Cerințe pentru vânzător
Cerințe pentru vânzător trebuie să fie de așa natură încât să inspire încredere, maniere și un pic superior cumpărătorului în ceva care cumparatorul ar dori să se extindă comunicarea cu vânzătorul.
Lista mea de cereri la vânzătorii după cum urmează:
- aspect atractiv, sexualitatea (așa cum este înțeles de către cumpărătorul)
- prietenoasă, deschidere, dorința de a ajuta, dar nu obligând
- obiceiul de a vorbi cu voce tare, în mod clar și elocvent, inteligent
- încrederea în sine + abilitatea de a auzi argumente
- vârsta publicului țintă
- etaj - vizavi
- Inteligenta - mai mare decât cel al consumatorului mediu, capacitatea sau abilitatea de a învăța cum să lucreze cu obiecțiile
- energie, dar nu hiperactivitate
- lăcomia sănătoasă
- credința în produsul și expertiza în industrie
În cele mai multe cazuri, prefer să angajeze vânzătorii de sex opus în raport cu clienții, dar există și excepții - pentru componente de calculator trogovli nu este întotdeauna adecvată.
Varsta alege fie publicul țintă corespunzătoare, fie - un pic mai în vârstă decât ea pentru bărbați și un pic mai tineri - pentru femei.
Cerințele vânzătorului la primul loc am pus aspectul și competența la ultimul.
Cele mai multe dintre activitățile stabilite cunoștințe despre produs / serviciu este plasat pe o foaie A4, care poate memora pur și simplu. Dar aspectul atrăgător sau neîngrijit chiar repels de la un furnizor calificat.
Același lucru este valabil și pentru poziția vitală a vânzătorului, timbrul vocii, volumul vorbirii.
Memorati o cantitate relativ mică de date este mult mai rapid decât a vorbi om timid tare.
Da, pretențiile mele la vânzător începe cu calități personale, și nu profesionale.
Cum să angajeze agenți de vânzări: 3 pentru prețul unuia
Mulți oameni de azi au nevoie de un loc de muncă și oamenii merg pentru un interviu pentru poziția de vânzător, presupunând că oricine poate vinde.
Afacerea ta nu este un loc pentru experimente. În cazul în 3 zile (termen, se definesc în funcție de caracteristicile pieței), oamenii nu fac nici o vânzare - ar trebui să aibă loc în continuare.
Nu așteptați atunci când va luna și el va cere salariul său.
Nu vă fie teamă la început de muncă de rutină în departamentul de vânzări, fără îndoială, ínlătura cei care nu vând în mod direct. Pentru a economisi timp, face și imprima toate documentele care sunt necesare pentru vânzări - scripturi conversații, răspunsuri la obiecții, etc.
Păstrați locul de muncă la site-uri de locuri de muncă pentru a avea piscina talente, atâta timp cât skomplektuete departament superprodavtsov.
Cum de a angaja furnizori: plan de vânzări
Știi că punctul-break chiar, și un agent de vânzări angajat - și nu ar trebui.
Eu plătesc vanzatori% din vânzări, dar nu toată lumea știe despre asta.
Cele mai căutate salariu +%, iar pentru a obține exact sistemul de remunerare sunt gata să promită orice vânzări.
Calculați ce% sunteți dispus să plătească vânzătorului, se împarte la 2. De exemplu, 10% din cifra de afaceri. Jumătate - 5%, în acest caz, promisiune (și plătită) la sută, iar al doilea - salariu calculat cu următoarea formulă:
salariu dorit = vânzări * 5%
Într-un astfel de calcul este ușor să se stabilească planuri de vânzări.
Cum de a recruta vanzatori: motiva cel mai bine
Pentru agenții de vânzări, precum și pentru toți ceilalți, principiul eficace 2 morcovi. Selectarea cel mai bun, încercați cât mai mult posibil pentru a le menține. În plus față de planul de vânzări prevede bonusuri pentru cel mai bun vânzător. Bonusul trebuie să fie de bun venit, este mai bine bani decât iPhon-uri. In practica mea mai bine vă arată un bonus de 1% din totalul vânzărilor. chiar și care se dovedește încăierare!
Mai multe despre acest subiect:
- bani de cont Postumul (finanțe personale)
- Alexander Zalogin și afacerea lui pe Pinocchio
- Nerespectarea Sberbank si MegaFon - Cum de a reduce riscurile atunci când operatorii mint?
- Optimizarea bugetelor și termene limită pentru a dezvolta un magazin online prin utilizarea unui CMS ambalat (partea 5)
- Optimizarea bugetelor și termene limită pentru a dezvolta un magazin online prin utilizarea unui CMS ambalat (partea 3)
- Optimizarea bugetelor și termene limită pentru a dezvolta un magazin online prin utilizarea unui CMS ambalate (chast6)
Împărtășește cu prietenii: