In Europa, spre deosebire de România, matricea fuda este bine controlată, nu obține mărfurile „la întâmplare“, așa cum se întâmplă adesea în realitatea românească. În acest caz, produsele alimentare în Europa nu are nimic de pierdut, deoarece fiecare element este întotdeauna pe locul planogram securizat, iar în magazinele din România sunt adesea locuri de mărfuri obișnuite schimba pur și simplu. Astfel de exemple sunt cunoscute, de exemplu, într-o rețea de „Auchan“, atunci când schimbă managerii de magazin. Ca o consecință - vânzarea de produse alimentare pot fi reduse, ci mai degrabă ușor.
util
Dacă te uiți la rafturile magazinelor locale, s-ar putea crede că comercianții cu amănuntul pe piața internă nonfud subestimat. Tendințele generale sunt de așa natură încât proporția de nonfudtovarov în lanțurile de retail din Romania scade treptat. Ai nevoie de ea să crească? Faptul că disponibilitatea unui astfel de magazin de produse oferă mai multe venituri la aceleași calcule zonă și fluxul de client. Nonfud în cele mai multe cazuri, aceasta crește traficul și mărimea medie a cecului. Ca rezultat - creșterea priza de putere și, desigur, marja. Și dacă în Europa, acest fapt a luat mult timp notă, ne-am vândut în mod util nonfud în timpul promoțiilor.
Nonfud promoționale și România - sunt inseparabile. Diferența principală dintre un promo pe nonfudu și Fudu - este. că promo Fudu efectuate pentru a crește cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul, și în nonfudu - pentru a crește biletul mediu (totul depinde de ce produse sunt promo ... bilet Media la promoțional pentru televizoare va crește mai mult decât sezonul de promovare pentru cărbune, în medie, creșterea 10 - 15%) și de a atrage trafic.
Regulile de joc
Dacă examinați matricea de nonfudu în lanțurile de retail pe piața internă, este pe rafturile magazinelor, de regulă, se vor întâlni obiecte de consum de zi cu zi: veselă (farfurii, pahare), consumabile de uz casnic pentru îngrijirea baie și bucătărie (perdele pentru baie, perii, prosoape, coș de gunoi spalatorie, etc.).
Dacă vorbim despre formatul de hipermarket, acest interval este actualizat, de asemenea aparate, produse pentru automobile, jucării și alte lucruri. Aceasta impune formatul care va fi în stoc. Și dacă supermarket poate lăsa-te spațiu de manevră, apoi supermarket, și cu atât mai mult la discounter este nici o astfel de posibilitate.
cu mustăți
Cele mai multe dintre produsele vândute în aceste magazine este proprietatea importurilor din Asia de Est, ceea ce permite datorită proceselor de afaceri bine stabilite și o abordare structurată a Departamentului de Comerț Exterior pentru a obține proprietarii de magazine pentru a oferi marje ridicate și lipsa stocului de vârstă.
Ce se întâmplă în România
TC România în ultimii 10 de ani, care încearcă să stabilească propriile procese de import și cel puțin un pic mai aproape de nivelul european, dar la cea mai mare parte în zadar. Desigur, există proiecte de succes, dar ele nu iau mai mult de 10% din total. Volumul rămas este „vechiul mod de modă“, prin canalul de distribuție, și, prin urmare, ca rezultat, uniformă în ceea ce privește gama de produse pe rafturile magazinelor. Acestea sunt bunurile cererii de zi cu zi, așa-numitele bunuri-consumabile: colanti, becuri, veselă de unică folosință și bunuri de uz casnic sezon acută.
În fiecare an, vânzătorii încearcă să se extindă în matricea de sortiment „discounter“ magazine de format și „supermarket“, dar cel mai adesea acestea nu sunt susținute de către managerul de achiziții.
ATACUL CROSS
În conformitate cu estimările cele mai optimiste nonfuda cifra poate creste uneori, dar pentru acest lucru avem nevoie de un set de măsuri, uneori incompatibile cu mentalitatea noastră, sau realitățile noastre românești de a face afaceri. Învață din Europa, metodele lor de lucru cu NF destul de util, dar întotdeauna nevoie de profesioniști de înaltă clasă care cunosc realitatea pieței noastre, capacitatea de a se adapta la cerințele experiența europeană a clienților noștri. Ca un fapt - necesitatea nonfud de a dezvolta, și că rețeaua comercială care înțelege cum se face cu eficiență maximă, pentru a primi un avantaj imens. În momentul de față, rețeaua noastră nu poate funcționa în mod eficient cu resturile mărfurilor. În depozite fiind popozitsionno de acceptare, iar a doua zi sunt „rămășițe virtuale.“ Noi nu suntem în măsură să se angajeze în formarea prețurilor operaționale. Și aceasta, de asemenea, am putea învăța din Europa.