Să începem cu faptul că cererea pentru automobile - ceva permanent. Piața se poate îndoi sub influența factorilor economici actuali. Se poate intra în stază și forțat să părăsească nișa de jucători slabi. Dar, totuși, în fiecare zi, oamenii continua sa cumpere masini. Mai ales acum, multe companii încearcă să ofere condiții mai favorabile, să vină cu acțiune și să lucreze împreună cu băncile, simplificând procesul de cumpărare calului de fier.
Prin urmare, ideea de a deschide un showroom poate aduce profit bun cu abordarea corectă. Pentru a începe, decide ce masina vrei sa vinzi? / Y noi sau folosite. Fie că acest lucru este pur show-room sau parc complex, care include vânzările de facilități, test drive, spălătorie auto, centru de service, auto și unitatea de montare de anvelope.
Cel mai mare profit, puteți obține de la întreținerea mașinii de serviciu și vânzarea de funcționalități suplimentare.
Deschideți showroom. cât de mult este
Investițiile în deschiderea showroom-ului trebuie să aloce o mulțime. Iar perioada de amortizare te face să te întrebi. Aproximativ 5 ani va ieși pentru a aduce afaceri la calea profitului net. Vei fi capabil de a face atât de mult efort, asa ca ai bani distracție și bun de la propria afacere - aveți nevoie pentru a rezolva, în primul rând.
Dimensiunea Attachment este determinată de diverși factori. De exemplu, pentru a deschide un showroom cu un centru de expoziții mică și zona de vânzare într-o zonă de 500 de metri pătrați, va dura aproximativ 15 milioane de ruble. Suma medie este, deoarece afectează locația și orașul, și alte condiții. Dar chiar și arată cât de mult nu este ușor pentru a intra în nișa vânzărilor de automobile. Și, din moment ce din cauza prețului de antreprenor auto nu va câștiga, pentru că pentru a cumpăra mașini scumpe nu va trebui să reprezinte în mod corect ceea ce în cazul în care și cum să o facă. Și asigurați-vă că pentru a face un pas cu pas planul de afaceri.
Orice afacere presupune înregistrarea dreptului său de afaceri în anumite structuri. Inclusiv auto. Pentru menținerea și dezvoltarea automobilului salon sunteți proprietate mai potrivite - LLC. Este o societate cu răspundere limitată are dreptul de a coopera cu producătorii de fabrici.
Înregistrarea cu biroul fiscal - următorul pas. Deci, cum vei lucra cu plantele ca un dealer, lucrarea se va face cu utilizarea taxei pe valoarea adăugată (TVA), precum și impozitul pe venit pentru servicii imputate. Prin urmare, pentru dealership stabilit sistemul de bază de impozitare.
Codurile de activitate sunt selectate pe baza a ceea ce va fi angajat în organizația dumneavoastră. Acest lucru este necesar pentru dezvoltarea pozițiilor de dealer:
- 50.10 Comerț vehiculelor
- 50.20 Întreținerea și repararea autovehiculelor
- 50.3. Comert cu piese si accesorii pentru autovehicule
- 65.23.2 Activitatea dealerilor
Dacă este necesar, puteți selecta suplimentare, sau doar o parte din temele comune. Totul se va odihni împotriva planurilor tale pentru organizarea de afaceri. Nu fi rău, pentru a discuta opțiunea cu contabil sau persoana care a companiei la care da caz fiscal pentru externalizare.
Registrul întreprinderilor și activități din fonduri de stat
În plus față de taxa, este necesar să se verifice în fondul de pensii, supravegherea incendiilor, Rospotrebnadzor. Veți avea nevoie pentru a deschide un cont de verificare la o bancă. Registrul de control în numerar registru la inspectorul fiscal. Scrie relatiile dealer din registrul Oficiului pieței de consum. În cazul organizării centrului auto-ingrijire la salon, au nevoie, de asemenea, un certificat de la Rostest.
După cum puteți vedea, obtinerea documentatiei necesare - de asemenea, nu este un proces ușor. E timpul să o excursie pe jos birourile de fonduri de stat vor merge mult, dar forțele și nervii - chiar mai mult. Prin urmare, cea mai bună soluție pentru antreprenor va apela la o companie specializată, care va face treaba pentru tine. Din fericire, piața pentru astfel de servicii abundă.
Alegerea indicatorilor dependente de furnizor, cum ar fi investiția inițială, profiturile, participarea și reputația de interior. De aceea, înainte de a locui pe orice producător de plante, este necesar să se evalueze toate frontul de lucru. Deci, dacă nu aveți de gând să lucreze cu marca de autovehicule, de vânzare doar puțin cunoscut, investiția inițială va fi considerabil mai mic. Cu toate acestea, veniturile respective nu vor fi la fel de mare. Atunci când se lucrează cu mașini mari, se referă la toate vor fi exact opusul.
În plus, un mare producător poate începe să ceară îndeplinirea condițiilor sale pe piață.
Concurența între dealeri este ridicat, ceea ce complică, de asemenea, activitatea proprietarului companiei. Deci, în primul rând, uita-te la orice marci de automobile nu sunt reprezentate în orașul și regiunea dumneavoastră. În cazul în care orașul este mare, iar cele mai multe propuneri sunt deja pe piață aceasta, încercați să acorde o atenție la camioane Marci Renult, Man, Volovo. Aceste unități sunt solicitate adesea în marile orașe și va fi capabil de a crea un avantaj favorabil pentru a crește profitul.
Încercați să evalueze în mod corect modul în care solvabilitatea clientului potențial și calitatea cererii. Înțelegeți ce mașini vor fi mai în cerere pe piața dumneavoastră. Este posibil ca, prin deschiderea în zone metropolitane mari, va fi capabil să pună în aplicare și mărci de lux de interior, în cazul în care costul de doar o singură mașină va ajunge la 5-7 milioane de ruble.
Puteți deveni un dealer de mai multe fabrici și să vândă vehicule mai multor mărci.
Cum de a deveni un dealer de fabrica de automobile?
Mașini pentru dealer auto
Proprietarul dealer auto are dreptul de a comanda de livrare dintr-o varietate de locuri. În orice parte este un contract separat cu producătorul, în care toate nuanțele, timpul de livrare va fi înregistrat, numărul și prețul de mașini.
Masini de Transport din alte țări se desfășoară în diverse moduri. Multe saloane oferă propriile lor servicii de transport, organizarea în mod eficient compania de transport. Dar dacă nu există nici o dorință de a investi fonduri inițial în acest format, puteți apela la organizații terțe care sunt angajate în transportul internațional. Costul unei singure călătorii va începe la 2 mii de dolari.
Transportatorul va necesita o licență internațională pentru transportul de mărfuri și certificatul de conformitate cu Euro-2 și Euro-3. Și, de asemenea, nevoie de o licență obscherumynskogo uniune vamală.
Achiziționarea de mașini în importatorul românesc pare mai ușor. Cel puțin pentru că tot ceea ce este asociat cu livrarea masinii la salonul va fi implicat în simpla importator. În special, acesta va fi responsabil pentru documentele de vămuire.
O astfel de opțiune este foarte atractivă, deoarece nu necesită nici o investiție în crearea unei unități de transport sau de timp cu privire la reglementarea birocratică. Potrivit mai ales cei care abia au început să se ocupe de vânzările de mașini străine. DAR! În cele mai multe cazuri, importatorul solicită pentru serviciile sale suma de 100 la sută din valoarea utilajelor. Astfel de condiții, de exemplu, la importatorii oficiali din marcile Honda, Volkswagen, Audi si Toyota.
Schema de importator cu dealeri poate fi o variantă a comerțului de împrumut. De obicei, organizațiile de mașini aduc provenind din alte tari are propriul depozit, pe care le folosește pentru a lucra cu toate dealerii. Dealerul, dupa ce a primit masina de la un depozit în conformitate cu termenii contractului este de acord să-l vândă pentru o anumită perioadă de timp. De obicei, în această lună. În cazul în care tranzacțiile în această perioadă și nu a reușit să realizeze, importatorul are dreptul de a începe să perceapă un ban. Și, după trei luni, în cazul în care mașina și a stat în cabină, fără un nou proprietar, dealerul va fi obligat să-l valorificați complet.
De asemenea, funcționează și planul de vânzări pentru luna de importator. Dacă vorbim despre branduri scumpe, suma pe care el trebuie să vândă vor varia în intervalul de 300 - 500 de bucăți pe an. În cazul mașinilor mai ieftine, planul poate ajunge la 1000 de mașini.
Câte mașini stocate în depozit depinde de dealership și specificitatea ei, dar numărul standard de autoturisme trebuie să depășească planul de vânzări pentru luna de două ori. De asemenea, pe această cifră afectează diversitatea oferită de mărci. Mai multe opțiuni pentru client oferă un salon, cu atât mai de succes masina de vânzare.
Prețul de mașini în cabină depinde de ceea ce costul stabilit de către producător. El se stabilește și marja de tranzacționare, dincolo de care nu există nici un drept de a acționa ca un comerciant în vânzarea de autoturisme în showroom-ul său. De obicei, aceasta nu depășește 20 la sută. Prin urmare, în cazul în care salonul realizează acțiunea, reducând costul de autoturisme pentru a ajunge la mai mulți clienți interesați, atunci fă-o, el poate doar în detrimentul însăși alocația.
relația dealer și producătorul poate lua forma de cooperare cu promovarea. Astfel, mulți producători practică bonusuri la distribuitorii acestora în cazul în care îndeplinesc planul de vânzări stabilit. Cu toate acestea, planurile, care sunt stabilite pentru interior să nu reflecte preferințele audienței potențiale. acestea sunt distribuite în principal pe modelele care sunt în cerere scăzută.
Localizare dealer poate varia în funcție de mai mulți factori și specificul orașului. Cu toate acestea, există mai multe cerințe pe care trebuie să se poată observa fiecare antreprenor, intenționează să deschidă Motor Show său:
- salon de locație trebuie să fie aproape de pârtii
- Aproape trebuie să aibă legături excelente de transport public, astfel încât clienții pot fără probleme pentru a ajunge la cabina fara un taxi si masina.
- Centru Showcase - prezintă porțiune de structură de legare care urmează să iasă de pe carosabil și mai ușor de văzut.
- Zona pe care se află cabina trebuie să fie de cel puțin 0,5 hectare.
Camera sub Motor Show
Camera in sine este guvernată de termenii producătorului mașinii de cabină. Aceasta este, de asemenea, de design. Deci, rândul său, pe o scară largă, nu va funcționa, chiar și atunci când se discută astfel de lucruri, orice producător va lua în considerare comentariile de afaceri mai familiarizat cu publicul său potențial.
Ce obiecte sunt potrivite pentru îmbunătățiri în noul lor showroom:
- Clădirile din fosta flotă. Chirie pe pătrat la 500 de la Moscova. În orașele mici - este mai ieftin.
- obiecte reconstruite. Dau în chirie până la 200 $.
- Parcelă de teren. Este vorba despre construcția centrului de la sol. Investițiile variază considerabil
Dacă decideți să construiască un interior masina de la zero pe cont propriu sau închiriate lor de teren, apoi să păstreze în minte dintr-o dată, că toate etapele de construcție, decorațiuni și design poate dura o perioadă lungă de timp - până la un an și jumătate. Și costul va costa 2-3 milioane de dolari. Cabina trebuie să fie echipate cu mai multe zone:
- Arată camera cu probe de expoziție
- Zona pentru vizitatori
- Spațiu pentru masina
- Un depozit de piese de schimb
- sferturi de personal
De obicei, producătorul are un obiect gata făcute și viziunea tuturor momentele in care se va discuta cu el. Se discută, de asemenea, stația de creație și de serviciu la salonul auto, echipamentele și costurile sale.