Sunteți manager de vânzări sau doriți să deveniți unul?
Toată lumea știe - managerii de vânzări primesc foarte multe bani. Dar sunt manageri buni, agenți de vânzări răi - pentru mâncare.
Vrei să devii un vânzător bun? O stea!
Lumea este logică și previzibilă pentru nici o decență, și proprietarii de companii -
de ce plătiți o mulțime de bani unei persoane care nu aduce profituri companiei?
Acest lucru dă naștere unei situații inegale, cu care, acum 20 de ani, s-au luptat activ la nivel de partid.
De lucru 8 ore pe zi, în aceeași companie:
Vasya Pupkin - primește 10 000 USD pe lună + mașină de birou, laptop și blondă asistentă cu picioare lungi.
Petya Vas'kin primește 300 cu. și biciuirea măturei la fiecare întâlnire.
De ce viața este atât de gravă? - Pentru că este corectă.
Dacă Pupkin - aduce, pentru aceste 8 ore pe zi, pentru compania sa o mulțime
comenzi delicioase. Creste profiturile, permite regizorului sa traiasca
Vila proprie în Maldive - este un cadru valoros, va fi datorat
îngrijire și atenție.
Dacă Vaskin - timp de 8 ore, citește întreaga "Abis" al bastarului - de ce ar trebui să se plângă către președinte? Vă sugerez un aspect al scrisorii:
"Respectat Președintele Federației Ruse - să mă ordon să mă pedepsesc cu toată gravitatea, sunt un idiot!".
Dacă vreau să devin o stea de vânzări?
Consiliul este unul și a fost înmânat în dreapta și la stânga de bunicul Lenin - Află!
Gândire: Educație economică, încă 5 ani de viață pierdut.
De ce? Vânzările nu sunt proiectarea reactoarelor termonucleare - totul aici
pur și simplu, pentru câteva luni puteți deveni un VANZATOR.
Zeii nu ard poturi. Și mai mult de profesorii economiei
cazurile sunt obținute la fel de dezgustător de vânzători, superiori
departamente și directori financiari.
Care este secretul? - În practică!
Am învățat metoda - am folosit-o. Am găsit - am folosit-o.
Cu cât derulează mai repede cunoștințele în practică - cu atât rezultatele sunt mai bune.
Dacă 5 ani pentru a studia teoria, apoi pentru a elibera o diplomă, veți fi totuși rău
manager de vânzări.
Aflați și implementați!
De unde putem obține un program eficient?
Acesta este întregul cântec - despre program, care, pentru câteva luni, puteți deveni o stea de vânzări.
Se spune cele mai bune tehnici, cele mai eficiente metode de vânzări -
cele mai moderne și cele care nu sunt încă utilizate pe piețele CSI. Dar pentru
aceste metode sunt viitorul.
Suntem oarecum în urmă în densitate
piețele și complexitatea concurenței din SUA și Europa. Iar acele modalități de vânzare,
care lucrează acum - în câțiva ani vor deveni ineficienți.
1. Când un pește din lac este infestat cu un pescar care la găsit accidental - poate să-l ia cu mâinile goale.
2. Atunci când pescarii merg la o sută - concurența este exacerbată, sunt necesare trolii și momeală.
3. Când numărul de pescari crește de o sută, nu se poate face fără
cunoașterea locurilor, obiceiurile de pește, momeală și dispozitive fine.
În prezent, piețele CSI se îndreaptă din a doua treaptă către a treia. Tehnicile astea
cu câțiva ani în urmă au dat rezultate bune - lucrurile sunt mai rău.
Acel vânzător, care va fi capabil să folosească cele mai bune
astăzi, și să introducă tehnicile de mâine - va fi cu adevărat
stele. Și destul de repede.
Perspectivele de carieră pentru un astfel de manager sunt mult mai bune decât cele ale colegilor cu mai puțin succes.
În plus, care lider, în mintea sa dreaptă, vrea să se despartă
Un angajat care îi aduce atât de mulți bani, uneori mai mult decât
Restul razdolbai din departament.
Toată lumea vânează pentru Stelele de Vânzări - de ce să nu deveniți astăzi o stea?
Ce este inclus în program?
Există o serie de tehnici, tehnici și tehnici care vă permit să vindeți produsul pe piețele cele mai dificile și ostile.
Într-un complex aceste tehnici (de la apeluri primitive la rece, la secrete
corespondența directă și trucurile psihologice) dau rezultate extraordinare.
Subiecte incluse în sistem:
Informații introductive, structura de formare
Structura generală a vânzărilor
Apeluri rece
De ce sunt necesare apeluri la rece
Singurul scop al apelurilor la rece
Cum să ajungeți la persoana care ia decizia
Și dacă ai fost trimis de 99 de ori?
Ce sunt scrisorile de vânzare și cum să le scrieți?
Scrisorile de vânzări sunt una dintre cele mai eficiente metode
Structura scrisorii
Reguli de copywriting
Puncte de presiune pe client
Vânzări pe mai multe niveluri
Metoda viitorului
De ce este mai eficient decât toate celelalte?
Cum se construiesc vânzări pe mai multe niveluri
Metoda tactilă multiplă
Fără a utiliza metoda touch multiple - pierdeți 90% din clienți
Care este esența metodei
Cum se utilizează metoda touch
Pregătirea pentru vânzare:
Cum să vă stabiliți pentru vânzare
Preocupările tipice ale vânzătorului
Cum să le depășim
De ce sunt neîntemeiate?
Secretele de formare de succes
De ce este necesar să se pregătească
Ce trebuie să știți despre client
Cum se face prezentarea corectă
Reguli de bază pentru crearea prezentărilor
Principalele greșeli ale prezentărilor care ucid vânzarea
Superioritatea dvs. față de concurenți (TSS)
Cum sa vinzi chiar si pe cele mai dificile piete
Elementele de bază ale poziționării
USP
Unde și cum? Dispoziție corectă
Unde să întâlniți cel mai bine clientul
Metode de influențare a situației
Întâlniri în locuri dificile
Metode de persuasiune și manipulare
Răul și beneficiile manipulării
Acceptabil manipulare (moale)
Tipuri rigide de manipulare
Ascultați oameni - le place
Cu privire la modul de a aranja un interlocutor, un client, secretari
Magic tablete de tranzacționare
Cel mai simplu și mai fiabil mod de a câștiga în negociere și de a salva profiturile companiei
Negocierea, diplomația vânzărilor
Cum să se comporte în timpul vânzării
Complicații și căi de ieșire
Cum se încheie tranzacțiile în mod corect
Când ar trebui să se încheie vânzarea
Cum să găsiți momentul potrivit
Metode de închidere a unei vânzări
Creșterea bruscă a profitului din fiecare tranzacție:
Trei modalități magice de a mări suma tranzacției
Scara clientului, cum să crească profitul de la client de 5 ori
Cum de a construi o muncă pe termen lung cu clientul, că el va aduce bani din nou și în cantități mari.
Cross and Up de vânzare - două moduri de a crește profitul de la vânzare
Crucea și vânzările superioare - ceea ce este și ce mănâncă
Care este beneficiul?
Cum să implementați și să aplicați