Elena Shifrin, fondatorul Addiction BioFoodLab (bare Bite lansat), 5 spune povești neobișnuite, atunci când compania a reușit să obțină un PR, doar că fără o planificare. Toate numele și coincidențele nu sunt accidentale!
Fiecare companie are propria strategie de dezvoltare și promovare. Cu cât afacerea este mai mare, cu atât mai multe restricții pe care compania le impune statutului său. Când sunteți un începător, vă puteți permite întotdeauna "un pic mai mult".
În articol, voi vorbi despre tehnici de marketing care nu afectează întotdeauna direct vânzările, dar permit companiei să fie întotdeauna într-o tendință și să genereze povesti pe care vreau să le spun tuturor. Cu alte cuvinte - cuvânt din gură în caz!
Situația conflictelor - pentru totdeauna!
Recent, pe platforma kraudfandingovoy Kickstarter, un tânăr, pe numele lui Stepan, a strâns bani pentru lansarea producției de bar MegaBite cu fructe cu coajă de fructe. Atenția noastră a fost atrasă nu numai de un nume similar, ci și aproape identic cu designul nostru de Bite și compoziția produsului.
Același film
Ideea principală a acestui caz este că o abordare neconvențională pentru rezolvarea unei situații de criză poate fi transformată într-o oportunitate de informare și atrage atenția asupra companiei.
Utilizați produsul conform instrucțiunilor
Companiile au alocat un stand în zona de expoziții, pe care premierul nu intenționa să îl urmeze. Cu toate acestea, într-un anumit moment, reprezentanții serviciului de securitate s-au adunat la stand și a devenit evident că Dmitri Medvedev ar trece exact pe această cale. Nu ne-am pierdut și am hrănit toate serviciile de securitate cu barurile noastre, iar apoi am reușit să-l tratăm personal pe prim-ministru.
Pentru o companie de start, fotografia cu prim-ministrul care deține produsul a avut un efect foarte bun - nivelul de loialitate și încredere față de brand de la potențialii parteneri a crescut.
Fotografie cu Dmitri Medvedev
Acționați acum sau niciodată
Povestea a început cu faptul că am fost invitați să participăm la Expoziția Mondială Universală EXPO - aceasta este într-adevăr o expoziție majoră, care se desfășoară la fiecare cinci ani. Una dintre condițiile era să furnizeze un produs al cărui gust este asociat cu Rusia. În sortarea unui astfel de produs nu a fost, în ciuda faptului că Bite este dezvoltat și produs în Rusia.
Ca urmare, datorită echipei RD-departament funcționare lină și rapidă, am fost capabili să se adapteze formularea mușcăturii de „imunitate“ clasic, cu gust de afine, adaugand „rusesc“ superfud - in. Și astfel de asociere ferm înrădăcinate cu Rusia, expoziția a fost reproiectat. Pe ambalaje am plasat imaginea Catedralei Sf. Vasile, făcută în stilul mărcii.
Schimbați, fără a vă schimba
În piața de astăzi este important să nu răspundeți repede nevoilor publicului, ci și să îl încurajați să vă aleagă.
În ciuda sancțiunilor, rafturile supermarketurilor sunt supraaglomerate. Cumpărătorul este uneori dificil să facă o alegere, nu este suficient timp pentru a învăța un produs neobișnuit. Ca urmare, el cumpără un set standard de produse. Și în această situație este important să solicitați, să stabiliți direcția.
La un moment dat, am decis să folosim ambalajele, pe care cumpărătorul le-ar înțelege imediat că produsul nostru se potrivește.
Astfel de sfaturi, desigur, atrage atenția cumpărătorilor, care ulterior afectează în mod direct vânzările. Putem spune că expertul cu ambalajul a avut succes.
Creați asociațiile potrivite
Pentru ca produsul să fie văzut de publicul potrivit, acesta trebuie să aibă markeri - adică să se asocieze cu interesele și nevoile oamenilor.
Pentru a crea asocierea necesară ajută cooperarea cu alte branduri.
În ajunul premierii filmului anticipat, saga "Star Wars. Trezirea Forței ", am realizat că hype-ul din jurul filmului este o modalitate foarte bună de a progresa.
Dupa ce am discutat totul cu Disney, am reusit sa lansam o linie limitata de Bite Star Wars. O serie de trei arome ale lui Bite, care descriu protagoniștii sagei lui Darth Vader, Imperial Sturmovik și Yoda, se bucurau de o popularitate incredibilă în Instagram. Cumpărătorii au încercat să găsească și să colecteze întreaga colecție de "stea" Bite. O astfel de colaborare a avut un impact pozitiv asupra vânzărilor.
Datorită designului actualizat al ambalajului, am reușit să extindem zona de prezență a bunurilor. De exemplu, în cinema, unde a fost saga de spectacol, de vânzare kituri: în plus față de popcorn „clasic“ si Coca-Cola, a fost acolo și Bite Star Wars.
În plus, pentru a fi în tendința unui stil de viață sănătos care a copleșit moscoviți, am susținut cel mai mare oraș pe care îl conducem la Moscova, organizat de Nike Russia. În pachetul de pornire, mai mult de 10 mii de alergători au primit bara Star Bite. După cum sa dovedit, am prins și această tendință în zadar.
Elena Vesnina și Daria Kasatkina la turneul de la St. Petersburg. Petersburg Deschidere / procesare: Daniel Vilenchuk