1. lider de cost,
3.1. se concentreze pe diferențierea
3.2. concentrându-se asupra costurilor.
Să luăm în considerare fiecare strategie în detaliu.
pe de conducere de cost
Această strategie este foarte simplu. Pentru a avea succes o companie trebuie să reducă costurile și să devină un lider în acest indicator în industrie. De obicei, acest tip de strategie este absolut clar pentru toți angajații companiei, în special în cazul în care activitățile sale legate de producția de bunuri. Dar pentru a fi compania cea mai economică nu este o sarcină ușoară în industrie. În primul rând, va trebui să utilizeze toate cele mai moderne echipamente, și să încerce să realizeze automatizarea maximă a proceselor. Prin urmare, compania încearcă să fie un lider în costuri trebuie să fie mai mare de personal de calitate posibil, care va face treaba mai repede și mai bine (în acest caz, obtinerea mai mult).
Pentru a putea în orice moment să rămână lider în costuri, companiile trebuie să caute în mod constant pentru noi oportunități de a economisi bani prin introducerea unor tehnici de management noi, cele mai recente evoluții tehnice. În plus, este imposibil să ignore principiile diferențierii, deoarece există posibilitatea ca cumpărătorii vor lua în considerare calitatea produselor companiei nu sunt demni de ele. Și, în plus, trebuie să înțelegem că costuri reduse nu sunt sinonime cu produse de slabă calitate, și nu sunt sinonime cu produse ieftine. Nimeni nu interferează cu poziționarea corectă a vinde bunuri la același preț ca și concurenți. Și datorită companiei low-cost va fi în măsură să obțină profituri mai mari.
privind conducerea costurilor strategie implică monitorizarea constantă a situației actuale. Această strategie este foarte periculos, deoarece este probabil ca mai devreme sau mai târziu, vor fi concurenți, capabili să facă costurile chiar mai mici. Toate acestea sunt posibile, atât prin marketing mai bine, și datorită unor factori cum ar fi: rețeaua de distribuție, progresul tehnologic, know-how-ul în managementul factorilor externi în țară și în lume, sosirea pe piață a unor jucători globali mai mari, pierderea personalului de motivare și așa mai departe.
Una dintre principalele atracții pentru liderul costurilor este de a extinde gama de produse. Dar să-l efectueze este în valoare de 10 de ori să se gândească, ca atare expansiune poate distruge toate avantajele de cost, astfel uciderea companiei. Un alt factor care nu ar trebui să piardă din vedere - consumatori. Ele pot deveni un factor care ar putea obliga compania să reducă prețurile, ceea ce va duce la distrugerea tuturor avantajelor unui lider asupra costurilor.
Baza de diferențiere a conceptului de o propunere unică de vânzare înainte de a minți. Acum nu mai este cazul. În principiu, cu comercializarea corespunzătoare a produsului poate fi un reprezentant tipic al industriei, dar va fi specială în mintea consumatorilor. Diferențierea, este tocmai pentru a ocupa un loc unic în mintea consumatorilor, care funcționează cu unele proprietăți unice ale produsului.
Diferențierea, dar nu poate fi limitată la produsul în sine, sau de marketing, dar, de asemenea, la sistemul de distribuție (de exemplu, banca card de credit „Tinkoff“ poate fi obținut numai prin poștă directă) și așa mai departe. Această strategie vă permite să creați un produs care va costa clienților finali este mult mai scumpe decât produsele concurente (este vorba despre bunuri de lux). Dar nu se implică, diferențierea este foarte important să se păstreze întotdeauna un ochi pe finanțele, ca și în cazul în care nu este gestionat în mod corespunzător, poate fi faptul că societatea se scufunda.
Printre cele mai bune exemple de diferențiere ar trebui să fie remarcat strategia companiei 7up, a prezentat băutura ca „nu cola.“ 7up a fost un succes, care ar fi dezvoltat numai în cazul în care societatea este nici unul motive clare de ceva timp nu și-a abandonat strategia de „nu cola“ și nu a trecut la „America alege 7up“. Volkswagen «Beetle“ este unul dintre cele mai bune exemple de diferențiere. Aceasta masina a fost introdus într-un moment în care SUA a fost de moda pentru masini mari, frumoase și de multe ori costisitoare. „Beetle“ nu se potrivesc nici una din aceste definiții, și a devenit rapid mai bine vanduta masina in Statele Unite. Cu toate acestea, atunci eșecul a urmat. Acest lucru sa datorat faptului că Volkswagen a decis să devină toate lucrurile tuturor, schimbarea strategiei sale de diferențiere.
Companiile care aderă la o strategie de diferențiere, pot fi victime ale problemelor, cum ar fi diferenta mare in costurile liderului industriei. Acest lucru poate duce la situația în care societatea nu va urgentă, în ciuda poziționării lor. De asemenea, este posibil ca produsul companiei va fi copiat de către concurenți. În acest fel, poate fi dus tot avantajul de diferențiere a companiei (în cazul în care acesta este asociat cu produsul). În cele din urmă, este de remarcat faptul că societatea lipirea la o strategie de diferențiere, ar trebui să monitorizeze îndeaproape costurile. Apariția japonez de automobile de lux marca Lexus sub o mare lovitură pentru giganți americani și europeni, cum ar fi Cadillac si Mercedes. Japonezii s-au poziționat, de asemenea, ca o masina de lux, dar din cauza costurilor mai mici a fost mult mai ieftin ca-l Cadillac-uri.