Dacă sunteți de planificare pentru a deschide propriul magazin de vânzare cu amănuntul, cu construcții și materiale de finisare, dar nu are fondurile necesare pentru achiziționarea unui număr mare de bunuri de valoare mare, este în valoare de atenție la afaceri asociate cu vânzarea de hardware. Hardware (o abreviere a expresiei „hardware“) - este numele generic pentru o gamă largă de produse din metal diferite. Aceasta include toate componentele hardware, care pot fi împărțite, la rândul lor, pentru uz general-industrial și. Acestea din urmă grup include produse care sunt utilizate în viața de zi cu zi (cuțite, ferăstraie, foarfece, furci, lopeți). Un prim grup include o varietate de șuruburi, piulițe, șaibe, șuruburi, nituri, crampoane, utilizate în construcția de căi ferate, șuruburi, sârmă de metal, etc Suntem interesati, în primul rând, construirea de hardware :. bolțuri, șuruburi, șuruburi, piulițe, șuruburi, șaibe, , ace, cuie, dibluri, ancore, cabluri, electrozi de sudură, și așa mai departe. d.
La prima vedere, un magazin care vinde elemente de fixare nu pare atât de profitabilă companie, ca un punct de tranzacționare cu un sortiment vast. Această convingere a apărut în timpul recentei crize economice, atunci când mai mult de jumătate din puncte de vânzare cu amănuntul foarte specializate doar închise. Acest lucru se datorează în parte situația nefavorabilă de pe piață (o reducere semnificativă a ratei și volumul de construcție de obiecte congelate, venituri mai mici). Cu toate acestea, principalele motive pentru eșec se regăsesc în erorile ei înșiși proprietarii de puncte, care sunt fie despre afacerea dvs. este suficient de serios, sau nu suficient de flexibilitate pentru a răspunde situațiilor în schimbare. Cum să nu repete greșelile lor și de a crea un magazin de succes? În primul rând, este necesar să se determine formatul lucrării.
Hardware pot fi prezentate într-o secțiune separată a magazinului de hardware. În plus, puteți deschide un magazin de specialitate, care vor fi vândute în primul rând elementele de fixare (deși gama lor este încă de dorit pentru a adăuga unele distractiv). Luați în considerare a doua variantă a organizării propriei afaceri, deoarece costă mai puțin. Înainte de a începe, expertii recomanda să pregătească un plan de afaceri. Acesta va fi util, chiar dacă nu sunteți de gând să caute investitori sau să împrumute de la o bancă. Planul de afaceri este necesar, în primul rând, să vă, că ați fost în măsură să calculeze costul de închirierea sau achiziționarea spațiilor, echipamente comerciale, salariile angajaților, pentru a evalua costurile asociate cu achiziționarea de bunuri și la promovarea și dezvoltarea afacerii dumneavoastră.
Crucial pentru locația magazinului. Expertii recomanda să-l deschidă în clădire sau pe piața economică. Acesta poate fi, de asemenea, baza pentru construirea sau doar un loc cu trafic ridicat în apropierea magazinelor de construcții majore (nespecializate). Uneori, acești termeni sunt deschise în zone rezidențiale într-o suprafață de 20-25 de metri pătrați. metri în centrul comercial sau aproape de ea. Această opțiune nu este cel mai bun, cu toate acestea, în cazul în care nu există alternative, pentru a alege cel puțin o zonă cu multe clădiri și pregătiți-vă pentru a schimba locația punctului său, atunci când toate casele din zona vor fi construite și apartamente renovate.
Cel mai probabil, va avea concurenți (și, eventual, în număr mare), dar în orașele mici, cu o populație de mai mult de 500 000 de persoane este foarte dificil de a găsi un magazin cu o gamă largă de dispozitive de fixare. De obicei, alegerea în puncte de vânzare cu amănuntul sunt foarte limitate pe piețele de construcții. Cel mai bun caz, sunt afișate diferite dibluri și șuruburi, care sunt utilizate cel mai frecvent. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de hardware-ul mai robust (de exemplu, utilizat în colecția de mobilier, instalarea de rafturi si echipamente), consideră că devine foarte problematică. Explorați gama de concurenți, evaluează vânzătorii lor de competență. Desigur, pentru asta trebuie să faci bine să se înțeleagă că va vinde. Prin urmare, ar trebui să înceapă cu o examinare a mărfurilor pe care le va pune în aplicare. 200-300 posturi pentru comercianții cu amănuntul vor fi prea mici.
La prima achiziție pentru a naviga mai bine puțin 450-500 de nume. Această listă poate include următoarele elemente: șuruburi autofiletante, șuruburi pentru acoperișuri și șuruburi autofiletante pentru a apăsa pucul; tachelaj, turnbuckles, ancora, șuruburi și piulițe pană de ancorare; Cuie constructii de ambalare la 5 kg (dimensiuni: 4,0h120, 4,0h100, 3,5h90, 3,0h80, 3,0h70); slating cuie și de finisare; șuruburi și piulițe în conformitate cu GOST 7798-70 si GOST 5915-70 (diametru de până la 27); Șuruburile DIN 933, galvanizate (zinc și le nuci); Șuruburi clasa 8.8; mesh netting-: celulă 45 și 50 (negru și zinc); tricotat de sârmă (tratate termic) de 1,2 mm; abrazive pentru metal (dimensiuni: 150, 180, 230); scule electrice simple (de pistoale de montare PC-84 și șurubelnițe); D4 cartușe de montare; Diblu cuie pentru pistoale de asamblare (4,5h50, 4,5h60, 3,7h30); cap înecat (6h80, 6x40), capse, electrozi, șuruburi universale în zinc galben. În plus, este necesar să se achiziționeze un burghiu pentru metal și beton, tachelaj (lanturi, cleme, carabiniere) și un set minim de instrumente (Capsatori, șurubelnițe). Mai mult decât atât elemente de fixare adecvate pot vinde consumabile (bura, biți, burghie, ferăstraie și altele asemenea. D.). De asemenea, este posibil să se includă în domeniul unor produse agricole, dar cu un instrument complex și costisitor de putere în timp ce nu este necesar să se grăbească, în caz contrar grijile și costurile sunt gestionate în mod semnificativ pentru a crește (exercitarea de reparații de garanție, găsirea de furnizori de încredere, un loc pentru plasarea unor astfel de mărfuri destul de supradimensionate, etc.).
Gama Ulterior se poate extinde treptat la 900-1000 elemente. Principala dificultate constă în faptul că tu și de vânzări, dacă este cazul, să aibă o înțelegere excelentă specificul produsului: știu ce fiecare produs, unde și cum. În plus, este puțin probabil că nu sunt cu experiență în acest domeniu, va fi capabil de a dreptul de prima dată pentru a achiziționa numărul necesar de produsele cele mai solicitate. Ulterior, este posibil ca poziția cea mai de funcționare va fi ratat, și se pune într-un depozit, iar magazinul va angaja mărfuri inutile. Prin urmare, de aceea este important să se studieze cu atenție cererea de elemente de fixare, gama de concurenți (să acorde o atenție nu numai la produsul ca întreg, dar chiar și la locația sa în magazin - de obicei, cele mai populare articole sunt stabilite în prealabil), pentru a stabili un sistem de contabilitate și, cel mai important, rezervele de plan. Cele mai multe vânzări sunt pe șuruburile de gips-carton (gândaci de purici, negru), șuruburi autofiletante pentru a apăsa pucul cu dopuri de impact pentru instalare rapidă, cuie de tamplarie, șuruburi universale, prize de perete cu cârlige.
Dacă nu înțeleg aceste produse și în afaceri de a vinde hardware-ul, urmați câteva reguli. Mai întâi de toate, dacă nu aveți experiență de vânzări, cel mai bine este să ceară sfatul antreprenorilor „cu experiență“. Dacă prietenii în acest domeniu nu este prezent, este posibil să exploreze gama de concurenți (este puțin probabil veți găsi numărul de SKUs pe stocul lor, dar cel puțin va ști ce să caute). Dar, rețineți că, vitrine, de obicei, elemente de fixare galvanizate Laid, care are un aspect mai atractiv decât majoritatea și are o înaltă majorare, dar acest lucru nu înseamnă că el se bucură de cea mai mare cerere. Cele mai multe opțiuni dezavantajos - cere vânzătorului pentru a ridica gama de elemente de fixare pentru prima achiziție pentru suma indicată. Această opțiune este cel mai puțin bun, așa cum este probabil, furnizorul dvs., văzând că nu înțelegi, va încerca să-și vândă toate lor nelichide. În nici un caz nu investesc toți banii în prima achiziție. Articole din metal - produs specific. Sansele sunt ca cele mai multe dintre elementele individuale pe care le va cumpăra comanda. Prin urmare, trebuie să aveți bani și negociabile (în mod ideal, cel puțin în mărime de 30-35% din suma cheltuită pentru prima achiziție), pentru care va fi posibil să mituiască elementele de fixare necesare. abordare atentă la alegerea furnizorului, chiar dacă credeți că toate oferă același lucru. Selectați produsele cheie și comparați prețurile pe ele de la toți furnizorii de elemente de fixare din orașul tău. De asemenea, ia în considerare condițiile propuse de muncă, suma minimă de restricții de achiziție, reduceri pentru anumite volume, formele de plată, și așa mai departe. D.
Asigurați-vă că pentru a defini publicul lor țintă. De fapt, aceasta este una dintre cele mai importante puncte, și determină intervalul și locația punctului de vânzare și metode de promovare și de stabilire a prețurilor. Hardware, de obicei cumpăra echipe de finisare, producători de mobilă, firme mici și mijlocii, care efectuează lucrări de reparații. Conform unei estimări, acest grup de cumpărători oferă până la 35% din cifra de afaceri magazin. Înainte de a cumpăra primul lot de mărfuri (acest lucru se poate face chiar și în etapa de pregătire a unui plan de afaceri) pentru a găsi toți cumpărătorii cu amănuntul și cu ridicata potențiale de elemente de fixare (mici producători de mobilier și ferestre, echipajele de construcție, compania implementează diverse tehnici și așa mai departe. D.) și să le cereți să cumpăra produsul la o primă ușoară (până la 30% din prețul de cumpărare). Acest lucru va permite până la o treime din cifra de afaceri în primele luni de funcționare. Dar această opțiune are dezavantajele sale. Cu o astfel de primă și mai presus de toate, clienții fideli, va fi capabil să se asigure la început, dar mai târziu, în condiții favorabile, încă mai trebuie să crească prețurile de vânzare, inclusiv OPT. Și apoi partenerii dvs. recente pot refuza cu ușurință să continue cooperarea, și veți pierde astfel profituri și în momentul în care va trebui să-și petreacă pe căutarea de noi clienți.
Sysoev Lily
(C) www.openbusiness.ru - portalul planurilor de afaceri și orientări pentru demararea unei mici afaceri