Bijuterii, blănuri și articole din piele, aparate, accesorii pentru casă sunt departe de a fi o listă completă a ceea ce sunt pline de contoarele turcești. Nu este surprinzător faptul că toată lumea visează să ia cât mai multe cadouri și suveniruri. Principalul lucru pe care trebuie să-l amintiți de regula principală și principală atunci când cumpărați orice bunuri - comerțul mereu și peste tot! Dar cum să negociem în mod corespunzător pe piețele din Turcia pentru a obține nu numai beneficii, ci și plăcere?
Dacă sunteți serios în legătură cu rezultatul, atunci fiți serios în legătură cu acest proces. Asigurați-vă că ați efectuat recunoașterea și numai atunci cumpărați. Nu vă fie frică de aspectul oblic. Tu ești prima și probabil ultima dată când îi vezi pe acești oameni, și tu ești și tu.
Pentru a avea succes în comerțul cu Turcia, trebuie să vă pregătiți pentru acest proces interesant.
Ajungând la magazinul din bazar sau magazinul de piei din Turcia, nu vă grăbiți să cumpărați lucruri în primul magazin care sa întâmplat.
În primul rând trebuie să obțineți o idee despre răspândirea prețurilor pe piață. În Turcia, prețurile pentru totul sunt întotdeauna prea mari, așa că va fi cel mai rezonabil să vizitați prima dată 3-4 magazine și să studiați piața și numai atunci mergeți la magazinul unde vreți să cumpărați ceva.
Intrați în magazin, nu vă grăbiți să vă manifestați interesul pentru lucrurile care vă plac, ci, dimpotrivă, controlați-vă chipul și emoțiile, încercați să vă comportați cât mai indiferent. Pentru a face acest lucru, uitați-vă mai întâi la un produs, apoi la altul, fără să atingeți problema pentru prețuri, sau întrebând costul mai multor elemente simultan, chiar dacă acestea nu sunt necesare pentru dvs. Conduceți ca și când nu aveți nevoie de nimic aici, și puteți pleca cu ușurință fără să cumpărați.
Turcii sunt un popor surprinzător de sociabil, care nu numai că te va trata cu ceai, cafea sau bere, ci și cu plăcere să faci legătura, uneori chiar realizând că afacerea nu va avea loc.
Dacă ați venit pentru o achiziție - nu renunțați niciodată la ceai sau la altă invitație la masa de negocieri.
Ceaiul de la vânzător este un tribut adus clientului și o invitație oficială de a începe tranzacționarea.
Schemele de lucru ale negocierilor orale
Raportul 80/20 este valabil nu numai pentru multe reguli de viață, ci și pentru prețurile din Turcia.
De exemplu, atunci când cumpărăm produse din piele, o tranzacție de succes pentru cumpărător este o tranzacție în care vânzătorul a făcut o reducere de aproximativ 80%, deoarece este, de obicei, doar supraevaluat prețul etichetei de preț. Dacă cumpărați excursii sau suveniruri, ale căror costuri nu sunt atât de mari, atunci va fi mai ordonat să insistați la o reducere de 20%. Totul depinde de prețul de pornire și de valoarea reală a produsului, pe care trebuie să îl cunoașteți înainte de începerea tranzacționării.
Să evidențiem două scheme de cumpărare eficientă în magazinele din Turcia. De exemplu, vom cumpăra jachete de piele în unul dintre saloanele din Antalya.
"Spre unul pe altul"
Principiul comerțului cu magazinele din Turcia este întotdeauna individual, dar va fi întotdeauna același. Fiecare ofertant oferă prețul până când prețul cumpărătorului coincide cu prețul vânzătorului.
Nimeni nu va fi ofensat dacă primul preț pe care îl propuneți este de 10 ori mai mic decât cel pe care comerciantul însuși îl va declara inițial.
Amintiți-vă că oferind primul preț, ar trebui să fiți gata să o luați până la barul unde doriți să cumpărați bunurile.
Principalul lucru este să o faceți cu un zâmbet și o atitudine prietenoasă, pentru că vă odihniți! Desigur, atunci când declarați un preț de 10 ori mai mic decât cel declarat pe etichetă - aceasta va cauza o furtună de emoții de la vânzător. Dar acesta este doar începutul.
Iată o schiță aproximativă a modului de negociere în Turcia, cu condiția ca prețul mărfurilor să fie supraestimat de 5-6 ori.
Vânzătorul: Costul jachetei de pe etichetă 1800 Euro. Cât sunteți dispuși să plătiți pentru o jachetă?
Tu: - 150 Euro
- 1300 maximul pe care îl pot oferi
"Nu avem salarii la Moscova ca la Moscova. 150-160 Euro este maximul pe care ți-l pot oferi.
- 1100 de euro
- 165 Euro, tk. Pot cumpăra astfel de jachete în orașul meu pentru 150 de euro, vor fi doar puțin mai puțin calitative. Dar asta nu are o importanță fundamentală pentru mine.
În cazul în care vânzătorul nu este proprietarul magazinului (de multe ori și, uneori, în magazine mari turcești de lux), nu are autoritatea de a tranzacționa pe muchie de cuțit, care este, în jurul valorii de prețul real al jachetei. Deci, dacă el nu a oferit să vorbească cu directorul, vă puteți cere să invite la masă autoritățile superioare.
- Vânzătorul (după o ceașcă de ceai): Ei bine, vă pot oferi un preț foarte bun de 750 de euro numai pentru ochii tăi frumosi.
- Tu: Oh, ai un ceai minunat că pot plăti chiar și 200 de euro, dar mai mult, din păcate, din păcate, pentru că pur și simplu nu există o astfel de sumă. Într-adevăr, nu m-am așteptat (-al) că sacou în Turcia va costa de 4 ori mai scump decât în orașul nostru.
- Vânzătorul (după istoria calității bunurilor sale): Ei bine, hai 450 de euro și numai pentru că știți cum să bateți prețul.
- Sunteți (întorcându-vă spre soț sau soție): Dragă (a), nu aveți 50 de euro, astfel încât să putem măcar să creștem ușor prețul nostru?
- Soția-soție: Nu, nu, nu am cheltuit întregul buget. Hai să mergem la alt magazin, poate că va fi mai ieftin.
- Tu (cu un fel de regret): Din păcate, trebuie să renunțăm la cumpărare, mergeți la alt magazin, poate că va fi mai ieftin.
- E bine. 350 de euro, dar acesta este ultimul meu preț.
- Tu (obtinerea de undeva din pantaloni 100 de euro): Oh, am gasit (gasit 100 de euro), dar nu mai avem. Deci, 250 de euro este maximul pe care îl pot oferi.
- El: 300 de euro pentru un sacou este un jaf. Nu pot vinde la un preț de achiziție!
Tu (înălțându-te și plecând): Ei bine, atunci, la revedere. A fost foarte plăcut să negociezi cu tine, dar nu mai am bani.
- El (vă prinde în spatele ușilor magazinului): Ei bine, 300 de euro și ia-l.
Tu (zâmbind): am un principiu - dacă prețul returnat ar trebui să fie mai mic. Eu iau 250 de euro.
- El (care se încadrează pe podea): Ai milă, am făcut deja reducerea maximă!
Tu (cu respect): Doar din respect pentru ospitalitatea ta, iau 275 de euro.
Cumva, principiile generale ale cumpărătorilor tratați în Turcia par cum ar fi, deși, desigur, fiecare negociere este o poveste separată. Foarte adesea turiștii înșiși captează emoția și fac o cumpărare, după ce au bătut prețurile la jumătate. În acest caz, vânzătorul câștigă de obicei, ceea ce este semnificativ. Produsul ar trebui să vă costă cel puțin același preț ca și în orașul dvs.
Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să negociem în magazinele din Turcia. În procesul de negociere este foarte important să avem cât mai multe motive pentru a reduce prețul. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele argumente:
- nivelul de trai în țară;
- nivelul salariului;
- prețurile pentru astfel de jachete în țara dvs.;
- găsiți orice zgârieturi mici sau căsătorie pe sacou;
- pentru a întreba despre marca (95% din jachetele turcești sunt de înaltă calitate, dar marca este fictivă, deși în etichete frumos decorate);
- asigurați vânzătorului că nu aveți această sumă;
- manipulați prețurile pentru aceleași bunuri în alte magazine (chiar dacă nu ați fost acolo);
Principalul lucru în timpul unei tranzacții este de a aduce procesul de negociere la ultimul punct, atunci când vânzătorul devine mai zgârcit cu privire la reducere.
Cu cât este mai mică suma de reducere din costul anterior, cu atât vă apropiați mai mult de valoarea reală a bunurilor.
O altă regulă de negociere reușită - nu vă fie teamă să părăsiți magazinul. Dacă nu doriți sau nu puteți plăti prețul final, pe care comerciantul la numit, doar să-i mulțumiți și să părăsiți magazinul. Văzând cum îl lasă vânzarea potențială, probabil că va încerca să o reducă puțin. Dacă nu, atunci prețul este deja destul de scăzut pentru acest produs și, după un timp, vă veți putea întoarce la magazin pentru a efectua o achiziție. În același timp, veți avea câteva minute pentru a evalua cu strictețe situația.
Schema agresivă "Trenul de capturare"
Negocierea în Turcia este posibilă și într-un stil agresiv-umorist. Acest sistem a fost stabilit pe unul dintre forumurile turistice. Dar metoda de feedback este foarte eficientă. Aceasta constă în faptul că nu creșteți, ci reduceți prețul de la maxim la cel mai loial. Luați în considerare exemplul cumpărării aceleiași jachete pentru 1800 de euro.
- Vândut de: 1800 Euro
- Tu. 500 de euro
- 1400 de euro
- 350 de euro
- El (uimit): 900 de euro
- Dumneavoastră (cu un zâmbet lăsând cunoașteți tendința de negociere): 325 Euro
- El: 600 de euro
- Tu: 300 de euro
- El: 400 de euro
- Tu: 275 de euro
- El: 300 de euro și totul.
- Bine, iau-o.
Desigur, această metodă de tranzacționare este destul de agresivă și atunci când faci acest număr trebuie să zâmbești în mod constant și să-ți păstrezi adversarul călduros și interesat de procesul de negocieri. Dar natura neobișnuită a negocierii poate să-i forțeze pe vânzător să nu vă ofere un preț decent.
Vom fi bucuroși să auzim în comentariile dvs. poveștile tale despre cum ai bătut prețul în Turcia.
Vă recomandăm să citiți
Am aflat un secret curios. Se pare că vânzătorii acestor magazine din piele și blănuri din Turcia sunt foarte frică să intre în ... un evreu. Turcii cred cu pioșenie că un evreu îi depășește întotdeauna în termeni de negociere (probabil că este). Prin urmare, dacă sugerați că sunteți descendent al tribului lui Israel, atunci, da, veți avea o creștere accentuată a șanselor de a ridica un lucru la cel mai mic preț posibil. Turcii sunt fericiți să vândă ceva evreului, iar acesta este pentru el o realizare cum ar fi faptul că Lugansk "Zorya" nu a pierdut prea mult la "Barcelona".
În Turcia, puteți negocia, dar trebuie să știți unde și cum. Principalul lucru este să vorbești cu un zâmbet. Nu puteți negocia în supermarketuri, farmacii, tarabe de ziare, magazine, unde prețurile fixe. Dacă decideți să negociați, atunci nu ar trebui să urmați regula scrisă: dacă vă chemați prețul - trebuie să cumpărați, dar dacă nu sunteți gata să cumpărați - nu-i chemați prețul. Șabloane pregătite pe această temă: cum să negociezi - nu, deoarece în diferite magazine acest lucru se întâmplă în moduri diferite.
Voi spune povestea mea (într-o oarecare măsură instructivă).
În Turcia au fost de 3 ori, cel mai recent în Belek. Să mergem, să spunem cu intenție două veste. Ghid pentru vânzătorul t / c] Denver ne-a dat un ghid. Și nu a avut nimic de la acest lucru (nu am vorbit cu nici un hotel pe care l-am făcut sau care ne-a trimis). Pur și simplu, Denver are o fabrică proprie și ni sa spus că există o mare selecție și o bună calitate a bunurilor. Să mergem.
Dimineața. Vine taxiul individuale, așa cum avem timp de o zi a fost planificat de cumpărături, acvariu și Delfinariul (ne-am odihnit cu doi copii și un prieten de-al meu care călătorește cu noi, în măsura în care este posibil). Ne conducem. Ne aduc într-o altă mașină, de unde fetele de întâlnire zboară afară și încep să ne ducă la sediu. Ne refuzăm și ne cerem să ne luăm unde am spus, și nu unde sunt mai profitabili. Eu sunt în măsura în care totul este prins de transportatori și care este concurența.
Am ajuns în Denver. Excelent centru în 2 sau 3 etaje de blănuri și produse din piele. Există o cameră pentru copii unde am părăsit copiii noștri și ne-am dus să căutăm lucruri. Unde au rămas 30-40 de minute pentru a găsi dimensiunile și jachetele care ți-au plăcut ..
Vânzătorul fată sa așezat la masa de negocieri și a pus primul preț. Soția și-a pierdut discursul când au spus că două jachete ne vor costa mai mult de 3 mii de euro. Dar deja am avut experiența de a reduce prețurile de patru ori de la prima mea vizită în Turcia și a început să negociez. Fata a scazut cu 10-15% si a spus ca nu mai poate. Am cerut să sun pe cineva care ar putea. A presupus directorul magazinului a venit (de fapt, cel mai probabil un senior manager de vânzări în vârstă). El pare să fie conștient de preț și știe cât de mult puteți renunța la acest sau acel model.
Am negociat cu el pentru prima schemă, probabil, aproximativ 15 minute, i-am spus despre modul în care viața grea este în Lituania, iar cea a UE privind prețurile de piele sunt mai mici decât în Rusia, și că nu ar trebui să dub la Moscova. Mi-am băut ceaiul. a vorbit pentru viață. În general, prin negociere a venit la un preț de 650 de euro pentru două jachete.
În general, am refuzat să cumpere la prețul de 2 jachete și s-au bazat pe faptul că producția încă va oferi o altă reducere. Dar nu. am avut loc, dar nu am făcut o reducere. Din care am ajuns la concluzia că, aparent, prețul de 300 de euro pe sacou este aproape de punctul de vânzare extrem. Dar, cu toate acestea, a mers la Delfinariul și Oceanariumul, în același timp să vă gândiți dacă este necesar. Soția foarte rastroilas jachete din cauza, pe care le-a plăcut foarte mult, și nu a cumpărat, și eu practic aceeași sacou ea a plăcut și de calitate. Crezând ajuns la concluzia că mantaua de această calitate pentru 300 de euro în Lituania este destul de dificil de a cumpăra (atunci cel mai simplu sacou costa 200 de euro, cel puțin, iar pielea este tratată cu laser, iar atingerea este foarte moale). În general, ne-am întors la magazin. A găsit principalul lucru, a fost încântat și a vândut sacoul la ultimul preț.
În general, pe baza tuturor sfaturilor mele cum să negociem:
- primii pași trebuie să fie foarte scurți! Dacă renunți la prețul de la 1800 la 1500, asta nu înseamnă că trebuie să ridici a ta de la 200 la 400! Aceasta este greșeala noastră principală, deoarece atunci nu veți avea loc pentru a vă ridica prețul.
- al doilea este întotdeauna amintesc prețul real al mărfurilor. Există o mulțime de magazine cu piele în Turcia. Nu se întâmplă să negociem în acest magazin, să negociem într-un alt magazin (deși nu și faptul că va exista același stil).
- Nu credeți în mărcile turcești. Calitatea este da, este de obicei ridicată. Dar nimeni nu cunoaște mărcile turcești, cu excepția vânzătorilor înșiși! Între timp, veți fi siguri că Gucci este un shireport în comparație cu produsele lor.
A fost în străinătate pentru prima dată, a plecat în Turcia împreună cu familia și a avut o odihnă în Side.
Practica mea în cumpărăturile din Turcia a fost magazinul Denver din Antalya, cu plăcerea că a fost de 2 ori.
Sunt angajat in vanzari si bine, experienta in marketing este disponibila, asa ca intr-un fel mi-am dat seama ce a fost acolo pentru ce.
Ați scris totul corect!) Am observat doar un lucru, le-ați menționat că din Lituania, înseamnă că zona euro este mai aproape, așa că am obținut prețul final în euro))) suntem foarte săraci din Rusia, avem foarte mulți bani, în $.
În general, după ce au ajuns să se odihnească, au scos 5 jachete pentru întreaga mulțime. ei înșiși în șoc)) dar sunt mulțumiți.
Prin modul în care prețul "în această sală de cel puțin 650" nu este un minim))) dus și 400.