Semnale ale mâinilor care exprimă încredere
Semnalele de încredere exprimă o stare excepțională confortabilă a creierului. Unele semne de încredere, prezentate cu ajutorul mâinilor, ne arată că persoana este destul de mulțumită și mulțumită de starea curentă a afacerilor.
Mâinile cu o "casă"
Îmbinarea mâinilor de către "casă" este probabil emblema cea mai expresivă a certitudinii complete în corectitudinea și puterea poziției sale (vezi Figura 49). Gestul este de a conecta capetele degetelor redresată ambele mâini și este similară cu poziția mâinilor în rugăciune, care diferă doar prin faptul că baza degetelor divorțați în mână și mâinile nu se ating. Se numește o "casă", pentru că mâinile formează asemănarea acoperișului unei clădiri a bisericii. În Statele Unite, femeile își țin mâinile jos (de obicei la nivelul taliei) atunci când efectuează acest gest, ceea ce este uneori dificil de observat. Bărbații tind să-și pună mâinile pe o "casă" la nivelul pieptului, făcând gestul mai vizibil și mai expresiv.
Mâinile pline de "casă" înseamnă că sunteți încrezători în opinia sau poziția dvs.
Fig. 49. Prin combinarea vârfurilor degetelor, formăm o "casă", care este unul dintre cele mai expresive semne de încredere în repertoriul nostru.
Acest gest oferă oamenilor o înțelegere clară a atitudinii dvs. față de problema în discuție și avertizează că sunteți gata să apărați în mod persistent punctul dvs. de vedere. Persoanele cu statut ridicat (avocați, judecători, medici) includ adesea conectarea "casei" degetelor în repertoriul expresiv de zi cu zi pentru a sublinia încrederea în sine și superioritatea sa. Din când în când, acest gest este folosit de fiecare dintre noi, dar diferența este cât de des și sub ce formă. Unii oameni fac acest lucru în mod constant, alții rar, alții modifică gestul (de exemplu, conectați doar indicele îndreptat și degetele mari, iar restul sunt interconectate). Cineva își pliază mâinile cu o "casă" sub masă, cu cineva în fața lui și cu unii chiar deasupra capului.
Cei care nu știu nimic despre semnificația non-verbală a acestui gest expresiv își pot menține mâinile pe "casă" pentru o lungă perioadă de timp, mai ales în situații favorabile. Și chiar când oamenii știu foarte bine că acest gest trădează starea lor, este încă dificil pentru ei să-l ascundă. Creierul limbic aduce această reacție la un asemenea grad de automatism, încât este extrem de dificil să o suprimați, mai ales într-o stare de excitare, atunci când o persoană uită să urmărească și să-și monitorizeze acțiunile.
Circumstanțele se pot schimba rapid și pot aduce ajustări atitudinii noastre față de evenimente și de oameni. În astfel de cazuri, ne duce o secundă secundă pentru a transforma un gest de încredere totală în demonstrarea incertitudinii. Dacă încrederea noastră este zdruncinată sau dacă în creier apare un îndoială a îndoielii, degetele noastre legate de "casă" pot să le tese și să le aducă mâinile în poziție rugăciună (vezi Figura 50). Aceste schimbări în comportamentul non-verbal apar foarte repede și reflectă cu acuratețe reacțiile spontane instantanee ale evenimentelor în schimbare.
Fig. 50. Îndepărtarea degetelor este o modalitate universală de a arăta că trăim stres sau anxietate.
FAMILIA "HANDS" HANDS FACE JURIILE
O persoană poate schimba în mod repetat poziția degetelor, apoi le poate conecta cu o "casă" (un semn de încredere), apoi se răsucește împreună (un semn de incertitudine). Aceste schimbări reflectă cu exactitate procesul de confruntare a încrederii și îndoielii care are loc cu succes diferit.
Prea adesea în întâlnirile profesionale observ că femeile își îndoaie degetele sub masă sau foarte joase. De fapt, ei subminează încrederea lor cu mâinile lor. Sper că realizarea forței acestui gest ca indicator al încrederii, competenței și fermității - calitățile necesare pentru a câștiga recunoașterea - îi va ajuta pe aceste femei să continue să demonstreze această armă de încredere deasupra mesei.