Fragmentul prezentat al lucrării este pus în acord cu distribuitorul conținutului juridic al LLC litri (nu mai mult de 20% din textul sursă). Dacă credeți că plasarea materialului încalcă drepturile cuiva, atunci spuneți-ne.
Datorită faptului că orice abilitate a unei persoane în cea mai mare parte poate fi modelată și transferată altor persoane, există nenumărate opțiuni diferite pentru aplicarea practică a NLP. Unele dintre trăsăturile simulate sunt de natură pur personală, de exemplu, motivația propriilor acțiuni, capacitatea de a dispune de viața fiecăruia, sau de învățarea rapidă a oricărui joc la un nivel înalt. Alte oportunități sunt pur economice, cum ar fi abilitatea de a găsi un limbaj precis atunci când se redactează documente, se creează proiecte talentați sau se poate negocia cu succes.
In NLP foarte des, și chiar mai mult compulsiv folosit meta prefix grecesc, care în terminologia științifică modernă se referă la astfel de sisteme, care sunt utilizate pentru studiul și descrierea altor sisteme (de exemplu, meta-teorie, meta-limbaj, meta-program și așa mai departe. D. ). Experții NLP definesc o meta-poziție de superioritate în raport cu alte școli psihologice (o referire voalată la faptul că, cu ajutorul NLP pot explora și model). În acest sens, NLP pretinde cu îndrăzneală rolul metamodelului (modelul model) al tuturor școlilor psihologice. Este adevărat că aceste afirmații nu au fost încă confirmate.
Este NLP o metodă de manipulare umană?
Cine deține informațiile, el deține lumea.
NLP este un set de tehnici. Fiecare dintre ele implementează o anumită funcție din blocurile modelului de control ascuns. Prin urmare, este normal să se precizeze aceste tehnici de NLP în conformitate cu includerea lor în acest model de control ascuns.
Conduceți sistemul reprezentativ
Până la 5-7 ani (uneori până la 14 ani), fiecare persoană este capabilă să perceapă lumea, folosind și sisteme vizuale, auditive (auditive) și kinestezice (senzoriale). Prin urmare, amintirile din această perioadă din copilărie rămân pe viață. Ulterior, mulți își dezvoltă canalul de memorie preferat (fie vizual, fie auditiv, fie kinestezic), care determină caracteristicile percepției și procesării informațiilor de către acest individ.
Dacă încercați fără succes să stabiliți o legătură cu cineva, verificați dacă vorbiți "limba" interlocutorului?
Nu este posibil ca cuvintele sale "Simțiți cât de greu este pentru mine?" - spui: "Da, o văd"?
Dacă doriți să stabiliți un bun contact cu o persoană, utilizați aceleași cuvinte ca și el. Dacă doriți să păstrați distanța, utilizați cuvinte din sistemul de reprezentări, diferite de sistemul de conducere al interlocutorului.
În viață, deseori nu ne înțelegem tocmai pentru că sistemele noastre reprezentative de conducere nu coincid.
Spectrul lumii fizice accesibil omului pentru percepție cu ajutorul oricărui simț se numește modalitate. Adică, există modalități audio, vizuale și kinestezice.
La începutul lucrului este necesar să se urmărească starea fiziologică inițială a unei persoane, apoi într-o conversație neutră, cu ajutorul unor întrebări, să provoace schimbări în fiziologie (reacție). Când devine clar modul în care o persoană reacționează la mesajele dvs. (adică când le "calibrați"), puteți trece la gestionarea secretă. Acum veți putea primi răspunsuri la nivel nonverbal înainte ca o persoană să le ofere (sau nu) în formă verbală. Aceste răspunsuri sunt adesea mai informative și mai veridice decât cuvintele.
Ar trebui să vă ascuțiți percepția senzorială și să eliminați zgomotul. În artele marțiale există o metaforă frumoasă pentru starea internă ideală de luptător: „Mentalitatea trebuie să fie similară cu o suprafață plană a lacului în timpul calm ca o oglindă și reflectă ceea ce se întâmplă în jurul valorii, apoi reacția la acțiunile adversarului să fie imediată și adecvată. Cea mai mică crăpătură de pe suprafața lacului distorsionează percepția realității și reacția la ea ". Deveniți o oglindă, opriți dialogul interior, nu interpretați în cuvinte ceea ce vedeți, auziți, simțiți, puteți greși. Doar reflectați mediul și adaptați-vă comportamentul la el.
În NLP această condiție este numită "uptime" - "în afara timpului". Această stare este similară cu starea meditației, transă, în care toate canalele senzoriale sunt deschise percepției atenției din exterior și sunt cele mai optime pentru munca ta. Aceasta, de fapt, starea de transă, dar atenția nu este orientată spre interior, ci spre exterior. Consecința acestui lucru este apariția încrederii și a înțelegerii, care apar în partener în raport cu tine. În astfel de condiții, comunicarea devine mai eficientă.
Acum descriem reprezentanți tipici ai trei tipuri - vizuale, auditive și kinestezice.
Persoanele cu un sistem vizual bine dezvoltat se gândesc cu imagini vizuale. În amintirile lor există mai multe detalii vizuale decât senzații și sunete și sunt mai dispuși să spună cum arătau oamenii și lucrurile decât ceea ce se spunea și ce simțeau atunci. Caracteristicile vizuale distincte în ele sunt mai bogate și mai detaliate decât cele ale audientei și kinestheției. Experiența dobândită în practica predării NLP arată că aproximativ 35% dintre persoanele cu un sistem de conducere sunt vizuale.
Tipul percepției vizuale (vizuale) este diferit prin faptul că reprezentantul său, vorbind, gesturând, ca și cum ar descrie ceea ce vorbește. În conversație vizuală folosește frecvent expresia: „Imaginați-vă ...“, „Uite ...“ „Vă rugăm să rețineți, se pare ca acest lucru ...“ De multe ori se uită la ochii celeilalte persoane.
Cel mai adesea, vizuale se regăsesc printre natura subtilă și impresionantă: artiști, artiști, psihic, sculptori, arhitecți, regizori. Astfel de oameni au o imaginație vizuală foarte dezvoltată, sunt capabili să-și imagineze halucinațiile.
Fiecare sistem reprezentativ include unele subsisteme. De exemplu, sistemul vizual include următoarele subsisteme - luminozitatea imaginii, claritatea, focalizarea, dimensiunea imaginii și așa mai departe.
Persoanele cu un sistem audio de vârf pot distinge diferențele subtile în sunete decât în imagini sau senzații. Adesea, aceștia își pot aminti cu precizie cuvintele rostite la o întâlnire sau o prezentare, dar ar putea fi mai greu pentru ei să reamintească culoarea camerei, hainele vorbitorului sau sentimentele lor la momentul respectiv. Mai degrabă își amintesc caracteristicile vocii și fundalului sonor. Audialele sunt ușor de distras de sunetele ambientale, deoarece filtrele lor perceptuale sunt mai bine reglate pentru a asculta decât pentru a vedea și a simți. Experiența dobândită în practica NLP arată că aproximativ 20% dintre persoanele care au un sistem de conducere sunt audialieni.
Muzicieni, conductori, profesori, ingineri de sunet și alte persoane a căror profesie este legată de sunete și necesitatea de a sublinia audierea - este de obicei audialy. Astfel de oameni trăiesc ca într-o lume de sunete, iar acest lucru reflectă gândirea și specializarea experienței interne.
Reprezentantul tipului de percepție auditiv (auditiv) îi place să folosească expresiile: "Suna așa ...", "Ascultă". La amintire, aspectul auditiv se întoarce spre stânga. La conversație, adesea se îndreaptă spre interlocutor în lateral (ureche), în ochi arata destul de rar.
Se pare că există o anumită tendință în distribuția părții vizuale și audiiale la bărbați și femei. Nu e deloc o coincidență că "bărbații iubesc ochii, femeile cu urechi".
Când oamenii se gândesc din punct de vedere kinesthetic, extrag informații despre senzații din memorie. Ei preferă să "simtă" ceva, în loc să asculte sau să se uite la el. De exemplu, după ce au văzut programul examenelor, sunt mai înclinați să se concentreze asupra "sentimentului" cât timp există. Aproximativ 45% dintre cei care au un sistem de conducere sunt kinestezicii.
Atingerea are un efect puternic asupra tuturor kinestheticii, dar fetele tinere și băieții, natura erotică, sunt deosebit de sensibile la ele.
Kinestetika exterioară include senzații tactile: atingere, temperatură, umiditate. Chineztica internă include sentimentele amintite, emoțiile, senzațiile interioare și conștientizarea stării corpului care ne spune cum ne mișcăm. Fără ei, nu am putut controla poziția corpului nostru în spațiul cu ochii închiși.
Kinesteicii folosesc frecvent cuvinte legate de greutate - ușurință, căldură - rece. De exemplu: "îngheț pe piele", "transpirație sudată rece", "cap greu", etc. Amintirea, kinestezul arată direct înainte sau în jos.
Vorbind despre tine este un alt mod de a gândi. Persoanele care au cel mai dezvoltat tip de percepție digitală par a fi adesea detașate de conversație, deoarece au nevoie de o conversație internă cu ei înșiși pentru a lua decizii. Acest proces de luare a deciziilor durează foarte mult timp, în comparație cu un sistem vizual în care deciziile se iau cu viteza de mișcare a imaginilor comparative în minte. Poziția ochilor, indicând un dialog intern, este jos.
Rolul sistemelor de conducere
Iată câteva exemple care arată modul în care se manifestă angajamentul față de diferite modalități.
Iată o altă situație destul de comună.
Soțul meu vine acasă din muncă foarte obosit, vrea să se odihnească. Se așează într-un fotoliu. Își aruncă hainele și este înconjurat de ziare. Apoi vine soția vizuală: a curățat toată ziua în casă, astfel încât totul să arate bine și brusc vede lucrurile împrăștiate peste tot în cameră și, desigur, explodează. Plângerile sale: "Nu îmi dă un loc într-o casă unde aș putea să mă așez." Ea îi răspunde: "Ești atât de neglijent! Îți împrăștieți lucrurile peste tot, așa că nu mă respectați! "Ei consideră că este dificil să se înțeleagă unul pe altul: el este cinetic, este vizual.
Pentru ca soțul să înțeleagă experiențele soției sale, este util să-i traducem plângerile într-un limbaj kinesthetic: "Imaginați-vă că v-ați dus în dormitor seara să se culce și să se întoarcă în cearșafuri. Te culci și simți că mirosurile îți sapă pielea. Acum știi ce simt când intru în camera de zi și văd lucrurile împrăștiate.
Cei care au încercat această metodă de convingere, își confirmă eficacitatea.
Dacă, de exemplu, profesorul prezintă materialul într-o cheie auditivă și cere ca acesta să fie reprodus în aceeași formă, atunci este dificil pentru studenții și kinestheția vizuală să înțeleagă rapid acest material și apoi să îl reproducă în termeni audibili. Atât de des există discipoli "incapabili" și "stupid". Poate că, datorită unei astfel de neconcordanțe a modalităților, "marii oameni de știință Einstein și Darwin au fost recunoscuți ca fiind" proști "în școala primară.
Metode pentru determinarea sistemului de conducere
Acestea includ:
1) cuvinte și expresii preferate;
2) semnale de acces la ochi;
3) viteza și intonația vorbirii;
5) Particularitățile respirației.
Cuvinte și expresii preferate
"În plus față de sistemele senzoriale, avem și un sistem lingvistic, pe care îl folosim și pentru a reprezenta propria experiență. Ne păstrăm experiența într-un sistem reprezentativ care este mai strâns legat de canalul prin care această experiență va fi percepută ", a scris Richard Bandler și John Grinder în cartea sa" Structura magiei ".
Unul dintre modurile fiabile de a determina sistemul reprezentativ de conducere al unei persoane este de a asculta cu atenție discursul său și de a identifica în el cele mai frecvent utilizate cuvinte care indică angajamentul vorbitorului față de unul sau alt sistem de conducere (aceste cuvinte se numesc predicate).
Cuvinte specifice vizuale. ceas imagine, focalizare, imaginație, înțelegere, scena, orbii, de a vizualiza, în perspectivă, strălucire, reflectă, clarifica, ia în considerare ochi, se concentreze, să prevadă, iluzie, ilustrează, notificare, vedere, vedere, vedere, spectacol, apar, anunțul recenzie, recenzie, viziune, vedere, vizionarea obscur, întuneric, luminos, luminos, intermitent, orbitor, pline de culoare, nor, sclipire, scânteie, par să apară, cu ochii, luminoase ...
Expresii "vizuale". Vad ce vrei să spui. Mă gândesc cu atenție la această idee. Să ne confruntăm cu asta. O idee vagă. Blind spot. Arătați ce vreți să spuneți. Uită-te la asta. Vărsa puțină lumină. Se uită la viață prin ochelari de culoare roz. Se va clarifica - fără o umbră de îndoială. Uite sceptic. Viitorul arată luminos. A apărut înaintea ochilor. O privire plăcută. Viitorul este prea schematic. Unul din punctele de vedere. Voi prezenta situația. O idee strălucită. Am observat un aspect. Acest lucru este complet neclar. Faceți față în față. Vedere pesimistă. Îmi voi deschide planul. Pare promițătoare. A fost luată în considerare oportunitatea.
Cuvinte specifice audialov: vorbesc, de accent, rima, cu voce tare, tonul, rezonează, sunet,, suna, cere, de accent, audibil, auzi, dezbatere, pretenția de a face o remarcă, asculta, inel monoton, lipsit de strălucire, tăcut, taciturn, vocal , sunet, voce, spune, tăcere, disonanță, consoane, armonios, strident, liniștit, tăcut, nemaiauzit, fluier, rezonant, susură, clar, tare, șoaptă, țipă ...
Cuvinte caracteristice kinesteziei. ratat, manipulare, de contact, împinge, freca tare, cald, rece, dur, să ia, stoarce, stoarce, tulpina, tangibil, palpabil, stres, tare, moale, blând, clemă, țineți, atingeți, demolare, grea, netedă, gros, jupuit, fierbinte, zdrobitor, dur, lipicios, rece, tremurător, febril.
Reflecția semnificației în sistemele reprezentative (modalități)
Expresii kinestezice. Te-am contactat. A luat această idee. Stai o secundă. Simt asta cu ficatul meu. Cu o inimă rece. Un om cu sânge rece. Mâinile mele sunt mâncărime. Nu atingeți degetul. Degetul nu a lovit degetul. Fundație solidă. Am fost concediat cu dorință. Nu sunt suficiente stele din cer. Reglați ușor. Ne mutăm la atingere. Răsturnați turbulențele. Începeți de la zero. Sunt sub presiune. Mi-am înghițit limba. Probleme netede. Aceasta se bazează pe dovezi solide. Vom păstra legătura. El se împiedică pe loc. Stai așa. La ce te obișnuiești? Simt că dimineața. Prinde esența. Să construim pe asta. Au atins această întrebare. Ai un gând? Continuați să continuați. Dezbatere fierbinte. Du-te la asta. Simțiți ce se întâmplă? Controlează-te. Vom reuși împreună.
Cuvinte caracteristice digitale. decide să gândească, să-și amintească, să știe, să mediteze, să scadă, sensul, de a recunoaște, evalua, decide să învețe, motiva, schimbare, conștientă, se referă, înțeleg, reflectă, lipsă de afișare, să accepte, în mod deliberat, repetate, de detectare, de referință, instalare pe ..., demonstrați, obișnuit, obișnuit, fiți atent, ignorați, observați, expuneți, atrageți atenția, lipsiți de senzații, persevere, reamintiți.
Reflecția semnificației în sistemele reprezentative (modalități)
Fragmentul prezentat al lucrării este pus în acord cu distribuitorul conținutului juridic al LLC litri (nu mai mult de 20% din textul sursă). Dacă credeți că plasarea materialului încalcă drepturile cuiva, atunci spuneți-ne.
Citiți cărți? Câștigați pe ea!
Scrie managerului de grup - Serghei Makarov - să scrie