REALTOR (agent imobiliar născut.) - un agent de vânzări imobiliare, agent imobiliar.
Cine este agent imobiliar, acum știe aproape toată lumea. Cu toate acestea, nu toate bine reprezintă esența operei sale, atunci când să caute ajutor profesional, iar atunci când se poate face pe cont propriu.
În cazul în care a făcut agenții imobiliari?
Datorită privatizării, cifra de afaceri a primit un număr mare de apartamente, dar, de asemenea, sa dovedit a fi o cerere mare pentru noi locuințe. Ca urmare, cererea foarte mare a dus la prima creștere meteorica a prețurilor care a durat până implicit a anului 98.
Cele mai multe dintre tranzacțiile efectuate în primul rând, fără intermediari, procentul de criminalitate a fost alte operațiuni foarte mari, imobiliare sa încheiat în decese. După ce a auzit povești de groază speriat cumpărătorii și vânzătorii s-au grabit la agenție, care a început să crească de furtunos.
Epoca de Aur rieltorstva
Profesia de agent imobiliar - un nou post-sovietic România - sa dovedit a fi foarte popular și profitabil. În ea oamenii au început să vină din alte zone, se confruntă în momentul de criză pe scară largă: ingineri, doctori, profesori și profesori universitari. Astfel, agentii imobiliari sunt „primul val“ au fost semnificativ diferite de membrii actuali ai profesiei. Ei au fost departe de oamenii de comerț cu studii superioare și experiență solidă.
Agenții imobiliari lucra la început a fost de ajuns, acestea ar putea fi un efort avansat câteva tranzacții pe lună pentru a da un enorm, dar este un profit destul de decente pentru moment. Deci, concurența nesănătoasă nu a fost observat, o mică agenție imobiliară (și mai mare, atunci pur și simplu nu au avut) co-existat pașnic și, uneori, chiar a ajutat reciproc. Braconajul clienții unele de altele, nu este practica, precum si recenta hype - cazurile au fost izolate și condamnate de către colegi.
Implicit a schimbat radical situația. O stagnare de un an pe piață a forțat mulți profesioniști din afaceri. Dar atunci când piața a venit la viață, a fost nevoie de noi fotografii și nu a durat mult. Agenții imobiliari „a doua lungime de undă“ devin afaceri mici, ruinat din cauza implicit și economiști și contabili, au pierdut locul de muncă pentru același motiv. Acești oameni au intrat în profesia cu noțiunile de onoare și demnitate a regulilor de concurență, atitudinea față de clienții și partenerii contractuali. Principiile de funcționare s-au schimbat oarecum, dar profesionalismul Agenții imobiliari au rămas la un nivel bun.
Treptat, piața a fost saturată, competiția între agențiile imobiliare intensificat. În același timp, experții competente nu sunt încă suficient. Și mai multe companii au devenit aproape simultan face același lucru: să ia cu privire la activitatea tuturor celor care doresc să vă încercați în afaceri agent imobiliar.
Una dintre tendințele din ultimii ani a fost crearea de „monstri“ Piața imobiliară - cele mai mari agenții imobiliare care au o rețea extinsă de birouri și de brand nerăsucite. Lucrări în astfel de societăți înființate, iar clientul, referindu-se la acestea, în cazul în care doar știe ce nivel de serviciu vă puteți aștepta de la ei.
Dar totuși principala garanție a calității serviciilor imobiliare este reputația unui agent special. Principiul: 80% din profiturile de la 20% dintre clienții permanenți - care lucrează în acest domeniu perfect. Agenții imobiliari din marile orașe mult, dar oamenii preferă să meargă la „personalul de încredere“ - cei care le sau prietenii lor au ajutat o dată pentru a rezolva cu succes problema locuințelor. Un client înșelat niciodată nu va deveni permanentă, mai ales nu recomanda prietenilor. Deși reputația profesiei Realtor în societatea românească lasă încă de dorit, agenți și agenții bune lucra pe reputația de așteptare până când acesta nu va funcționa pe ele.
Candidații la POST Agenții imobiliari
Cine este agentul în înțelegerea ta?
Ce face un agent imobiliar? Întrebați aceste întrebări persoana medie - unele au fost indeciși.
La urma urmei, mulți oameni încă nu înțeleg ce funcții sunt îndeplinite de către un agent imobiliar, crede că locul de muncă este numai pentru a găsi o opțiune potrivită în baza de date a datelor imobiliare, ceva asemănător cu bibliotecarul. Cu toate acestea, profesioniștii care lucrează în domeniul imobiliar, asigura că agentul - este o profesie de-al treilea mileniu.
Sa întâmplat istoric că activitatea unui agent imobiliar sunt oarecum părtinitoare, uneori, în comparație cu un speculant, care trăiește interesul în țara noastră. De fapt, un broker bun - un profesionist care va găsi rapid opțiunea dorită, va rezolva toate problemele juridice și chiar să sprijine la nivel psihologic. Este logic că pentru serviciile pe care le primește plata respectivă.
Și ceea ce am planificat pentru ziua de azi?
Activitatea principală a unui agent imobiliar nu este numai în opțiunile de căutare pentru vânzarea de obiecte de toate tipurile de bunuri imobiliare - apartamente, case, terenuri, imobiliare comerciale - și căutarea ulterioară pentru aceste site-uri client. Gama de taxe agent imobiliar este mult mai largă, iar munca este foarte energie expending. În general, acest tip de comerț implică următoarele etape: Agent comunică cu clientul, specifică faptul că acest lucru este necesar, face o selecție, organizează spectacole, construirea unui „lanț“, stabilește o afacere. Dar asta nu e tot.
De asemenea, agent imobiliar ar trebui să corecteze baza de informații. Acest lucru include prețurile de verificare, disponibilitatea de proprietate de vânzare. Pe un argou profesional, acest proces se numește „treaptă“ - sunt angajate pentru a nu să-și petreacă timpul de lucru cu obiecte care nu mai sunt în vânzare.
Condițiile de lucru la un pas de extremă
Experții spun că în ultimii cinci ani, agent imobiliar sa schimbat foarte mult - este mai flexibilă în ceea ce privește clientul devine mai alfabetizate: este cunoașterea arhitecturii, a legislației precum și cunoașterea documentelor, care sunt necesare pentru procesarea tranzacției. Acum, agenti imobiliari de lucru pentru client si pentru client.
Până în prezent, numai în Ufa există circa 150 de agentii imobiliare. O concurență mai dictează cerințe mai mari pentru munca și profesionalismul agent imobiliar. Tot ceea ce mai mulți oameni au o dorință de a învăța această profesie. Acum, agenții imobiliari și broker imobiliar (care nu știe broker - acesta este același agent, dar nu funcționează în agenție imobiliară, și individual) mai tineri. Vârsta medie: 30 - 40 de ani. Mulți agenți au studii superioare, în mod normal umanitar. De multe ori agenții imobiliari vin la tinerii cu pregătire juridică, în speranța de a obține un loc de muncă în specialitatea lor, la fel ca în multe probleme imobiliare sunt similare legale. Există, de asemenea, agenți imobiliari, și fără educație, dar este deja suficient de profesioniști calificați care lucrează în domeniul imobiliar de ani de zile.
Agent imobiliar? Nu - medicul de familie!
Agent imobiliar profesie este foarte interesant, pentru că este foarte diversă. Agent - este un psiholog și un medic și un avocat, și undeva în actor. Comunicarea eficientă - este una dintre abilitățile pe care trebuie să fie fluent într-un agent imobiliar. Comunicabilitatea conduce unul la succes: cu cât el vorbește, cu atât mai mult el obligațiuni, prin urmare, cu atât mai mare numărul de tranzacții efectuate.
Agent imobiliar profesionist ar trebui să fie sigur de a prinde mișcarea sufletului client și propriile sale cuvinte pentru a spune că la interior, împingând astfel omul la pașii potriviți. Fiind un profesionist imobiliar este psihologic dificil, pentru că munca este cu oamenii poartă întotdeauna sarcina moral - pentru că un agent imobiliar este adesea îmbibată cu problemele clientului. Pentru ajutorul lui trata clienti diferiti: placute si intruzive, departe de afaceri și lumea afacerilor.
Uneori vin peste clienții sofisticate, de la care agent imobiliar trebuie să asculte informația, este absolut nu are legătură cu obiectul de lucru. Deci, oamenii au nevoie doar pentru a vorbi despre problemele lor de sănătate, se plâng de copii nerecunoscători, pentru a vorbi despre boala iubit caine, pisica, hamster. Dar fiecare broker ar trebui să asculte, uneori calma, da sfaturi, ajutor în cele din urmă.
Cu cât agentul învață despre motivele care au determinat clientul să caute un nou obiect sau vânzare a apartamentului vechi, cu atât mai repede el se va aprinde asupra lui o opțiune bună. La urma urmei, oamenii au întotdeauna intuitiv se simte, cum să-l trateze. „Zâmbet Sticky“ nu ajuta agent imobiliar, undeva la un nivel subconstient, clientul se simte cu adevărat percepe dacă problema lui și exact același lucru se aplică și agent imobiliar agenție imobiliară, care a decis să folosească serviciile.
Abilități de ascultare, tact - calitatea intrinsecă a unui broker de succes. Dupa ce a vandut apartamentul - este o chestiune de rupere teribil psihologic. Adesea, cei care sunt implicați în afaceri, apartamentul - un element consumabil, iar pentru cei care au despărțit cu loc familiară de ani de zile - un prejudiciu mare. Acești oameni trebuie să înțeleagă, de sprijin. Prin urmare, agentul trebuie să fie un prieten al clientului.
Clienții sunt oameni foarte interesante, atât de des între un agent imobiliar și client legat o relație caldă, care se va transforma în cele din urmă într-o prietenie puternică. Există chiar și situații în care clientul devine el însuși un agent imobiliar.
Reprezentarea intereselor clientului în conformitate cu contractul pentru servicii de agent imobiliar face acțiuni de fapt și de drept în numele unui client, în strictă conformitate cu legea și cu obligațiile care îi revin în temeiul contractului. La o întâlnire cu un client, el este obligat:
- Agent imobiliar confirma starea;
- informeze clientul cu privire la apartenența sa la o anumită companie, prezența asigurării sale de răspundere profesională;
- încheie cu un client un contract scris pentru furnizarea de servicii;
- să informeze consumatorul de servicii imobiliare la drepturile sale în conformitate cu legile, reglementările și practica reală standardele existente;
- să asigure siguranța documentelor primite de la serviciile imobiliare de consum pentru tranzacție;
- furniza clientului informații corecte și complete cu privire la obiectul tranzacției, care pot fi obținute pe baza legislației existente în organele abilitate ale guvernului și altele.
- raportează clienților cu privire la toate activitățile în curs de desfășurare în termenul contractului.
Chiar daca te consideri un profesionist în materie de imobiliare, nu este absolvent sau angajat profesională a pieței imobiliare, este puțin probabil sunteți asigurat de probleme pe care le poate întâmpla din senin.
Deci, ai de gând să cumpere un apartament. Aveți de ales - fie pentru a începe căutarea în sine, sau pentru a contacta agenția (companie imobiliara). Găsiți-vă o variantă adecvată de mii de propuneri pot fi, deși va lua o mulțime de timp și efort. Fiecare vânzător trebuie să facă o programare să arate plat și așa mai departe. Cele mai multe dintre persoanele implicate în selectarea propriei lor casă nouă, să ia o vacanță, ca să combine căutarea cu domeniul principal de activitate este extrem de dificil. De asemenea, rețineți, mulți care doresc să vândă apartamente, case, vile tratate Agent imobiliar în cadrul agenției. Prin urmare, cel mai probabil, va trebui să se ocupe cu agenți care reprezintă vânzătorul. Dar, de asemenea interesele vânzătorului, nu a ta.
În cele din urmă, după mult efort și călătorii epuizante în jurul orașului găsit o opțiune potrivită. Vine etapa a tranzacției de vânzare locuințe. Ai nevoie să analizeze dacă toate documentele sunt disponibile de la vânzător, să verifice autenticitatea și corectitudinea lor.
contractul de proces și de compensare (apartament cu plată, inclusiv plata în avans) este extrem de dificil. Nespecialiști este dificil de înțeles toate complexitatea operației. În cazul în care interesele vânzătorului este un agent imobiliar, și vă desfășurați activitatea pe cont propriu, poziția dumneavoastră este chiar mai puțin favorabilă: nu știți nuanțele de proiectare, specificul pieței - ar putea fi atârna toate riscurile tranzacției. De departe cel mai mic potențial pericol - pentru a obține banii înapoi, dar nu a cumpărat o casă. La sfârșitul perioadei specificate de contract (de exemplu, o lună), agentul raportează că apartamentul proprietarului, a refuzat să vândă. Și prețurile în această perioadă au crescut. Mai mult decât atât, este posibil ca doar o parte din gaj va fi dat. Necunoștință, puteți semna contractul, care se prelungește în mod automat pentru încă o lună. Desigur, cumpara un apartament pentru o sumă inițială nu mai este posibil, nu putem decât să sperăm și ne așteptăm ca măcar să returneze banii.
Există și alte probleme care ar putea duce la o probleme mult mai grave. In ultimii ani, piata imobiliara au existat multe escrocherii care oferă apartamente de lux la prețuri mici. Ele sunt atât de strălucit încât cumpărătorul lipsit de experiență să nu observe nici truc, și a plecat cu nimic, ca rezultat.
Companiile cu reputație bună este nerentabil să trișeze clienții. activitățile sale profesionale, ei castiga mult mai mult decât acele sume, care presupune că infractorii, forțat la aceeași după două sau trei escrocherii pentru a ascunde de la autoritățile și clienții fraudate.
În orice caz, atunci când se face tranzactii imobiliare nu se poate face fără specialiști în asistență juridică în domeniul locuințelor, civile și alte ramuri de drept. Costul de consiliere juridic individual este comparabil cu costul unui pachet complet de bunuri imobiliare agenție de servicii, prin urmare, a decis să salveze pe intermediari în cele din urmă să plătească mai mult.
Există cazuri în care petrece mult timp și efort pentru a căuta, dar nu a găsit o opțiune potrivită cetățenilor epuizat în cele din urmă rândul său, la un agent imobiliar profesionist. Acesta poate fi numit cu greu de succes și să cumpere un apartament pe principiul „cel puțin ceva, numai dacă sa terminat.“
Căutați proprietatea dorită prin intermediul agențiilor specializate mai eficiente și profitabile. Agenții imobiliari - nu sunt doar mediatori, sunt partenerii dumneavoastră, profesioniști care însoțesc tranzacția de la început până la sfârșit. Ei nu percepe o taxă pentru mediere și pentru servicii profesionale. cunoștințele și experiența lor ne permit să aleagă proprietatea care va satisface clientul este sută la sută. În același timp, puteți avea încredere în securitatea tranzacției, și ca rezultat: veți obține cel mai bun pentru bani sunt dispuși să-și petreacă. În plus, primirea unei comenzi, compania poate oferi imediat câteva opțiuni (testate și dovedite) de la propria lor de bază.
schema de cooperare este simplu. Tu se angajeze în scris la un specialist pentru a reprezenta interesele în căutarea de proprietate. Agent imobiliar lucreaza pentru tine: sfaturi despre calitatea de clădiri, zone, prețuri, și perspectivele gradul de lichiditate al acestei achizitii vă ajută să găsiți un apartament și este însoțit de tranzacție. În cazul în care apartamentul nu este preluat în termenul stabilit prin contract, un depozit este complet rambursabil. În acest caz, veți obține un suport complet și de calitate cuprinzător, inclusiv juridice.
Nu este nici un secret faptul că valorile de proprietate tind să crească. Prin urmare, cu atât mai repede veți găsi apartament, mai ieftin va costa.
Nu este nimic neobișnuit în faptul că unii cumpărători sunt de cotitură pentru agenții imobiliari. Unii cred în propriile abilități. Alții nu cred în posibilitatea de a oferi astfel de servicii la un nivel profesional nu înțeleg agent imobiliar scop. Cu secole în urmă, oamenii se tratează dinții. Astăzi, la primul semn al unei dureri de dinți, mergem la dentist. Toată lumea trebuie să-și facă treaba. În țările civilizate, servicii imobiliare - a fost mult timp singurul și cel mai bun mod de a căuta pentru apartamente, case și așa mai departe. piata imobiliara Civilizat în România încă în fază incipientă. Cu toate acestea, este clar că, fără profesional în abordarea problemelor legate de vânzarea și cumpărarea de locuințe, nu se poate face.
Pe baza materialelor din diferite surse ...