Barnaul se construiesc zone de vânzare cu amănuntul de înaltă calitate ", spune Olga Goryaninskaya.
Un alt factor care afectează prezența rețelei este barierele. Acestea includ cheltuielile pentru permise, factorul administrativ. Și procesul de negocieri între autoritățile locale și antreprenorii poate ajunge la câțiva ani. Pot exista dezacorduri cu privire la partea din magazinul de bunuri al producătorilor locali, rețelele pot avea propriile cerințe pentru locație, zonă, drumuri de acces și așa mai departe.
Un exemplu viu în acest sens îl reprezintă negocierile de lungă durată cu McDonald's, care nu se potriveau cu ceea ce ia fost oferit pe teritoriul Altai. Dar acum totul pare să fi fost rezolvat și se presupune că acest fast-food va fi localizat în Arena. Pe scurt, cu cât barierele sunt mai mici, cu atât mai dispuși comercianții își vor plasa magazinele în regiune. Se pare că nu sunt cele mai înalte pe teritoriul Altai.
Cu toate acestea, locuitorii din Teritoriul Altai, în calitate de consumatori și cumpărători, nu sunt interesați de profiturile, pierderile, confortul existenței rețelelor federale și străine în regiune.
- Avem anumite cerințe privind calitatea serviciilor, sortimentul, prețurile. Există o alegere - în fiecare zi pentru lapte mergem la cel mai apropiat magazin. Pentru a cumpara mai multe bunuri, vom merge la o rețea mare, - spune Olga Anatolyevna. - La urma urmei, pot cumpăra o mulțime de bunuri la un preț mai mic și, în consecință, pot face o marjă de tranzacționare mai mică. De exemplu, prețurile pentru produsele chimice de uz casnic dintr-un magazin mic și, de exemplu, în aceeași "bandă" pot varia uneori până la 50%. Acesta este un efect de scară.
Dar pentru cine este cu adevărat dificil - la întreprinderile independente de comercializare. În ciuda instrumentelor disponibile de sprijin de stat, este dificil pentru ei "să supraviețuiască" pe piață. Conform legii federale "Cu privire la fundamentele reglementării de stat a activităților de tranzacționare", în care există instrumente care, pe de o parte, par să limiteze influența dominantă a structurilor rețelei. Există un indicator - o restricție a cotei de piață. În lege, este indicat la o rată de 25%.
- Legea a fost introdusă, însă nu există un mecanism de implementare. Și, în general, există multe întrebări. De exemplu, care organism ar trebui să determine cota de piață, de control, - spune expertul. - Pentru aceștia, în unele țări rețelele sunt interzise să lucreze la sfârșit de săptămână sau seara, sunt obligate să primească documente speciale.