Sloganul cel mai de bază, cea mai ușoară cifra percepută, amintit de oameni prin legi psihologice interne. Astfel,
Multe scheme psihologice dezvoltate de știința occidentală în dezvoltarea cunoștințelor despre comportamentul cumpărătorilor. Formula Concis AIDA și AlDMA (atenție, interes, dorință, motivație, acțiune) descriu comportamentul persoanei în ceea ce privește produsul în următoarea schemă (Sh Cody):
Avertisment - "Interes -" Desire - "Motivația -" Acțiunea
Din punctul de vedere al Vitis, recepția intelectuală poate afecta comportamentul uman determina modul, la fel ca și sensibilitatea la impact și gândirea independentă; ea poate contracara chiar această gândire proprie; astfel încât „cuvântul, mesaje, vizualizați acțiunile și de multe ori au un efect inconștient asupra comportamentului nostru.“ Va reprezentarea străină sau proprii la motivația, depinde numai de vitalitatea sa, așa cum va fi doar cel mai puternic impuls, indiferent - sau altcineva cu ea, iar mintea este adesea lipsit de putere să se opună.
În această recepție intelectuală în acțiunea sa este întărită de recepția senzorială, agenți care acționează asupra simțurilor noastre, și ne determină să o reprezentare corespunzătoare pe meritele companiei și de înaltă calitate a produselor, care, asocierea cu senzații vii, și fixate în memorie.
Unul dintre fondatorii behaviorismul, bine-cunoscut psiholog John B. Watson, a crezut că oamenii sunt ca niște mașini, și că, comportamentul lor în calitate de consumatori pot monitoriza și anticipa comportamentul altor mașini. Pentru a gestiona consumatorului, „este necesar doar pentru a pune în fața lui stimul emoțional fundamentală sau condiționată. spune-i ceva care va crea frica, sau poate cauza iritație ușoară, sau să declanșeze un atac de tandrețe și dragoste, sau atinge nevoile psihologice sau de zi cu zi profund ascunse. "
Ce este creativitatea? Cuvântul latin „sreate“ înseamnă a produce, a da naștere, pentru a crea. De aceea, creativitatea în sens creativ, poate fi înțeleasă ca „crearea de idei.“ Dar este de ajuns?
Care este opusul creativității? Ca răspuns, puteți auzi cuvinte ca „„gem gândire“,„monotonie „prost“,“neprincipiale“, „inteligență scăzută“, și așa mai departe. N. S-a spus că lumea nu este dat omului la cunoștințe adecvate (vezi mai sus.) , este o experiență senzorială limitată. Dar sunt oameni care au îngust această lume limitată. Acestea includ, de exemplu, cei care au dat mâna cu cealaltă parte, se execută să-l spele cu apă și săpun. Lumea lor este limitată de perspectivele lor asupra igienei. Acest abluțiunile nevrotice. Limita totală de percepție a lumii - o nevroză.
Creativitatea tinde la rezultatul opus. Ea urmărește să elimine barierele de percepție a lumii și adevărul, și să împuternicească percepția. Din acest punct de vedere, împărtășită de unii psihologi spre deosebire de creativitate - un tip de nevroză.
Creativitatea vine de la putere, flexibilitatea și originalitatea gândirii. Ele sunt inerente în orice persoană - restul pot fi învățate. Noi distingem două tipuri de artă de creație:
- metode de brainstorming,
- metode psihologice.
Primele tehnici se referă în principal la căutarea sistematică (de exemplu, morfologie). În sensul discutat, ei au aproape nimic de-a face cu creativitatea. Oricine caută în mod sistematic, va găsi ceva care va surprinde si motiva pe ceilalti.
nota - „percepție -“ înțelegere - „sens -“ amprenta - „atracție -“ încredere - „o alegere -“ acțiune.
Fie că este de dorit să stârnească atenția cu orice preț?
Concentrarea capacităților de memorie, cum ar fi recunoașterea și memoria, în cazul în care recunoașterea obiectivă de produs cel mai mare număr de consumatori.
Crearea unei atitudini pozitive în ceea ce privește brandul prin generarea de idei despre utilitatea produsului controlat.
Contabilitate dăruire consecventă a consumatorului împrejurimile lor.
Impactul asupra diferitelor componente ale creierului (trunchiul, sistemul limbic, neocortexul).
Prin componentele câmpului de plată se referă principal rezultat: produs, ambalaje, instrucțiuni de utilizare, etc.
managementul Gratifikatsionny include conceptul de nevoi, iar asocierea cu acces gratuit. Este foarte de dorit.
Tipologia gratificare depinde de rezultatele diferitelor studii, identifică baza de atracție.
1. gratificare prin distracție / divertisment:
- Scape din rutina ( „Ceva nou“)
- Eliminarea problemelor de viață de marfă ( „Ma ajutat să se întoarcă departe de problemele“)
- eliberare emoțională, reducând presiunea circumstanțelor ( „am fost în stare să râd din nou“)
2. gratificare prin relații personale:
3. gratificare prin dezvoltarea sau stabilirea identității personale:
- dezvoltarea identității prin referințe personale / atracție ( „am fost permis să participe“, „El chiar ma chemat pe nume“)
- Organizarea relațiilor interne ale persoanei prin căutarea adevărului ( „vorbesc cu tine despre viață / gătit / de conducere, am înțeles mai bine viața mea“)
- Consolidarea demnității personale prin aprobarea propriilor sale gânduri / acțiuni referitoare la declarațiile (ordinare) / acțiuni ( „Chiar și profesorul a fost de acord cu mine“),
4. satisfacerea prin controlul evenimentelor:
- ( „De îndată ce am văzut propunerea, am dat seama imediat că viața mea se va îmbunătăți“)
- Dovedește capacitatea de a forma baza unui dialog direct este una dintre următoarele trei puncte:
- relații și identitate de construcții