ambalaje promoționale sau de ambalaje promotionale (pachet bonus) - un fel de campanie de trade-marketing, care vizează utilizatorul final, în scopul de a stimula achiziționarea de bunuri la un nivel superior sau cu mai multă intensitate.
Sarcini care ajută la rezolvarea ambalare promotionale:
- Creșterea vânzărilor articole promoționale și de a crește intensitatea de achizițiile de produse
- Crearea unui stimulent suplimentar pentru a cumpăra acest produs
- Prepararea calcule secundare produs principal și creșterea rafturilor
ambalaje promoționale pregătit în mod corespunzător dă rezultate imediate asupra creșterii vânzărilor. Îmbunătățește consumatorului de a marca în ansamblul său. Permite bunuri de consum pe termen lung, reduce posibilitatea de a trece la produsele concurente.
Termenul pentru organizarea unor astfel de promoții este suficient de mare, deoarece este nevoie de timp pentru a dezvolta un nou pachet de promovare pentru producerea sau cumpărarea unui produs suplimentar, produse promotionale pentru livrare la punctele de vânzare.
A se vedea, de asemenea: Tipuri de promoții care vizează clientul final. o revizuire completă a campaniilor de marketing, care să permită în mod semnificativ crește vânzările produsului.
Opțiuni de ambalare promoționale
- ambalaj îmbunătățit Nou (produs standard a crescut cu x%) din produsul standard scăzut sau avantajos la 1 ml / g.
- Combinarea mai multor produse standard, cu un cost mai favorabil: costul unuia 2, 3 un preț, cumpărare două produs identic în 25% mai ieftin.
- Combinând produs convențional cu produs suplimentar gratuit proces fabricat și numai în perioada de promovare
- Asociațiile de produse convenționale cu un alt produs de reducerea prețului PSO companie standard: sampon si balsam cu 25% mai ieftin.
Exemple de pachete promoționale
ambalaje a crescut cu un preț mai mic pe 1g:
ambalaje a crescut cu un preț mai mic pe bucată:
Spike produs standard cu produs gratuit sau bonus:
Promo-pack "2 pentru 1":
Cerințe pentru ambalare de promovare
Cerințe preliminare pentru ambalare de promovare a fost eficace:
- costul unui produs suplimentar în ambalaj de promovare, precum și costul lucrărilor suplimentare cu privire la producerea unui pachet de promovare ar trebui să fie de mare pentru a asigura o bună rentabilitate a vânzărilor
- Pachetul promoțional ar trebui să conducă la o creștere a cifrei de afaceri totală a mărfurilor pe raft, nu pentru a reduce în mod semnificativ vânzarea altor bunuri, nu pentru a reduce vânzările produsului pe termen mediu
- Nu utilizați un pachet promoțional pentru a încuraja achiziția de încercare a produsului principal, numai pentru procesul de achiziție a unui produs bonus
- înainte de eliberarea de ambalaje promoționale, verificați dacă acesta este potrivit pentru un magazin de raft standard de lângă produsul convențional
- ambalaje promoționale ar trebui să arate în mod semnificativ mai mare decât produsul standard,
- plasați produsul bonus în așa fel încât a fost vizibil și comunica beneficiile achiziționarea de ambalaje mari de promovare
- pentru a evita complexitatea introducerea ambalajului promoțional în rețelele mari, prețul anterior al produsului produsului
- pentru a spori atractivitatea ambalajului promoțional pentru lanțuri de vânzare cu amănuntul pot face ambalaje promotionale unic dezvoltat exclusiv pentru parteneri comerciali majori, sporind astfel partenerul de loialitate
Pro și contra de ambalaje promoționale
Beneficiile directe din dezvoltarea și producerea unui pachet promoțional:
- Acesta oferă beneficii clare și imediate pentru utilizatorul final
- Costul creării unui pachet de promovare valoare percepută semnificativ mai mic pentru consumator
- Evită reducerea directă a prețurilor de pe piață și nu duce la războaie de preț
- Aceasta crește durata de utilizare a produsului, reducând trecerea concurenților
- Este trudnokopiruemoy. Concurenții nu pot oferi rapid alternative promoții
Dezavantajele acestui tip de promoții:
- Poate necesita echipamente suplimentare sau capacitate de producție suplimentară
- Costul pachetului promoțional mai mare decât costul standard de produs, astfel încât pachetul de promovare reduce profitabilitatea generală a brandului pe termen scurt
- Pachete de promovare dificil de a atrage noi clienti pentru brandul
Calcularea costului și eficacitatea acțiunii
promoții de buget folosind pachetul de promovare este format din următoarele opțiuni:
- Costul unui produs suplimentar
- Costul forței de muncă costurile suplimentare pentru producerea de ambalaje promo-
- Costul ambalajului suplimentar
- Diferența costurilor de transport între produs standard și transportul produsului într-un ambalaj de promovare
Eficacitatea acțiunii poate fi calculată folosind următorii parametri:
- Numărul total de contacte - cumpărături
- Creșterea medie a vânzărilor lunare în timpul perioadei promoționale, după campania
- Scaune cu calcul suplimentar alocat pentru produsul
- Creșterea ponderii stocului de raft în timpul
- Creșterea în distribuția mărfurilor
- Absența declinului vânzărilor pentru restul gama de produse a companiei
- Numărul de contacte cu brand-ul în timpul anunțului de promoții