Va veni la îndemână
Cum să vinzi un apartament unei agenții: algoritm, plusuri, minusuri
Sfaturi pentru vânzarea unui apartament despre care se știe puțin
Cine ar trebui să plătească proprietarului imobiliar (vânzător) sau cumpărătorului? Determinați amăgirea și aflați o dată pentru totdeauna!
Pentru cei care folosesc serviciile agențiilor imobiliare și agenții imobiliari, problema plății pentru serviciile unui agent imobiliar este destul de relevantă.
Cine ar trebui să plătească agentul imobiliar - cumpărătorul sau proprietarul apartamentului? La urma urmei, suma de remunerație este destul de mare și doriți să salvați ambele. Această întrebare este, de asemenea, clarificată.
Concepții greșite despre cine ar trebui să plătească un agent imobiliar
Adesea, agenții imobiliari convingă ambele părți la tranzacție că invers plătește
Și satisface ambele părți - clientul este calm, agentul imobiliar funcționează fără interferențe. Metode de argumentare:
- pentru cumpărător - proprietarul va plăti pentru serviciile agentului imobiliar, t. a încheiat un contract de vânzare
- pentru proprietar - cumpărătorul va plăti pentru serviciile mele, tk. Voi pune recompensa peste prețul tău
Și totul este bine - toată lumea este fericită și calmă.
Personal, cred că eliminarea unghiurilor acute în materie financiară atunci când oferiți servicii unui agent imobiliar este astfel oarecum scurtă și nu corectă.
Ambii clienți sunt induși în eroare, iar valoarea serviciului imobiliar tinde la zero, deoarece proprietarul apartamentului este convins că cumpărătorul plătește pentru vânzarea proprietății, ceea ce înseamnă că acest serviciu este gratuit pentru el.
În acest caz, agentul imobiliar realizează că nimeni nu va cere pentru calitatea și dezvoltarea serviciului gratuit - aceasta este una dintre principalele rate.
Da, proprietarul apartamentului sau cumpărătorului, el a auzit că plata nu este afacerea lor - să se calmeze și apoi nu se pot pune întrebări, dar ei încetează să aprecieze munca unui agent imobiliar. O axiomă îndelungată - nimeni nu apreciază libertatea.
Ca urmare, ei nu încetează să uimească astfel de afirmații ale cumpărătorilor și proprietarilor de apartamente care încă mai cred că primesc un serviciu gratuit de la un agent imobiliar. Deși, dacă o persoană dorește cu adevărat ceva și i se dă acestuia - va crede cu bună știință dăruitorul.
Determinați exact - cine plătește un agent imobiliar
Când un vânzător plătește un agent imobiliar pentru un serviciu
El plătește pentru că intră într-un contract exclusiv cu o agenție imobiliară. La urma urmei, contractul precizează valoarea remunerației agentului imobiliar pentru serviciile prestate pentru vânzarea apartamentului. Dimensiunea fie în procente, fie sub forma unei sume fixe.
Alegerea vânzătorului este mică - se vinde și se salvează sau primește bani și oferă agenției o recompensă.
Proprietarul imobiliar plătește agentul imobiliar pentru vânzarea cu succes a apartamentului, ceea ce înseamnă vânzarea la cel mai bun preț.
Când un cumpărător plătește un agent imobiliar pentru un serviciu
Încheie un contract de selecție a apartamentelor și plătește pentru serviciile de selecție. Dimensiunea este diferită și depinde de apetitul agenției.
În același timp, în cazul în care apartamentul se află într-o altă agenție, cumpărătorul se "adaugă" la serviciile agentului imobiliar care sunt incluse în costul acestuia.
Cumpărătorul are de asemenea posibilitatea de a alege, ca și cu vânzătorul - pentru a găsi și cumpăra un apartament cu tine.
Dar, în același timp, dacă află un apartament vândut de un agent imobiliar, trebuie să încheie un contract de furnizare a serviciilor de către o agenție imobiliară (cel puțin pe piața imobiliară din Khabarovsk).
De ce, dacă de fapt, a găsit apartamentul însuși? Și apoi, care este atât de inițiat pe piața imobiliară din Khabarovsk - cumpărătorul plătește pentru serviciile agenției. Dimensiunea de 5 - 25 de mii de ruble.
Ca urmare, cumpărătorul trebuie să plătească triplu:
- implicit (atunci când comisionul agentului imobiliar este încorporat în prețul apartamentului)
- evident - la încheierea unui contract cu o agenție imobiliară de selecție
- în mod explicit - plata pentru servicii de agenție atunci când apartamentul se află în agenție
Și ce să protejezi interesele cumpărătorului și ale vânzătorului?
Protecția intereselor părților
A doua întrebare care apare în paralel cu plata serviciilor către un agent imobiliar este respectarea intereselor clientului.
Cumpărătorul crede în mod eronat că, dacă cumpărătorul are un agent imobiliar, atunci el va aranja întreaga tranzacție
Da, va, dar un agent imobiliar nu poate observa decât interesele partidului care plătește!
Și aici, piatra de poticnire este scopul partidelor - inițial cumpărătorul dorește să cumpere un apartament mai ieftin, iar proprietarul se vinde mai scump.
Agentul imobiliar, încercând să răspundă intereselor ambelor părți, este între ciocanul și nicovală. Este ca și cum ai juca șah cu tine - undeva, da, scârțâie :)
Agent imobiliar nu poate sluji la doi stăpâni, dar este adesea practicat pe piața imobiliară - o comedie de Carlo Goldoni, lansat în 1749, este încă în viață în ziua de azi.
Și ce să faceți - un clasic :)
Și aici, din nou, cumpărătorul este cea mai neprotejată petrecere! El plătește peste tot și peste tot și plusul nu este protejat, dacă este singur.
Dar cumpărătorii Clubului sunt independenți în domeniul imobiliar știu cum să-și protejeze interesele
Cum să plătiți pentru serviciile unui agent imobiliar din America
De exemplu, piața americană de locuințe, care este deja vechi de 200 de ani, cumpărătorul, referindu-se la agentia imobiliara primeste serviciul gratuit, deoarece pentru ea, în orice caz, să plătească proprietarii interesați în vânzarea de succes.
Vanzare apartament este prevăzut în cadrul schemei: agent, a încheiat contractul cu proprietarul pentru a vinde apartamentul în conformitate cu toate agenții imobiliari oraș care a apărut apartament de vânzare - primul care va conduce cumpărătorul va împărtăși remunerația plătită de proprietarul bunului și incluse în prețul obiectului.
Astfel, apartamentele de pe piața imobiliară sunt vândute mai repede și mai des. Există asistență reciprocă a agenții imobiliari, și nu lupta pentru clienți și recompense care pot fi observate în prezent pe piața imobiliară.
La urma urmei, dacă agenții imobiliari se confruntă reciproc cu frunțile lor, nu poate fi nici o problemă de muncă profesionale, în afară de aceasta, clientul suferă de acest lucru.
Modelul american de prestare a unui serviciu de realtori nu se înrăutățește, deoarece există o neîncredere între agenții imobiliari - și vânzătorul imobiliar va împărți răsplata sa?
Ca urmare, atunci când prestăm un serviciu pentru alegerea unui apartament, agentul imobiliar din contract are nevoie de compensație de la cumpărător.
Astăzi ați aflat cine ar trebui să plătească un agent imobiliar, un vânzător sau un cumpărător și cum sunt protejate interesele lor în acest sens.
cumpărător
Regiunile imobiliare
Titularii de dobândă
