Cum de a deveni un vrăjitor de vânzări? Lista de prieteni. Partea 2.
În articolul precedent, am început cu tine o conversație despre o listă de cunoștințe, care, cred, este doar necesară pentru un început de succes.
S-ar părea că s-au spus deja atât de multe lucruri, au vorbit despre aceste liste de prieteni, despre nevoia de disponibilitate și utilizare în muncă. Atât de mult încât nu te poți gândi la nimic nou ...
Și totuși ... Vorbesc cu un nou consultant, să o numim Olga.
Olga nu este un începător, este familiarizat cu posibilitatea de a obține venituri în MLM. A venit la noi dintr-o altă companie. Lucrează în principal pe vânzări și dorește să devină un Expert de Vânzări. Sortimentul nostru permite cresterea cifrei de afaceri si, astfel, cresterea veniturilor din vanzari. Îți cer, ai o listă de prieteni? Și de ce, răspunde ea. Știu deja și-mi amintesc toți clienții mei.
Într-una din cărți am citit: dacă există 10 persoane în lista dvs., atunci afacerea dvs. va dura 2 zile, dacă 50 de persoane - pentru o săptămână, dacă 1000 de persoane - atunci de ani de zile!
Lista este un instrument eficient pentru munca zilnică cu clienții.
- Cum să păstrați această listă de prieteni;
- Cine să facă o listă de prieteni;
- Câți oameni ar trebui să fie pe această listă?
Pentru a menține o listă de prieteni, utilizați opțiunea (electronică, hârtie) pe care o considerați cea mai ușor de înțeles, plăcută și accesibilă.
1.Cum să păstrați o listă de prieteni? Așa fac eu.
- Lista de clienți. Fac în formă electronică - tabelul în format xls și pe suporturile de hârtie;
- Carte de client;
- Data nașterii clienților.
Cu foaia de calcul, cred că totul este clar. Tabelul conține următoarele coloane:
Desigur, masa poate fi completată și completată în procesul de comunicare cu clientul. Puteți să adăugați propriile grafice și să personalizați tabelul pentru dvs. și baza dvs. de clienți.
Fișierul cardului repetă într-o anumită măsură listele, adică Am duplicat foaia de calcul pe hârtie. Orice se poate întâmpla cu calculatorul.
Este important să vă amintiți clientul, să îi dați semne de atenție. Rețineți fraza: "Nimic nu ne este dat atât de ieftin și nu este evaluat atât de mult ca atenția!" ...
2. Cine poate fi în lista prietenilor tăi:
1.1. Prietenii rudelor tale
3. Prietenii cunoștințelor tale
6. Să ne amintim cunoștințele prin semne