canale de distribuție. și factorii care influențează alegerea acestora: - natura bunurilor; - Transportabilitatea produselor; - poziția geografică a producătorului; - disponibilitatea concurenților; - lățimea intervalului; - termenii și condițiile de depozitare. Cu cât este mai mare gama de produse și numărul de produse produse, cu atât este mai extinsă rețeaua logistică, complexitatea căreia este limitată de condițiile și condițiile de depozitare a produselor.
Există vânzări directe și indirecte Vânzări directe - producătorul produsului intră într-o relație directă cu consumatorul.
Vânzare indirectă - producătorul recurge la serviciile unor intermediari independenți
Atunci când alegeți canalele de distribuție pentru produse și rețeaua de canale de distribuție, este necesar să se țină seama de: - caracteristicile utilizatorilor finali; - capacitățile companiei producătorului; - caracteristicile produsului; - gradul de concurență; - caracteristicile și caracteristicile pieței; - costul comparativ al diferitelor sisteme distribuite.
Vânzările directe sunt posibile atunci când: - cantitatea de mărfuri este mare și poate justifica costurile vânzărilor directe; - consumatorul nu este prea mult și se află într-o zonă relativ mică; - produsul necesită un serviciu foarte specializat; - volumul lotului este suficient pentru expedierea sau expedierea vagonului de către un container; - există suficiente depozite de bază; - mărfurile nu sunt utilizate de mai mulți consumatori; - prețul se schimbă adesea.
Vânzarea indirectă este recomandată dacă: - o mulțime de consumatori în fiecare sector al economiei și organizarea vânzărilor necesită crearea unei rețele puternice de vânzări și nu există bani pentru aceasta; - piața este împrăștiată din punct de vedere geografic; - diferența dintre prețul de vânzare și costul nu este mare; - posibilitatea economisirii considerabile a costurilor de transport; - accesul la o piață puțin studiată; - Nu este necesar serviciul post-vânzare.
canale de distribuție - alocarea centrului de distribuție. Algoritm: 1) Se studiază situația pieței și se elaborează prognoza mărimii fluxului material care trece prin sistemul logistic. 2) Se dezvoltă un sistem de furnizare a bunurilor către consumatori, sunt selectate canalele de distribuție. 3) Sunt elaborate schemele de distribuție a fluxurilor materiale în cadrul sistemului logistic. 4) Se efectuează opțiunea de plasare a unui centru distribuit în funcție de un criteriu monetar (costuri reduse, venituri nete cu discount, profit pe opțiuni etc.).
Citiți de asemenea
Conceptul de politică de distribuție și canale de distribuție Politica de distribuție acoperă toate deciziile privind scopurile și canalele vânzării de bunuri de la locul producerii acestora până la locul consumului final. Rezolvă 3 probleme: 1. alegerea canalelor de distribuție a mărfurilor și. [citeste mai mult].