Patogenul care ucide 83 din 100 de propuneri de afaceri
Vă rugăm să consultați oferta. Muta vederea de jos a foii. Acum spune-mi, ce se termină de vânzări? Pun pariu că se termină cu o eroare.
Am decis o dată să intre în știință și să scrie un master. Glumeam. Serios, deși, am decis să-și petreacă un mic studiu - pentru a examina 100 de oferte comerciale de la companii din diferite industrii.
A spus - făcut. 100 comerciale au fost colectate în timpul săptămânii, pentru că a fost ușor de făcut. Și apoi am luat studiul lor. Constatarile au fost destul de interesante, iar unul dintre ele am să împărtășesc cu voi.
Lipsa unui apel simplu și clar la acțiune. Toate aceste 83 comerciale sa încheiat cu o frază de genul „Speram pentru o cooperare reciproc avantajoase“, sau „Vă mulțumesc pentru că, a considerat oferta noastră, sperăm că sunteți interesat de ea“, sau cuvintele „respect“ și semnătura expeditorului. Și ce trebuie să scrie la sfârșitul ofertei?
Scrie apel simplu și clar la acțiune vă așteptați de destinatarul documentului.
În așteptare pentru un apel sau o scrisoare? Și apoi scrie:
O altă opțiune - te sun înapoi oferte comerciale la destinatar. În acest caz, nu ezitați să scrie la: Pentru a verifica rezultatul examinării ofertei, o să te sun atunci, și în atât de mult ". Sau utilizați ambele în același timp recepție.
De ce ar trebui să faci asta? Imaginati-va ca destinatarul ofertei unui copil mic. Și l-ai duce de mână prin textul din titlu. Dar aici ajungi la final, da drumul mâna copilului și a dispărut. Copilul a fost lăsat singur, el este confuz și probabilitatea ca el va face o acțiune dorită este drastic redusă. Și ai nevoie de ea?
Anton mișcă, șeful agenției „IvanFrants“
chips-uri gratuite pentru a îmbunătăți oferta comercială: