Efectuând o achiziție în magazin, uneori vedem pe produs un semn cu numele acestui magazin. Cum este posibil acest lucru, magazinul vinde și se produce simultan? Înțelegeți ce este problema și de unde provin aceste produse, conceptul de producție care vă va spune ce este albul alb și cum funcționează?
Valoarea și istoricul dezvoltării strategiei
Alb alb - semnul alb pur. Denumirea strategiei de producere a produselor sau a serviciilor de către o întreprindere pentru utilizarea și vânzarea către alte persoane. Pur și simplu, compania emite un produs cu o etichetă goală - un pachet pe care nimic nu este tras și nimic nu este scris. La rândul său, o firmă care vinde sau furnizează bunuri și servicii își trage mărcile pe ea. Istoria apariției unui astfel de comportament de marketing a început cu producția de înregistrări de vinil.
Unul dintre distribuitorii de telefonie mobilă recent lansat a oferit o versiune convertită a site-ului lor la alți vânzători, permițând un comision pentru un astfel de serviciu. Astfel, albul alb a început să câștige popularitate.
Cui și cum este profitabil?
White lable este în primul rând un parteneriat. Cui poate fi profitabil și ce? Vânzătorii și producătorii desigur.
Ce este profitabil:
- Vă permite să lansați rapid producția de noi produse către firmele producătoare, evitând în același timp costurile inutile.
- Oferă posibilitatea de a vinde bunuri și servicii fără investiții inutile.
- Formarea unui nou public țintă al producătorului, în loc să existe deja și să se răcească la un produs nou.
- Promovarea produsului.
Desigur, avantajele economice ale unei astfel de politici sunt evidente. În ceea ce privește neajunsurile, ele nu sunt excluse:
- Posibilitatea de a influența producția părții de vânzare este practic absentă, deoarece toate acestea se află pe umerii partenerului său.
- Necesită resurse suplimentare de la vânzător pentru asistență tehnică.
- Producătorul nu are contact cu consumatorul direct, ceea ce face dificilă înțelegerea pieței acestui produs.
Ce avantaje au consumatorii față de o astfel de strategie și au vreunul? Până la urmă, parteneriatul ar trebui să fie benefic pentru toate părțile, altfel care este scopul. Consumatorul sau cumpărătorul primește în acest scenariu produse sau servicii mai ieftine, prin eliminarea tuturor costurilor enumerate pentru producție și vânzare.
În ce domeniu se utilizează White lable?
Schema de interacțiune White lable câștigă impuls și are deja un domeniu larg de aplicare.
- Fabricarea de produse electronice.
- În supermarket-urile private și magazinele de produse alimentare de mult timp au fost deja adoptate vânzarea de produse din brandurile lor, pe care cu toții le cunoaștem cu toții. Ele sunt adesea mult mai ieftine decât altele. Etichetele acestor produse nu conțin de obicei informații suplimentare, ci doar numele.
- Băncile mari nu fac excepție și sunt implicate în emiterea de carduri de credit pentru colegi mai mici.
- Cupoanele cu cele mai multe reduceri pe care le oferim în mare număr prin intermediul internetului sunt trimise prin e-mail, ele fac parte și din acest sistem.
Scenariile pentru utilizarea de labile alb sunt considerate a fi extrem de promițătoare pentru a lucra cu întreprinderi comerciale mari și chiar de stat, precum și oferă oportunități pentru începători oameni de afaceri.
White lable pe Internet: cum funcționează?
Până în prezent, conceptul de White lable sa stabilit ferm și pe Internet. Cum arata? Persoana se îndreaptă spre pagină prin link-ul plasat de partenerul oricărui producător, cumpără bunurile. Managerul care a atras cumpărătorul primește o plată în numerar în procente din prețul de achiziție. De cele mai multe ori, astfel realizează obiectele familiare: electronică, cărți. Există și alte câteva scheme de parteneriat în spațiul de internet:
Această formă a versiunii virtuale a White lable permite producătorului să reducă costul de atragere a cumpărătorului, iar consumatorul, din nou, obține un produs mai ieftin. La urma urmei, am observat cu toții că bunurile vândute în magazinele online costă adesea puțin mai puțin.
White lable în Rusia
Această strategie nu este foarte populară în companiile rusești. Dar luând în considerare eficiența acestui comportament de marketing, în țara noastră încep să apară și proiecte care funcționează în acest format.
Serviciile turistice, organizate în conformitate cu conceptul de White lable în parteneriat cu liderii mondiali ai industriei turismului, ne permit să călătorim în toate direcțiile la prețuri avantajoase. Schema interacțiunii lor arată astfel: operatorii de turism nu au nevoie să stabilească relații cu hoteluri, companii de transport și alte unități de infrastructură. Ei ne vând doar bilete, conform cărora firmele care furnizează servicii turistice din alte țări au deja totul pregătit. Astfel, nici unul, nici celălalt nu trebuie să suporte costuri suplimentare pentru organizare sau vânzare. Utilizatorul primește un serviciu mai avantajos. Toți sunt satisfăcuți. Principalul lucru este să știți ce fel de agenții de turism solicitați, trebuie să fie verificate.
Deci, după ce ați citit articolul nostru, puteți înțelege ce este albul alb. Acesta este un concept amplu al cooperării dintre producător, vânzător și consumator, care poate fi folosit oriunde, de la producția de alimente și până la activitatea de turism.
