Direct mail a fost întotdeauna și va rămâne un instrument puternic de marketing. Și, mai presus de toate, pentru că funcționează! Ea poartă un mesaj, răspunde la întrebări și să primească răspunsuri. Această „conversație scrisă„cu fiecare persoană în mod individual. Direct mail funcționează, pentru că indiferent de ceea ce oamenii au auzit, citit sau cred - cele mai multe dintre ele sunt așteaptă cu nerăbdare momentul pentru a primi și citi e-mailurile. Oamenilor le place atunci când sunt accesate în mod individual ca o persoană.
Luați în considerare atunci când și cum să folosească cel mai eficient avantajele directe prin corespondență, în scopul de a opera cu succes pe piață.
C folosind direct mail, puteți rezolva următoarele 5 probleme:
1. Crearea unei noi afaceri - ceva care au toate dintre noi, mai devreme sau mai târziu să facă.
2. Menținerea activității existente, cu o parte din „discrete“ sau cereri „persistente“.
3. Retragerea clienții la un nou nivel de a vă oferi produse sau servicii.
4. Cross-vinde produse și servicii suplimentare.
5. Asigurarea de vânzări repetate. Apoi, chiar dacă nu vă poate oferi cele două puncte anterioare, vă păstrați clienții existenți la același nivel.
După ce ați decis cu privire la subiectele, ce sarcini vor decide, vine timpul pentru a digera 8 idei care direct mail funcționează cel mai bine:
1. Când vă puteți defini publicul în mod clar. (Dacă nu sunt în măsură să identifice grupul țintă, atunci este mai puțin probabil să lucreze cu.)
2. Când puteți ajunge exact grupul țintă. (Definiți - este doar începutul, următorul pas important. - este să-l realizeze cu mesajul dvs.)
3. Când ai ceva de spus. (Dacă mesajul este complex, format din mai multe părți, diverse și unice - e-mail la locul de muncă.)
4. Atunci când produsul / serviciul dvs. necesită vânzări repeta trebuie achiziționate din nou și din nou.
5. Când aveți nevoie pentru a monitoriza întregul proces de vânzare și nu doriți să aibă între tine și cei care iau decizii de cumpărare, au fost mediatori.
6. Când doriți să construiască un model care poate fi replicat de către alții. (Apoi, setați standarde și să ofere un model pentru alții să folosească.)
7. În cazul în care celelalte canale de distribuție nu funcționează suficient de bine pentru a te duce direct la publicul țintă.
8. Când trebuie să se aplice unui public limitat. (Ai trimite direct mail numai pentru cei care sunt selectați. Este un instrument excelent pentru a avea acces segmentul selectat.)
În primul rând, vreau să vă oferim 9 moduri dovedite de a face plicuri să funcționeze mai bine:
• «Tease“ publicul, din moment ce un mesaj este deja pe plic.
• Începeți cu cea mai buna oferta.
• «spectacol și spune“ cu ajutorul imaginilor vizuale. Pentru a atrage atentia, plasa imagini, diagramele și graficele deja pe plic.
• Încercați să surprindă și chiar șoc! Ceva diferit de, unic, neobișnuit. În acest caz, stați cine ești, nu pierde calea lor și nu să fie la fel ca ceilalți.
• descrie oameni pe plic. să ia decizii de cumpărare oameni, nu pentru întreprinderi și asociații.
• Discutați despre beneficiile pentru public. Oamenii nu cumpără „butonul roșu“, cumpără ceea ce se întâmplă atunci când apăsați butonul roșu. Acesta este un beneficiu.
• Scrieți faptele și cifrele direct pe un plic. Acest lucru va atrage atenția și provoca cititorul să se uite în interior.
• Utilizarea imaginilor. Ele sunt făcute să creadă mai mult decât ilustrații.
• Folosiți plicuri cu ferestre, prin care va fi „ceva“ poate fi văzut.
• Ferestrele de pe partea din față. iar pe partea din spate! Utilizați întotdeauna partea din spate a plicului, deoarece trei dintre cele patru bărbați predat plicul înainte de deschidere.
Cei mai mulți oameni verifica e-mail în fiecare zi. După ce văd mesajul, ei vor decide ce să facă cu o literă pentru primele 2 - 3 secunde. La fel cum faci.
Iată câteva „adevăruri simple“ care vă va ajuta să creeze astfel de mailuri, uita la faptul că destinatarul va avea dreptul de decizie - pentru a citi mesajul imediat și până la sfârșitul anului.
Deci, principalele condițiile în care direct mail va funcționa. Pentru direct mail furnizat cele mai bune rezultate, trebuie să faceți următoarele:
Și un dialog deschis, dar dacă există 14 cuvinte-cheie care vor face munca ta direct mail mai bine? La urma urmei, cel mai important lucru din mesajul va fi descris în cuvinte. Destul de ciudat, dar eu pot apela cele 14 cuvinte care vor îmbunătăți direct mail-ul și va rezulta.
Și acum să vorbim despre modul cel mai bine pentru a face scrisoarea în sine, și că ar trebui să fie obligatorie. Iată câteva reguli și practici testate în timp:
Începeți fiecare paragraf cu o linie roșie - ea „trage“ cititorul în scrisoarea dumneavoastră.
Nu uitați să introduceți referințe bibliografice în text - acestea atrag atenția.
- Imaginați-vă recomandări - ei te fac să crezi.
- Descrie cazul adecvat, care a avut loc deja în practica - se va dovedi că faci ceea ce vorbești.
- Aduce numere reale - oamenii tind să se bazeze pe fapte și cifre, ei „urmează“ numerele.
- Introduceți întrebarea și să răspundă la secțiunea. Ei ar donesut mai degrabă cititorilor punctele pe care credeți că este deosebit de important pentru ei.
- Setați porțiuni deoparte mici ale scrisorii. Utilizați cursive, aldine și litere mari ortografie - aceasta va ajuta să sublinieze punctele cheie ale mesajului. Dacă nu merge prea departe, aceasta tehnica va ajuta pentru a menține atenția cititorului.
- Trăim într-o lume plina de culoare. Iar publicul se așteaptă de la posturile dumneavoastră de informații vizuale maxime, ceea ce înseamnă că - de culoare. direct mail-ul ar trebui să fie de cel puțin două culori.
- Utilizați, în cazul în care este necesar simboluri. Caracterele, cum ar fi # pentru numere% pentru interesul manifestat, pentru plus + = pentru aceeași, $ pentru dolar, * asteriscurile sau gloanțe, ca în această listă și / sau pictograme Slash - ele atrag atentia cititorului.
- Scrie cum s-ar spune. Nu vă faceți griji cu privire la gramatica. Nu vă faceți griji cu privire la semnele de punctuație corecte. Nu se pisa neapărat în fiecare propoziție. Principalul lucru - nu scrie un ton sec.
- Direct mail - un instrument de marketing personalizat. Nu fi prea formale. Consultați cititorii dvs. după nume - se va face conștienți că ați luat timp pentru a avea grijă de ea. Și în cazul în care nu se poate afla numele, Fii creativ - un apel: „Dragă pasionat de marketing“ - de asemenea, funcționează.
corect P.S. - o repetare a celor deja menționate în scrisoarea dintre principalele beneficii, oportunități, propuneri și răspunsuri. Iată câteva idei despre cum să scrie mai bine P.S.:
Dacă doriți să vă amintiți doar o mică parte a acestui articol, apoi amintiți-vă acest lucru, dar această listă va ajuta să vă asigurați că direct mail are toate șansele de a reuși: