termeni obișnuiți este poziția celor care decurg din prevederile legii care reglementează aceste relații; acestea sunt incluse în toate contractele, indiferent de conținutul lor. În cazul în care părțile, indiferent de motiv, nu sunt incluse în contractul de condiții obișnuite, atunci când orice probleme se bazează pe norma legii.
Condiții aleatorii. în principiu, nu derivă din prevederile legii și nu sunt necesare pentru a fi incluse, dar în cazul în care sunt incluse în contract prin acordul reciproc al părților, acestea devin obligatorii.
Acceptați-consimțământul pentru contractarea, în conformitate cu propunerea, exprimată într-o anumită formă (de ex. În scrisoarea de garanție, indicând detalii complete și precise, uneori, cu aplicarea unei garanții bancare).
1) este trimis ca răspuns la cererea cumpărătorului. Ofertantul este în mare măsură legate de termenii de interogare
2) direcționat către potențialii cumpărători la inițiativa exportatorului.
Oferta conține toate condițiile esențiale ale acordului:
1. Denumirea produsului
5. Conditii de livrare
6. Timp de livrare
7. Condiții de plată
8. Natura ambalajului și a ambalajului
Alocați 2 tipuri de oferte:
Oferta 1Tverdaya, o propunere scrisă de a vinde o mulțime special este direcționat către un anumit cumpărător.
Leasing-ul este o formă de haves-lea complexe nayma.Lizing care decurg relațiile HAVES conectate cu transferul Insulele proprietãþi (echipamente, utilaje, nave et al.) Pentru utilizare după achiziționarea sa de la producător (vânzător).
Este împărțit în trei forme de bază de leasing: leasing financiar, leasing operațional (sau leasing operațional) și lease-back.
În leasing financiar, acordul implică trei părți principale: compania de leasing, locatarul și furnizorul bunului închiriat. Compania de leasing cumpără proprietatea de la furnizor și transferă proprietatea locatarului. La sfârșitul contractului de leasing proprietatea este transferat la proprietatea clientului.
leasing operațional (în caz contrar se numește contract de leasing operațional) este diferit de leasing financiar în care încheierea contractului de închiriere nu este destinat să transfere activul închiriat în proprietatea locatarului, iar revenirea companiei de leasing.
Leaseback - este o formă de leasing în care locatarul și furnizor sunt una și aceeași persoană. La încheierea contractului de leaseback organizației - proprietar vinde proprietatea companiei de leasing și ia aceeași închiriere de proprietăți imobiliare. Lease-back vă permite să utilizați toate beneficiile și creditele fiscale de chirie financiare (leasing), precum și a obține o perioadă lungă de timp (perioada contractului de leasing) capital de lucru pentru dezvoltarea activităților curente.
Franchising - comună în lumea parteneriatelor de formă și de colaborare de afaceri. Franchising (din lat, favoare, privilegiu.) - sub formă de contract de afaceri în care vânzătorul de franciza (francizorul) prevede un operator independent (francizatul) licență de utilizare a brandului, tehnologie, know-how-ul, sistemul de management al afacerilor în vânzarea de bunuri și servicii identificate cu numele și marca sa.
Există mai multe tipuri de franciză:
1.Tovarny. un important producător vinde distribuitor francizat dreptul de a vinde și de bunuri de servicii care corespund mărcii; vânzările de produse către utilizatorii finali se efectuează în numele francizorului (de exemplu, un sistem de stații de gaz de marcă).
2.Proizvodstvenny. Tehnologii Vanzare francizați și materii prime pentru fabricarea unui produs specific (de exemplu, producția de tehnologie băuturi răcoritoare concentrate „Coca-Cola“.
3. Business. Achiziționarea unei licențe pe așa-numitul „format de afaceri“, care acoperă practic toate elementele unei întreprinderi mari a ciclului economic (de exemplu, lanțul alimentar „McDonalds“).
Principalele subiecte ale acestor relații sunt licențiatorului (proprietarul oricăror drepturi speciale) și licențiat (persoana căreia aceste drepturi sunt transferate în mod permanent sau temporar). Licențiatorul intră într-un acord cu licențiatul, în care acesta din urmă se poate acorda drepturi de a folosi tehnologia procesului de producție, marca, brevetul, și așa mai departe. N., în schimbul unei taxe sau redevențe. Transferul acestor drepturi licențiatorului facilitează accesul la o piață nouă, iar licențiatul nu trebuie să înceapă „de la zero“.
Project Finance - parteneriate de formă în următoarele cazuri:
a) în cazul în care una dintre părți se angajează să finanțeze punerea în aplicare a proiectului de afaceri pe de altă parte, iar cealaltă parte este de acord să pună în aplicare un astfel de proiect într-o formă adecvată;
b) atunci când una dintre părți, care a dezvoltat proiectul ofera o abordare diferita punerea sa în aplicare practică, și se angajează să finanțeze toate lucrările legate de punerea în aplicare a proiectului. În ambele cazuri, cealaltă parte va rambursa împrumutul acordat este de obicei sub formă de mărfuri, la fel ca în leasing.
Tipuri de finanțare a proiectului:
· Finanțarea cu recurs deplin la împrumutat:
Este folosit, de regulă, în finanțarea proiectelor, low-profit mijlocii. În acest caz, debitorul își asumă toate riscurile asociate proiectului;
· Finanțarea fără a recurge la debitor:
Acesta prevede că toate riscurile asociate proiectului, își asumă creditor. Aceste proiecte sunt cele mai profitabile și atractive pentru investiții, oferind un rezultat al proiectului produselor competitive;
· Finanțarea cu recurs limitat la debitor.
cea mai comună formă de finanțare. Toți participanții distribuie riscurile generate de proiect, prin urmare, toată lumea este interesată de rezultatul pozitiv al proiectului în toate etapele punerii sale în aplicare.
Este un simplu schimb de bunuri o anumită valoare pentru alte bunuri de valoare egală.
Caracteristicile de barter sunt următoarele: 1) într-o tranzacție implică întotdeauna două contrapartide; 2) Contractul este unul; 3) operațiuni nu implică plăți în numerar; 4) Prima etapă a tranzacțiilor barter este întotdeauna o valoare de potrivire. Acest lucru este necesar pentru a asigura echivalența de schimb, pentru a determina cantitatea de asigurare bunuri, se calculează penalități pentru nerespectarea obligațiilor, pentru a calcula valoarea markdown privind livrarea de bunuri care nu corespund, etc.
Toate tranzacțiile barter pot fi împărțite în două grupe: troc forțat - schimb atunci când compania primește un produs care nu ar fi dobândit deloc, sau să cumpere sau alți furnizori alternativi, în cazul în care dispune de resurse financiare suficiente; barter voluntar - schimb atunci când compania primește produsul care va fi în continuare cumpărat (cu resursele financiare necesare) de aceiași furnizori.
livrare Counter. Antreprenorul are bunuri, și vinde-l la condițiile normale nu pot. Dar el știe că acest produs are nevoie de un alt antreprenor care nu pot plăti pentru furnizarea de numerar, dar mai târziu se pot pune alte elemente, care sunt necesare primii antreprenori. În cazul în care diferența în aprovizionarea reciprocă, astfel, va fi mai mare de 6 luni, o astfel de operațiune poate fi realizată pentru a contracara consumabile.
În cadrul sistemului de factoring înțelege relația care se stabilește între antreprenor și compania factor. În acest caz, firma factor preia colectarea de conturi antreprenor de primit (atunci când acest antreprenor devine bunuri, dar nu pot plăti imediat pentru el), sau antreprenorul cumpără cererea sa la orice partener al plății (adică, atunci când proprietarul livrează bunuri, dar clientul se bucură de o amânare la plată).
În rolul factorului companiei de multe ori de către bănci.